滄　浪

從“中國(guó)白酒第一坊”到“高尚生活元素”，作為中國(guó)高端白酒行業(yè)的代表品牌之一，水井坊在營(yíng)銷傳播中一直以來(lái)極為重視對(duì)“酒文化”的傳遞與借勢(shì)。2009年，水井坊與消費(fèi)者的品牌溝通將會(huì)如何操作？對(duì)此，《廣告主》雜志采訪了四川水井坊股份有限公司副總經(jīng)理許勇。

問(wèn)：2008年水井坊實(shí)施的令您印象深刻的營(yíng)銷傳播事件是什么？

答： 2008年，對(duì)于中國(guó)人民來(lái)說(shuō)是極其不平凡的一年，對(duì)于水井坊也是如此，最令我印象深刻的莫過(guò)于以“舉杯！中國(guó)”為主題的營(yíng)銷傳播事件。2008年7月3日，北京奧運(yùn)會(huì)舉行前夕，水井坊與國(guó)家體育總局訓(xùn)練局正式簽約，榮獲“中國(guó)體育軍團(tuán)指定慶功酒”稱號(hào)，充分顯示了社會(huì)與國(guó)家對(duì)于水井坊品牌的高度認(rèn)同。水井坊非常珍惜這一資源，在制定相關(guān)營(yíng)銷策略的時(shí)候，還進(jìn)行了相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)檢測(cè)，特別開發(fā)了水井坊慶功紀(jì)念酒品、禮品，充分整合了線上、線下的傳播資源，與多家全國(guó)性知名媒體進(jìn)行了深度合作。同時(shí)又針對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)的需求開展了特色的營(yíng)銷方式，創(chuàng)下了水井坊新的銷售紀(jì)錄，更實(shí)現(xiàn)了品牌建設(shè)的進(jìn)一步提升。

問(wèn)：在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)如何？

答：國(guó)內(nèi)高端白酒行業(yè)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的景氣程度密切相關(guān)，在目前的經(jīng)濟(jì)狀況下，水井坊仍取得了比往年更上一層樓的銷售業(yè)績(jī)，對(duì)于未來(lái)可能出現(xiàn)的狀況，水井坊已經(jīng)做好了充分的應(yīng)對(duì)措施，以保證2009年實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷售新的突破。

問(wèn)：2009年，水井坊在營(yíng)銷傳播中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)有哪些？

答：時(shí)下，市場(chǎng)疲軟、消費(fèi)乏力，這在2009年將給水井坊帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。不過(guò)，作為中國(guó)高端白酒典范、行業(yè)翹楚，水井坊對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)給市場(chǎng)造成的影響有著不同的解讀。對(duì)于強(qiáng)勢(shì)品牌而言，經(jīng)濟(jì)危機(jī)表面上是“危”，實(shí)際上卻意味著更多的機(jī)遇。水井坊會(huì)直面危機(jī)，在危機(jī)中創(chuàng)造無(wú)限生機(jī)，堅(jiān)持內(nèi)需與競(jìng)爭(zhēng)齊趨，將市場(chǎng)份額做到穩(wěn)中有升。

問(wèn)：2009年，水井坊的營(yíng)銷傳播策略將有何變化？

答：水井坊在面市之初就以獨(dú)特的文化營(yíng)銷理念成為中國(guó)高端白酒消費(fèi)市場(chǎng)的引領(lǐng)者和推動(dòng)中國(guó)酒文化發(fā)展的先行者。2009年，水井坊仍會(huì)以文化為傳播載體進(jìn)行營(yíng)銷推廣，但是也會(huì)視市場(chǎng)的具體情況制定和執(zhí)行策略。

問(wèn)：2009年，水井坊的營(yíng)銷傳播投入將增加、減少還是不變？在媒介傳播組合上將有何創(chuàng)新？

答：2009年，水井坊的營(yíng)銷傳播投入還是會(huì)增加，至于媒介傳播組合上的策略還請(qǐng)大家拭目以待。

問(wèn)：2009年，水井坊與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通的內(nèi)容、目標(biāo)將有什么變化？

答：水井坊向來(lái)非常重視與消費(fèi)者進(jìn)行品牌溝通的質(zhì)量，2009年，水井坊將向消費(fèi)者傳遞出更多的人文關(guān)懷，凸顯以消費(fèi)者為本的人性化品牌服務(wù)理念。

問(wèn)：目前國(guó)家正著力拉動(dòng)內(nèi)需，在如此背景下，水井坊在營(yíng)銷傳播上有何相應(yīng)的考慮、做法？

答：水井坊多年堅(jiān)持不懈地支持社會(huì)的進(jìn)步、文明的發(fā)展，這也是水井坊一貫秉持的對(duì)自己的社會(huì)責(zé)任要求，體現(xiàn)了水井坊作為中國(guó)高端白酒品牌的歷史責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。面對(duì)國(guó)家政策，水井坊一定會(huì)積極響應(yīng)，并盡企業(yè)最大的努力來(lái)配合。