羅偉斌

隨著中國(guó)GDP和人均GDP的迅速增長(zhǎng)，居民收入水平和消費(fèi)水平的較快提高，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的需求將加速增長(zhǎng)。國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的快速發(fā)展帶來(lái)廣闊的市場(chǎng)前景，但突破國(guó)家界限所帶來(lái)的跨國(guó)大醫(yī)藥公司對(duì)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的巨大沖擊也不可忽視。入世后不斷增長(zhǎng)的醫(yī)藥市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改善，必將令醫(yī)藥企業(yè)大有作為。同時(shí)，國(guó)外企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地開(kāi)拓市場(chǎng)，但內(nèi)地醫(yī)藥企業(yè)與國(guó)外企業(yè)相比實(shí)力懸殊，也意味著競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。

中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中如何避免被淘汰?如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持共存共榮的關(guān)系?解決上述問(wèn)題的關(guān)鍵是正確評(píng)價(jià)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的分析，找出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制定出企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略，以迎接市場(chǎng)所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

廣州醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

“十一五”期間，廣東省提出要建設(shè)中醫(yī)藥強(qiáng)省，廣州市委市政府也把生物醫(yī)藥列為大力扶持發(fā)展的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，醫(yī)藥企業(yè)是廣州市重點(diǎn)支持發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。分析廣州市醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)，了解其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)尋求繼續(xù)提高其競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)策具有重要意義。

目前，廣州醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要有：

——企業(yè)規(guī)模巨大。廣州醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)值、擁有的資產(chǎn)及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率等指標(biāo)上均處在全國(guó)前列，其中廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司是全國(guó)三大醫(yī)藥公司之一。廣藥集團(tuán)經(jīng)過(guò)10多年的改革發(fā)展，現(xiàn)已成為中西藥品及相關(guān)產(chǎn)品制造和銷(xiāo)售為主營(yíng)，行業(yè)齊全，集工、商、貿(mào)和科研一體的高科技現(xiàn)代生產(chǎn)服務(wù)型醫(yī)藥大集團(tuán)。2007年，廣藥集團(tuán)成為全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)和廣東省50強(qiáng)企業(yè)，為廣州市的醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。旗下控股“廣州藥業(yè)”和“廣州白云山股份”兩個(gè)上市公司，還擁有一批全資和參股子公司。以中西成藥制造和銷(xiāo)售為主營(yíng)，包括中西藥品、醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥、保健食品和衛(wèi)生材料與醫(yī)藥整體相關(guān)產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)售。由此可見(jiàn)廣州醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模上具有一定優(yōu)勢(shì)。

——技術(shù)裝備先進(jìn)。廣州醫(yī)藥企業(yè)擁有按GMP要求進(jìn)行技術(shù)改造的生產(chǎn)場(chǎng)地和先進(jìn)制藥設(shè)備、生產(chǎn)線(xiàn)。擁有嚴(yán)格的生產(chǎn)、質(zhì)量管理體系，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程完全符合國(guó)際認(rèn)可的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，并有部分產(chǎn)品獲得歐美先進(jìn)國(guó)家的FDA、TGA認(rèn)證。

——產(chǎn)品種類(lèi)豐富。產(chǎn)品遍及內(nèi)地及港澳、東南亞、歐美等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中廣州醫(yī)藥集團(tuán)屬下企業(yè)生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品就有1000多種，包括45個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種，20個(gè)國(guó)家中藥獨(dú)家生產(chǎn)品種，主要產(chǎn)品包括消渴丸、華佗再造丸、夏桑菊、蛇膽川貝枇杷止咳系列、脂肪乳等。多個(gè)產(chǎn)品榮獲國(guó)家和省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

——利潤(rùn)率較低。2008年利潤(rùn)率低于全國(guó)平均水平。造成盈利能力低的主要原因在于企業(yè)間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同，重復(fù)建設(shè)重復(fù)生產(chǎn)現(xiàn)象嚴(yán)重。同類(lèi)產(chǎn)品省內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品中更為明顯。例如抗生素，廣藥旗下就有幾間企業(yè)有類(lèi)似產(chǎn)品。

——研發(fā)能力不足。就目前來(lái)看，由于企業(yè)的自主研發(fā)能力較弱科技投入不足，技術(shù)改造乏力，導(dǎo)致企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力較低，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緩慢。新藥研制主要以仿制為主，幾乎沒(méi)有自己的專(zhuān)利產(chǎn)品，造成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化度低，高檔產(chǎn)品不足，低檔產(chǎn)品過(guò)剩，難以形成新的增長(zhǎng)點(diǎn)和擴(kuò)大發(fā)展空間。但亦有部分公司注重新產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)，建立省級(jí)工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心和藥物非臨床安全性評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室、漢方現(xiàn)代中藥研究開(kāi)發(fā)中心、拜迪生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)公司等科研機(jī)構(gòu)。如在醫(yī)藥高新技術(shù)研究方面，掌握全國(guó)領(lǐng)先水平的控釋制劑、超臨界二氧化碳萃取、大孔樹(shù)脂吸附和實(shí)驗(yàn)動(dòng)物Beagle犬標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)等技術(shù)。

不斷技術(shù)創(chuàng)新提升競(jìng)爭(zhēng)力

廣州醫(yī)藥企業(yè)具有生產(chǎn)規(guī)模大，資產(chǎn)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品種類(lèi)豐富等優(yōu)勢(shì)，從而帶動(dòng)了綜合競(jìng)爭(zhēng)力的提高。但另一方面也存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同，盈利水平低，研發(fā)能力不足等問(wèn)題。為此，可考慮采取以下對(duì)策：

——堅(jiān)持不斷地技術(shù)創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)進(jìn)步、生存與發(fā)展的靈魂。創(chuàng)新對(duì)于一個(gè)企業(yè)具有戰(zhàn)略意義。通過(guò)創(chuàng)新，可以使企業(yè)擁有強(qiáng)大的應(yīng)變能力，始終保持企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，同時(shí)使產(chǎn)品與服務(wù)占有更大的市場(chǎng)份額；通過(guò)創(chuàng)新，可以使企業(yè)的產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永葆競(jìng)爭(zhēng)活力。創(chuàng)新對(duì)一個(gè)企業(yè)而言，始終是企業(yè)發(fā)展、增強(qiáng)或保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不竭的動(dòng)力源泉。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新可以通過(guò)多種途徑與方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以與先進(jìn)的管理模式相結(jié)合來(lái)實(shí)施。所以，創(chuàng)新是我們永恒的主題。從政府層面上看，要建立有效的資源配置機(jī)制，利用市場(chǎng)需求引導(dǎo)企業(yè)自主創(chuàng)新，同時(shí)合理利用稅收、財(cái)政等一系列宏觀調(diào)控政策，推進(jìn)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，加速成果轉(zhuǎn)換。從企業(yè)層面看，應(yīng)切實(shí)加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的投入。

——通過(guò)外包戰(zhàn)略，提升競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，途徑有許多。集中資源，在專(zhuān)業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，專(zhuān)注于價(jià)值鏈的某個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)，提高資源的集中利用度，形成企業(yè)內(nèi)部的規(guī)模優(yōu)勢(shì)應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇。如果某項(xiàng)業(yè)務(wù)不是自己的核心業(yè)務(wù)，也不是企業(yè)所擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，那么可將該項(xiàng)業(yè)務(wù)外包給其他具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)公司，從而使企業(yè)能夠?qū)⒏嗟馁Y源投入到核心業(yè)務(wù)，最終提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。由于企業(yè)的各種價(jià)值活動(dòng)具有獨(dú)立性，因此許多價(jià)值活動(dòng)完全可獨(dú)立出來(lái)單獨(dú)存在。隨著價(jià)值鏈的不斷分解，市場(chǎng)上便出現(xiàn)了一些相對(duì)獨(dú)立的、具有一定比較優(yōu)勢(shì)的增值環(huán)節(jié)。這些原本屬于某個(gè)價(jià)值鏈的環(huán)節(jié)一旦獨(dú)立出來(lái)，很可能適應(yīng)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這就為醫(yī)藥企業(yè)尋求外包提供了有利的條件。不僅屬于價(jià)值鏈輔助活動(dòng)的環(huán)節(jié)可以外包給專(zhuān)業(yè)公司，基本活動(dòng)中的許多環(huán)節(jié)也可由獨(dú)立的、專(zhuān)注于此環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)公司來(lái)完成。比如，人員的招聘與培訓(xùn)可交由專(zhuān)業(yè)的管理咨詢(xún)服務(wù)公司；新藥研發(fā)可外包給高校、研究所或研發(fā)公司來(lái)完成；財(cái)務(wù)、法律事務(wù)等可外包給會(huì)計(jì)事務(wù)所、法律事務(wù)所、管理咨詢(xún)公司。

——發(fā)展中藥現(xiàn)代化。長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在資金、技術(shù)、人才、設(shè)備方面的不足以及創(chuàng)新理念、市場(chǎng)觀念、專(zhuān)利意識(shí)和危機(jī)感方面的落后，均成為我國(guó)中醫(yī)藥國(guó)際交流、推廣和發(fā)展的障礙。從全球中草藥貿(mào)易份額來(lái)講，我國(guó)每年中藥出口額僅占全球中草藥市場(chǎng)年貿(mào)易額的３％至５％，顯然與我國(guó)中醫(yī)藥發(fā)源地和中醫(yī)藥大國(guó)的地位不相符。發(fā)展我國(guó)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已到了刻不容緩、勢(shì)在必行的關(guān)鍵時(shí)刻，“中藥現(xiàn)代化研究與產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)項(xiàng)目”被列入國(guó)家“九五”重中之重和“十五”核心任務(wù)，科技部在《國(guó)家重點(diǎn)基礎(chǔ)研究發(fā)展規(guī)劃》中對(duì)“中醫(yī)藥現(xiàn)代化基礎(chǔ)理論研究”給以重點(diǎn)支持，以加強(qiáng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥的繼承、創(chuàng)新和發(fā)展，推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化，形成國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。中醫(yī)藥企業(yè)必須借鑒新技術(shù)的發(fā)展，按照世界衛(wèi)生組織（WHO）對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥“安全、有效、穩(wěn)定、均一、可控、經(jīng)濟(jì)”的要求，采用現(xiàn)代技術(shù)定性或定量化確保原料、半成品、成品的質(zhì)量穩(wěn)定、療效可靠和無(wú)毒副作用；中藥要走出國(guó)門(mén)，還要在“高效、速效、微量化、多途徑給藥、便于貯藏?cái)y帶”上下功夫；力求實(shí)現(xiàn)中醫(yī)藥現(xiàn)代化、國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、定量化、產(chǎn)業(yè)化；保護(hù)并開(kāi)發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新藥。

——發(fā)展生物醫(yī)藥。繼續(xù)增加對(duì)生物醫(yī)藥研究開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的投入，推進(jìn)以基因工程、細(xì)胞工程、酶工程、發(fā)酵工程為代表的現(xiàn)代生物技術(shù)的應(yīng)用。開(kāi)發(fā)高效藥物和新型藥物，發(fā)展醫(yī)藥生化制品和基因制品，提高高新技術(shù)醫(yī)藥產(chǎn)品的比重，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和贏利能力。

此外，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)中心，成立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)智能部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的搜集、整理與管理工作。增強(qiáng)企業(yè)迅速的市場(chǎng)反應(yīng)能力。醫(yī)藥企業(yè)要把自己的戰(zhàn)略目標(biāo)真正地落實(shí)，提高戰(zhàn)略決策速度和戰(zhàn)略實(shí)施速度。引入目標(biāo)管理方式，將目標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)員工的身上。同時(shí)，引入企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，打造品牌產(chǎn)品，塑造品牌企業(yè)。