在任何一個行業(yè)中，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的舉動都需要予以格外關(guān)注，因為這些舉動及其背后的意圖，不僅可能引發(fā)當前競爭格局的變化，更有可能對未來市場的態(tài)勢和行業(yè)的走向產(chǎn)生重要影響。

揭秘

4月15日，繼連續(xù)兩年的”價值連城”活動傳遍全國，給整個中國客車行業(yè)帶來一場強勁的“節(jié)油風暴”后，宇通的“價值探索之旅”活動，在鄭州宇通工業(yè)園正式拉開序幕。有關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)出席啟動儀式，眾多行業(yè)專家出席研討，全國各省客運、旅游、公交知名企業(yè)的企業(yè)家代表參會，數(shù)十家行業(yè)、大眾媒體共同見證了這一年度行業(yè)盛會。

作為我國客車行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，宇通推出的以“揭秘宇通價值基因”為主旨的大型互動體驗活動將憑借“室內(nèi)講解+現(xiàn)場參觀+活動體驗”的溝通方式，全面展示其近年來在基礎(chǔ)研究、客車專業(yè)研發(fā)、產(chǎn)品工藝提升等方面取得的成果，揭示宇通客車的價值奧秘。在2009年全年乃至更長的時間里，宇通將分批、持續(xù)地邀請客戶，參與到“價值探索之旅”活動中來。相對于“走出去”、走到客運公司那里做培訓、比賽的“價值連城”活動，“價值探索之旅”演變?yōu)椤罢堖M來”，邀請大家到宇通工業(yè)園參觀、體驗j內(nèi)容上則從著重推介產(chǎn)品的節(jié)油性能，演變?yōu)檎咸剿骷夹g(shù)與管理帶來的包括耐用性，安全性、可靠性和節(jié)油性在內(nèi)的復(fù)合優(yōu)勢。

近年來，宇通不斷追求卓越，建立了世界單廠最大的客車生產(chǎn)基地，建立了國家級技術(shù)中心、試驗中心、計算中心、博士后工作站等，并引進了國際領(lǐng)先的整車電泳工藝及各種先進的自動化加工設(shè)備。這些大量的技術(shù)優(yōu)勢被歸結(jié)為“耐用、安全、可靠、節(jié)油”四大基因價值。沿著宇通大廈展廳、車架電泳、底盤車間、車身電泳、承裝車間、淋雨檢測線、國家級技術(shù)中心、展車區(qū)的參觀路線，宇通客車高品質(zhì)背后的力量在一個個生產(chǎn)工作場景中被真實呈現(xiàn)，宇通的價值基因鏈被以點代面地清晰勾勒。

解讀

從到2005年的“耐用是金”、2007年的“價值連城”，再到2009年的“價值探索”，看上去這不過是宇通為了凸顯其產(chǎn)品優(yōu)勢的又一次市場推廣活動。然而，并非如此。用價值標尺提高行業(yè)競爭水平，這正是宇通此次活動的行業(yè)意義所在從某種意義上講，這也是宇通尋求和塑造自身獨特性的一個過程，一種嘗試。

在現(xiàn)今這種嚴峻的經(jīng)濟形勢下，宇通這種注重體驗的品牌溝通方式，無疑是明智而超前的。首先利用產(chǎn)品上的復(fù)合型價值優(yōu)勢，用事實說話增強對客戶的號召刀_也抬高了市場競爭的門檻，加大對手追趕的難度，進一步拉開了領(lǐng)先優(yōu)勢。其次，“價值探索之旅”活動啟動過程中還包括專家研討、媒體座談以及以客戶交流為主的高峰論壇等活動內(nèi)容，這其實是宇通希望多渠道、全方位、不間斷地去探尋市場的需求與滿足從這兩年宇通的各種主題活動來看這已成為宇通品牌溝通的一大特色。最后，作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，通過此次展示，宇通也為中國客車行業(yè)樹立了標桿，自動化、大規(guī)模，標準化的生產(chǎn)現(xiàn)場，先進的管理流程和技術(shù)能九宇通的管理手法和思路也將成為業(yè)界學習的對象，中國客車行業(yè)的發(fā)展、競爭吹來清新的風。

據(jù)知情人士透露，就在今年3月底，國家發(fā)改委副主任劉鐵男赴河南調(diào)研時，正好成為宇通“價值探索之旅”預(yù)演期間的第一批客人，在參觀中原本計劃的40分鐘行程延至90分鐘劉鐵男臨行前向隨行人員感嘆“真沒想到，我們的民族客車工業(yè)也具有這樣的技術(shù)能力！”吸引他的不僅是宇通擁有的行業(yè)唯一的客車試驗中心，各種正在運轉(zhuǎn)的整車震動實驗臺、道路模擬試驗機等先進試驗設(shè)備，不僅是電泳車間中擁有的目前世界上最先進的車身處理工藝更主要的是欣喜宇通在從理念到實踐上與世界一流水平接軌的步伐。

經(jīng)過數(shù)十載的不懈前行之后，宇通已成為了一家管理國際化、以自主創(chuàng)新為核心的大型現(xiàn)代化企業(yè)，成為了中國客車行業(yè)的領(lǐng)頭羊如今，宇通每一次產(chǎn)品的創(chuàng)新和技術(shù)的提升都引領(lǐng)、推動著整個客車行業(yè)的進步發(fā)展，每一次管理手法和思路的創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變也都成為業(yè)界爭相效仿的對象。

在充滿挑戰(zhàn)也蘊含機遇的2009年，宇通帶給自己，帶給整個客車業(yè)的將依舊是一篇精彩的“樂章”。 美編 黃靜