江　甫

華南市場歷來是所有啤酒廠商的必爭之地，這里作為全國最富裕的地區(qū)，當(dāng)?shù)仡櫩腿后w的消費(fèi)能力是每一個(gè)企業(yè)主夢(mèng)寐以求的。而這里啤酒市場的競爭也向來非常激烈。作為最早進(jìn)入中國市場的國際啤酒品牌，藍(lán)帶啤酒最先選擇了這里作為自己中國戰(zhàn)略的大本營。藍(lán)帶啤酒是本土化比較成功的國際知名品牌，一舉一動(dòng)一直受到行業(yè)內(nèi)的普遍關(guān)注。

2008年，藍(lán)帶啤酒的主要消費(fèi)市場華南地區(qū)在年初遭遇了百年不遇的冰凍雨雪災(zāi)害，給產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸工作帶來了諸多不便。借力奧運(yùn)會(huì)的東風(fēng)，中國本土品牌如雪花、燕京、青島通過成功的品牌營銷策略漸漸涌入華南市場，加之眾多國際品牌的擴(kuò)張，如此狹小的區(qū)域，集中了眾多的啤酒商，華南啤酒市場目前的競爭已趨白熱化。在這樣的市場背景下，2009年，藍(lán)帶啤酒在品牌戰(zhàn)略方面會(huì)有哪些調(diào)整？在營銷傳播策略上又會(huì)有哪些新變化呢？為此我們采訪了藍(lán)帶啤酒市場營銷部總監(jiān)張建文先生。

問：藍(lán)帶啤酒在2008年令您印象深刻的營銷傳播事件是什么？

答：2008年也沒有什么深刻的營銷事件，因?yàn)槭菉W運(yùn)年，所以其他品牌的各種營銷活動(dòng)開始的比較早，現(xiàn)對(duì)于這些品牌大手筆的宣傳而言，藍(lán)帶沒有過多地投入。但是藍(lán)帶在我們的本土市場也贊助了一些體育賽事。

問：2009年，啤酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢、競爭格局將會(huì)如何？

答：明年的市場競爭會(huì)更加激烈，目前從華南市場上來看，啤酒的產(chǎn)能已經(jīng)超出了市場消費(fèi)量，而且，各大啤酒廠商紛紛想華南擴(kuò)張，在不斷爭奪市場份額?？梢灶A(yù)計(jì)的是，明年藍(lán)帶啤酒所處的華南市場將會(huì)有一場激烈的競爭。

問：藍(lán)帶啤酒2009年?duì)I銷傳播投入將會(huì)比2008年增多、減少還是不變？媒介組合會(huì)做哪些創(chuàng)新？

答：媒介投入的計(jì)劃現(xiàn)在還沒有制定下來，因時(shí)而異吧。但是就我所知是現(xiàn)在藍(lán)帶的官方網(wǎng)站正在改版，進(jìn)行重新調(diào)整。以往的網(wǎng)站只停留在對(duì)公司的宣傳上，改版后的網(wǎng)站將增加網(wǎng)絡(luò)直銷方面的內(nèi)容，也會(huì)更加注重與消費(fèi)者的溝通和互動(dòng)。

問：您認(rèn)為2009年藍(lán)帶啤酒將面臨哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇？

答：近期受到金融危機(jī)的影響，市場上的消費(fèi)力比較低，而且在我們的主要消費(fèi)市場上，各個(gè)啤酒品牌都在不斷爭奪市場，這些都是挑戰(zhàn)。

在這樣的環(huán)境下，藍(lán)帶不會(huì)有太大的動(dòng)作，我們會(huì)一如既往地繼續(xù)我們的品牌營銷，以終端市場為主。但是同樣的挑戰(zhàn)中蘊(yùn)藏著機(jī)遇，作為在全國比較有知名度的啤酒品牌，藍(lán)帶還是有一定實(shí)力的，也是可以一爭高下的。

問：2009年的營銷傳播策略將會(huì)有什么樣的變化？

答：2008年，經(jīng)過自然災(zāi)害和金融風(fēng)暴的考驗(yàn)后，我們明年的營銷傳播策略不會(huì)發(fā)生太大的變化，在這方面目前也沒有什么更有針對(duì)性的調(diào)整。

問：2009年，藍(lán)帶品牌與消費(fèi)者溝通的內(nèi)容、目標(biāo)會(huì)有什么變化？

答：目前來說，藍(lán)帶的消費(fèi)訴求點(diǎn)還不會(huì)發(fā)生太多變化，但是我們會(huì)有意識(shí)地圍繞市場的變化做一些調(diào)整，怎么有利于提高產(chǎn)品的銷售怎樣做。

問：目前國家正大力拉動(dòng)內(nèi)需、擴(kuò)大農(nóng)村市場，藍(lán)帶在這方面會(huì)有什么樣的考慮？

答：現(xiàn)在來講還沒有制定關(guān)于二三線市場的具體投放計(jì)劃，但是，我們一直比較重視終端市場方面的建設(shè)，每一個(gè)市場都在考慮。