保東

早年進(jìn)入中國的跨國公司,絕大多數(shù)選擇了“大公司+大公司”的合作模式,比如DHL(德國敦豪)+中外運(yùn),UPS(美國聯(lián)合包裹)+英特爾,寶潔+沃爾瑪?shù)?。但如?這種合作模式正在悄然發(fā)生變化,越來越多的中小企業(yè)正在被納入跨國公司的產(chǎn)業(yè)鏈條。

市場化的遠(yuǎn)和近

寶潔的一個(gè)尷尬目前正在尋求中小企業(yè)來化解。

寶潔公司大中華區(qū)“聯(lián)系+發(fā)展”部門經(jīng)理金浩芳介紹,寶潔的研發(fā)費(fèi)用逐年上升,2004年全球研發(fā)費(fèi)用是16億美元,2007年是22億美元,到了2008年則達(dá)到25億美元。寶潔的研發(fā)精英們創(chuàng)造了3.8萬項(xiàng)專利,但是只有10%應(yīng)用到了企業(yè)產(chǎn)品上,而寶潔卻面臨著很多產(chǎn)品需求研發(fā)隊(duì)伍無法滿足。

寶潔的矛盾是不但要為這些自己無法消化的專利尋求外部需求者,又要尋找實(shí)驗(yàn)室之外的“大腦”提供需要的技術(shù)。

大公司的號召力和光環(huán)之下,寶潔并不缺乏技術(shù)合作者,比如清華等頂尖高校和一些研究機(jī)構(gòu)都是寶潔的長期合作者。但實(shí)驗(yàn)室的尷尬寶潔恰恰深有體會(huì)。金浩芳表示,研發(fā)機(jī)構(gòu)的一些成果更多的在于產(chǎn)品的前期,而中小企業(yè)的一些技術(shù)和創(chuàng)新成果馬上就能市場化。

這也是寶潔計(jì)劃更多地把中小企業(yè)納入合作伙伴范疇的原因之一。寶潔方面表示,中小企業(yè)有低成本以及創(chuàng)新性強(qiáng)的優(yōu)勢。數(shù)據(jù)顯示,包括中小企業(yè)在內(nèi),中國有99.86%的專利沒有轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品。

瀏覽寶潔為了尋求外部技術(shù)方案而開通的“聯(lián)系+發(fā)展”網(wǎng)站會(huì)發(fā)現(xiàn),一家中國中小企業(yè)的衛(wèi)生間紙架創(chuàng)新設(shè)計(jì)方案近日已進(jìn)入寶潔公司的全球創(chuàng)新案例庫,一旦批量生產(chǎn)將在全球范圍銷售。在過去的幾個(gè)月中,有約150家中國中小企業(yè)通過“聯(lián)系+發(fā)展”中文網(wǎng)站向?qū)殱嵦峤涣藙?chuàng)新方案。

現(xiàn)代版“灰姑娘”

說明中小企業(yè)被納入跨國公司的產(chǎn)業(yè)鏈條,“味老大”(浙江味老大工貿(mào)有限公司)頗具代表性。

“味老大”是一家竹制品公司,因?yàn)榇钌蠈殱嵍暶o起,品牌和訂單都不斷增值。這是典型的商品市場灰姑娘的故事。

據(jù)寶潔研發(fā)部專職外界資源聯(lián)合開發(fā)的經(jīng)理李剛描述,寶潔美國的研發(fā)人員正在為紡必適(Febreze)品牌的一款新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)發(fā)愁。這款新品是紡必適的一款電子香精釋放器,出于環(huán)保要求,這個(gè)釋放器被要求用竹制品而不能用塑料。寶潔對紡必適如此重視在于其有望成為寶潔又一個(gè)10億美元品牌。

竹制品的研發(fā)和生產(chǎn)不是寶潔的強(qiáng)項(xiàng),寶潔開始全球?qū)ひ捴衲炯庸さ慕鉀Q方案和制造商,出乎寶潔意料,兩年都沒有找到合適的合作伙伴。主要原因就是,竹制品含水率等技術(shù)問題難以解決,產(chǎn)品精度很難控制。

2007年4月,寶潔廣州辦公室的一位員工,通過阿里巴巴,找到了遠(yuǎn)在浙江仙居縣的味老大。

跨國公司找上門來,味老大的內(nèi)心很糾結(jié)。這是一筆足以度過經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬又給品牌增值的大訂單,足有4000萬美元。味老大總經(jīng)理龔星星表示,此前從無與跨國公司合作的經(jīng)驗(yàn),想接又不敢接。因?yàn)楣倦m注重研發(fā),但現(xiàn)有的技術(shù)并不能馬上生產(chǎn)出寶潔需要的成品,按寶潔嚴(yán)格的要求,勢必要進(jìn)行技術(shù)升級。

此后,每一個(gè)星期味老大都要和寶潔開電話會(huì)議,其中很多是寶潔美國的員工。寶潔中國區(qū)研發(fā)部李剛等負(fù)責(zé)生產(chǎn)和質(zhì)量的項(xiàng)目經(jīng)理更是頻繁出入味老大。

龔星星表示,這次合作對公司最大的益處是跨國公司嚴(yán)格而人性化的國際化管理體系,以及技術(shù)體系輸入味老大。

味老大借助這次合作在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下咸魚翻身。味老大外銷部部長李俊介紹:“我們原本預(yù)計(jì)2009年的出口收入會(huì)下降20%,但由于寶潔的訂單,反而增加了60%?！?/p>

而隨后與跨國公司合作的“附加值”也體現(xiàn)出來。目前,味老大已成為沃爾瑪以及另一家美國大型連鎖企業(yè)羅斯集團(tuán)指定的供貨商。味老大還打算在美國設(shè)立辦事處,直接打進(jìn)美國各大超市。

吃定大企業(yè)

在與味老大這樣的合作案例之后,在9月中旬,借勢阿里巴巴的網(wǎng)商大會(huì),寶潔又在杭州舉辦“寶潔創(chuàng)新論壇”,目的是招呼更多的中小企業(yè)參與寶潔產(chǎn)品的研發(fā)和市場化。寶潔面向中國的中小企業(yè)一下子發(fā)布了20余個(gè)項(xiàng)目需求,涉及美容美發(fā)、居家護(hù)理、健康護(hù)理等領(lǐng)域的新方法、新技術(shù)等。從中也能看出寶潔商業(yè)策略的變化,在寶潔的收入組合中,正在向更高利潤率的健康與護(hù)理產(chǎn)品靠近,而離大宗商品化的產(chǎn)品越來越遠(yuǎn)。

此前,中國中小企業(yè)服務(wù)于跨國公司,最常見的模式是OEM,充當(dāng)了生產(chǎn)者和供應(yīng)商的角色。而今這種角色正在進(jìn)化,向產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展,進(jìn)入跨國公司的研發(fā)環(huán)節(jié)。

中國企業(yè)家協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前世界500強(qiáng)企業(yè)中在中國投資設(shè)立了750多個(gè)研發(fā)中心。而更多知名跨國公司在向小企業(yè)伸出橄欖枝,使注重研發(fā)和創(chuàng)新的企業(yè)有了更多的市場機(jī)會(huì)?！?/p>

(王博)