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        “團(tuán)購”小心被宰

        2009-06-24 09:52:43
        環(huán)球時(shí)報(bào) 2009-06-24
        關(guān)鍵詞:大單抄底妙用

        沈建真

        在全球普遍陷入經(jīng)濟(jì)衰退的今天,中國采購團(tuán)成為一道獨(dú)特的風(fēng)景,他們或隨政府高級代表團(tuán)出訪,或干脆單獨(dú)出行,足跡遍布?xì)W、美、日和臺灣等國家和地區(qū),所過之處,簽下大宗采購合同,擬定不少合作意向,帶著東道主的贊譽(yù)和圍觀者的嘖嘖稱奇滿載而歸。

        許多評論家對這種“團(tuán)隊(duì)采購”評價(jià)頗高,但事實(shí)真的是如此么?確實(shí),當(dāng)各國苦于經(jīng)濟(jì)衰退、囊中羞澀之際,對出手慷慨的中國采購團(tuán)不吝追捧,熱情有加,完全在情理之中,然而大多數(shù)富有國際博弈經(jīng)驗(yàn)的政府、政治家、商人,都深知“授人以魚,不若授人以漁”的道理——采購團(tuán)再慷慨,不可能從根本上改善東道主的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。與之相比,在匯率上爭取中國的讓步,或在產(chǎn)品傾銷方面贏得一局,所獲得的不僅有遠(yuǎn)比采購團(tuán)的“高消費(fèi)”更多的實(shí)際利益,更有可以“生錢”的金融、貿(mào)易法則,正因如此,許多國家或是在中國采購團(tuán)光臨之際壓低聲調(diào),等你買了以后再施壓,或索性買單照單全收,施壓一如既往,道理很簡單,采購團(tuán)的單子是魚,匯率、傾銷等是熊掌,兩者之間,孰輕孰重,自然一目了然。

        用采購團(tuán)大單的給予或不給予,表明自己的愛憎親疏,獎(jiǎng)勵(lì)與自己親近的,警告那些“挑事”、鬧別扭的,是許多人津津樂道的采購團(tuán)一大妙用。但事實(shí)上,這種妙用所能起到的作用是有限的,一方面,國與國間的貿(mào)易根本原則是優(yōu)勢互補(bǔ),各取所需,這種獎(jiǎng)勵(lì)性或懲罰性的貿(mào)易變數(shù)雖然對貿(mào)易總量有影響,但并非決定性的,中國仍是發(fā)展中國家,許多產(chǎn)品仍需從特定國家進(jìn)口,類似的“懲罰性措施”殺敵一千,自損八百,只能是不得已而為之,而絕不能成為動輒祭起的法寶,從歷史和實(shí)踐上看,類似的“法寶”效果未必佳,有時(shí)還會被人利用,成為挑撥兩國關(guān)系、貶損中國國際形象的口實(shí)。說到底,在國家利益面前,采購團(tuán)的單再大,恐怕也只能算“小單”。

        至于“抄底”固然是不錯(cuò)的,但這種團(tuán)隊(duì)式采購,匆匆來去,購物意圖明顯,很容易讓對方精明的商家宰上一刀,最終抄底抄在脖子上,旅行團(tuán)在旅游景點(diǎn)“團(tuán)購”,買同樣的東西,花的錢往往比散客高很多,便是這個(gè)緣故。東西當(dāng)然要買,底該抄也要抄,但擺出這種陣仗,讓別人有機(jī)會痛下“殺手”,卻不是明智之舉。

        由于承載太多使命,采購團(tuán)有時(shí)不免產(chǎn)生一些“不消化”的大單出現(xiàn),比如近年來中國進(jìn)口了大批波音、空客客機(jī),是否真的有如此驚人的“擴(kuò)容”需要?中國固然比過去有錢,但并不意味著我們奢侈到可以一擲千金的地步,倘是公款便更不應(yīng)該了。

        國際間大宗采購有時(shí)并非純商業(yè)行為,人家肯賣的,都是覺得“不如錢值錢”的東西,真正有價(jià)值的東西,你想買,人家未必就賣,如美國、歐洲的高科技產(chǎn)品便是如此。近來采購團(tuán)“抄底”收購的還有外國企業(yè)和資本,但真正有價(jià)值的資本,不也是一波三折,有價(jià)無市?

        改革開放之前、之初,中國曾先后向前蘇聯(lián)、東歐國家和西方派出過規(guī)模不等的采購團(tuán),用不菲的代價(jià),換回中國發(fā)展所必需的設(shè)備、材料、技術(shù),采購團(tuán)模式對中國的崛起功不可沒。但必須認(rèn)識到,當(dāng)初這種模式之所以起到如此功效,是與冷戰(zhàn)的國際大環(huán)境,以及中國尚未實(shí)行全面開放、尚未進(jìn)入市場化模式密不可分的。如今的國際形勢、國內(nèi)形勢均今非昔比,采購團(tuán)這種更適合計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式的對外商業(yè)運(yùn)作模式,也應(yīng)更多地讓位于靈活的市場化機(jī)制。采購團(tuán)無法買來一切,對這種代價(jià)不菲、收獲卻有待評估的國際商務(wù)行為,理應(yīng)斟酌再三,而絕不可輕率地一用再用?!ㄗ髡咴切录悠隆堵?lián)合早報(bào)》經(jīng)濟(jì)專欄作家)

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