梁實(shí)秋

韓康采藥名山，賣于長安市，三十余年，口不二價(jià)。就憑這一點(diǎn)怪脾氣他的大名便人了后漢書的逸民列傳。韓康不但在歷史上留下了佳話，在當(dāng)時(shí)也是頗為著名的。一個(gè)女子向他買藥，他守價(jià)不移，硬是沒得少，女子大怒，說：“難道你是韓康，一個(gè)錢沒得少?”韓康本欲避名，現(xiàn)在小女子都知道他的大名，嚇得披發(fā)入山。賣東西不講價(jià)，自古以來，是多么難得!

從前有些店鋪講究貨真價(jià)實(shí)，“言不二價(jià)”、“童叟無欺”的金字招牌偶然還可以很驕傲地懸掛起來。如今這種事漸漸少了，童叟根本不見得好欺侮，而且買賣大半是流動(dòng)的，無所謂主顧，不講價(jià)還是不過癮，不七折八扣顯著買賣不和氣，交易一成買者就又會(huì)覺得上當(dāng)。

在爾虞我詐的情形之下，講價(jià)便成為交易的必經(jīng)階段，反正是“漫天要價(jià)，就地還錢”?？纯凑l有本事誰討便宜。

我承認(rèn)，有些人是特別善于講價(jià)，他有政治家的臉皮，外交家的嘴巴，殺人的膽量，釣魚的耐心，堅(jiān)如鐵石，韌似牛皮，所以他能壓倒那些待價(jià)而沽的商人。我曾虛心請(qǐng)教過。歸納起來，講價(jià)的藝術(shù)不外下列諸端。

第一，要不動(dòng)聲色。進(jìn)得店來，看準(zhǔn)了他沒有什么你就要什么，使得他顯著不安，先有幾分慚愧。然后無精打采地道出你所真心要買的東西，伙計(jì)于氣餒之余，自然歡天喜地地捧出他的貨色，價(jià)錢根本不會(huì)太高。如果偶然發(fā)現(xiàn)一項(xiàng)心愛的東西，也不可失聲大叫，如獲至寶，必要行若無事，淡然處之，于打聽許多種物價(jià)之后，隨意問詢及之，否則你打草驚蛇，他便奇貨可居了。

第二，要無情地批評(píng)。你把貨物捧在手里，不忙鑒賞，先求其疵謬之所在，不厭其詳?shù)嘏u(píng)一番，盡量道出它的缺點(diǎn)。你這東西是紅的，我偏喜歡白的，你這東西是大的，我偏喜歡小的。總之，是要把東西貶得一文不值缺點(diǎn)百出，這時(shí)候伙計(jì)的臉上也許要一塊紅一塊白的不太好看，但是他心里軟了，價(jià)錢上自然有了商量的余地。

第三，要狠心還價(jià)。不管價(jià)錢多高，攔腰一砍。這需要一點(diǎn)膽量，要狠得下心，說得出口，要準(zhǔn)備看一副嘴臉。人的臉是最容易變的，用不了加多少錢，那副愁云慘霧的苦臉立刻開霽，露出一縷春風(fēng)。但這是最緊要的時(shí)候，誰性急準(zhǔn)失敗，他一文一文地減，你就一文一文地加。

第四，要有反顧的勇氣。交易實(shí)在不成，只好掉頭而去，也許走不了好遠(yuǎn)，他會(huì)請(qǐng)你回來，如果他不請(qǐng)你回來，你自己要有回來的勇氣，不能負(fù)氣，不能講究“義不反顧，計(jì)不旋踵”。講價(jià)到了這個(gè)地步，也就山窮水盡了。

這一套講價(jià)的秘訣，知易行難，所以我始終未能運(yùn)用。我怕費(fèi)工夫，我怕傷和氣，如果我粗脖子紅臉，我身體受傷，如果他粗脖子紅臉，我精神上難過，我聊以解嘲的方法是記起鄭板橋愛寫的那四個(gè)大字：“難得糊涂”。

《淮南子》明明記載著：東方有君子之國。但是我在地圖上卻找不到?！渡胶＝?jīng)》里也記載著：“君子國衣冠帶劍，其人好讓不爭?！钡挥小剁R花緣》給君子國透露了一點(diǎn)兒消息。買物的人說：“老兄如此高貨，卻討恁般賤價(jià)，教小弟買去，如何能安?務(wù)求將價(jià)加增，方好遵教。若再過謙，那是有意不肯賞光交易了。”賣物的人說：“既承照顧，敢不仰體!但適才妄討大價(jià)，已覺厚顏，不意老兄反說貨高價(jià)賤，豈不更教小弟慚愧?況敝貨并非‘言無二價(jià)，其中頗有虛頭。”照這樣講來，君子國交易并非言無二價(jià)，也還是要講價(jià)的。什么樣的國家，才能買東西不講價(jià)呢?我想與其講價(jià)而為對(duì)方爭利，不如講價(jià)而為自己爭利，比較合于人類本能。

有人傳授給我在街頭雇車的秘訣：街頭孤零零的～輛車，車夫紅光滿面鼓腹而游的樣子，切莫睬他，如果三五成群鳩形鵠面，你一聲吆喝便會(huì)蜂擁而來，競相延攬。車價(jià)會(huì)特別低廉，在這里我們發(fā)現(xiàn)人性的一面——?dú)埲獭?/p>