聞　濤

2009年，勁酒將更加注重對消費者心智資源的研究和開發(fā)，加強對企業(yè)及產(chǎn)品品牌的知曉度傳播和終端銷售的基礎(chǔ)性工作，繼續(xù)以央視黃金廣告時段廣告投放為主，同時加大戶外、報紙等媒體的投放。

目前，從保健酒消費情況來看，國際上保健酒的消費量占酒類消費總量的2%，而在向來注重養(yǎng)生保健的中國，這個比例還不到0.5%。作為保健酒行業(yè)的領(lǐng)先品牌，勁酒一直在營銷傳播上敢為人先，除了斷然在2007年第一個到央視打廣告、令一直被視為市場上小酒種的保健酒成為行業(yè)焦點，還最早倡導健康飲酒，一句“勁酒雖好，可不要貪杯”講了近20年，依然膾炙人口。那么，2009年勁酒的傳播工作會有哪些創(chuàng)新？如何去挖掘潛力巨大的保健酒市場？我們不妨來聽一聽牽手勁牌公司10年之久、現(xiàn)任勁牌有限公司品牌管理部經(jīng)理的覃文釗的說法。

問：勁牌公司在2008年讓您印象深刻的營銷傳播事件是什么？

答：2008年2月，以傳播健康飲酒理念為宗旨的“健康飲酒中國行”大型公關(guān)活動拉開帷幕。此活動通過全國范圍內(nèi)的飲酒調(diào)查，結(jié)合相關(guān)專家對于消費者飲酒的建議，以及勁牌公司20年來一貫的對健康飲酒理念的倡導，目的在于向全國消費者傳播健康飲酒、文明飲酒的理念和方法，逐步改變中國消費者的飲酒習慣。

問：2009年保健酒行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢、競爭格局將會如何？

答：就保健酒行業(yè)而言，不會發(fā)生較大的變化。五糧液推出黃金酒，主要定位于老年禮品市場，與勁酒一貫的中青年餐飲市場有所區(qū)隔，但與椰島鹿龜酒、致中和有一定的沖突，可能會對行業(yè)造成一定的影響，重組保健酒產(chǎn)品的定位格局?？傮w而言，這樣會使整個行業(yè)向更豐富、更全面的產(chǎn)品線發(fā)展，有利于整個行業(yè)的成長。

問：您認為2009年勁牌公司將面臨哪些挑戰(zhàn)和機遇？

答：機遇主要在于：隨著消費者消費行為和認識理念的改變，會有越來越多的人意識到健康飲酒的重要性，一方面會選擇低度營養(yǎng)健康的酒；另一方面，喝酒會更加健康和文明。這些行為都會加大我們的市場機會。

挑戰(zhàn)來自于兩個方面：一是整體經(jīng)濟危機可能向縱深發(fā)展，從而導致消費能力的收縮，作為快速消費品，會受到一定的影響；另一方面來自于企業(yè)戰(zhàn)略，長期以來，公司的產(chǎn)品主要以勁酒為主，而隨著企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展，對產(chǎn)品線的要求越來越高，單一的產(chǎn)品不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，不利于健康專家型企業(yè)形象的豐富。保健酒第二品牌的推出，將是公司面臨的另一個挑戰(zhàn)。

問：勁牌公司在2009年的營銷傳播策略將會有什么樣的變化？

答：在策略上不會有大的改變，但會繼續(xù)加強工作的精細化、精確化，更加注重對消費者心智資源的研究和開發(fā)，加大從銷到營的轉(zhuǎn)變力度，加強對企業(yè)及產(chǎn)品品牌知曉度的傳播工作，加強終端銷售的基礎(chǔ)性工作。面對挑戰(zhàn)，唯有練好內(nèi)功，才是最好的應(yīng)對措施。

問：2009年營銷傳播投入將會比2008年增多、減少還是不變？媒介組合會做哪些創(chuàng)新？

答：會有大約10%左右的增長，但不會太多，要保持穩(wěn)健的投入策略。

在媒介方面，依然以央視黃金時段廣告投放為主，輔以局部區(qū)域的補充。繼續(xù)加大報紙、戶外等媒體的投放力度，加強知曉度傳播。

問：2009年勁酒品牌與消費者溝通的內(nèi)容、目標會有什么變化？

答：總體上要逐步加大知曉度傳播，加強與消費者的溝通，其內(nèi)容主要包括兩個方面：一是勁牌公司的保健酒專家形象，以及勁牌公司在保健酒專業(yè)化、標準化、現(xiàn)代化方面所做的種種努力，比如，將中藥現(xiàn)代化技術(shù)引入保健酒生產(chǎn)，按做藥的標準生產(chǎn)保健酒的技術(shù)理念，全國最先進的生物提取車間的竣工投產(chǎn)，原酒基地、生產(chǎn)基地的大手筆投入，等等，都將是重點溝通的內(nèi)容之一；二是勁酒一直倡導的健康飲酒理念，繼續(xù)加大“健康飲酒中國行”公關(guān)活動的力度，逐步引導消費者的健康飲酒習慣。

問：目前國家正大力拉動內(nèi)需、擴大農(nóng)村市場，勁牌公司在這方面會有什么樣的考慮？

答：對此，公司主要通過開發(fā)新產(chǎn)品來實現(xiàn)，比如，研發(fā)推出了追風八珍酒，主要面向縣鄉(xiāng)市場消費者。