核心觀點

我覺得，中國企業(yè)家不必盲目擴張或者等待，這都是不理智的。企業(yè)還是要去尋求一種更長期的道路，比如代工企業(yè)，不可能永久做代工，而是要尋求自身的優(yōu)勢。制造業(yè)講來講去還是那幾步，比如研發(fā)能力，要用你的專利卡住同行的脖子。

人物簡介

廣東中山圣雅倫有限公司是世界三大指甲鉗制造商之一。梁伯強是2006廣東十大經(jīng)濟風(fēng)云人物“營銷創(chuàng)意”獲獎?wù)?，也是起草、制定“中國指甲鉗行業(yè)新標準”的核心人物。

我認為這一次的經(jīng)濟危機，只是由美國金融危機引起的恐慌造成了中國進出口商的強烈震蕩。我覺得，這只是一次陣痛而已，不可能造成采購鏈的斷裂，因為日用消費品的領(lǐng)域還存在很大的需求。

中國經(jīng)濟的最危險時期，不是說過不過得去，因為以往的很多出口型企業(yè)，一直需要轉(zhuǎn)變思路，從坐等海外客戶的訂單到主動去做內(nèi)銷，首先，企業(yè)思想的轉(zhuǎn)變需要很長時間，此外，內(nèi)銷企業(yè)在渠道、終端的搭建，以及文化背景的建立上需要更長一段時間，所以不管有沒有金融危機，這個轉(zhuǎn)變都是一個長期的。

對于中國的宏觀經(jīng)濟我談不上來。我只是關(guān)注到我們行業(yè)和企業(yè)的問題。對一個企業(yè)來說，如果要打造百年企業(yè)，首先需要品牌的拉動，只有品牌才有生命力，只有有品牌的產(chǎn)品才有附加值，只有長期以此作為思維導(dǎo)向，企業(yè)才能健康發(fā)展。

我們屬于一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)和行業(yè)，因為指甲鉗是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵?，這是不可否認的。我們說白了，就是一家賣指甲鉗的企業(yè)。但不能狹義地把指甲鉗定義為簡單的工具，這將導(dǎo)致企業(yè)走向一條迷途。關(guān)鍵是要有品牌的意識，而且一直以來很明確的是，我們賣產(chǎn)品而不是賣價格，因為人們購買的不是一種工具，而是消費一種文化。比如消費者購買一輛汽車，注重的是品牌和文化內(nèi)涵，而不僅僅是簡單的交通工具。因為指甲鉗不是一個簡單的工具，而是被定義為文化的載體，我們用各種各樣的文化去細分消費群體，基本上我們的產(chǎn)品還能賣出一個很好的價格，不至于淪落到價格的惡性競爭。

過去一年多以來，我們企業(yè)沒有什么大的調(diào)整，甚至從1999年創(chuàng)立以來，一直是沿著以品牌帶動產(chǎn)品的思路發(fā)展。因為我們從一開始就認為指甲鉗不是一種簡單的工具，而是品牌和文化的附加品。比如ZlPPO打火機、瑞士軍刀，它們刻錄的是一個時代的文化和歷史。最初我接觸這個行業(yè)的時候，就做過很多小產(chǎn)品的生意，比如剃須刀，同樣是很簡單的工具產(chǎn)品，功能沒有變，但文化價值會有很多提升。

我們的海外市場一直比較穩(wěn)定，沒有大的波動。但原來單純做外銷的企業(yè)，遭遇的動蕩會很激烈，如一下子轉(zhuǎn)變思路還很困難。我看到周圍的朋友都積極參與一些如何做內(nèi)銷的研討會，因為“找不到北”的企業(yè)會一頭霧水，未來將會遇到很嚴峻的考驗。

我們的業(yè)務(wù)模式一直以來采取的是加盟制，并且開辦了圣雅倫商學(xué)院，專門培育加盟商。現(xiàn)在的最大困惑主要是遭遇到一些心態(tài)問題。目前年輕人比較敢于創(chuàng)業(yè)，國家政策也是這樣的導(dǎo)向一一以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。但最讓我困惑的是很多人的心態(tài)太浮躁，不能靜下心來去深造和提升，就想發(fā)財掙大錢。一個人的一輩子幾十年，為什么不能用一兩年的時間來鍛造自身，而只是做發(fā)財夢?我不提倡拔苗助長，希望員工一步一個腳印，跟隨公司共同成長。不論是和平盛世，還是經(jīng)濟危機，只有共同把蛋糕做大，才能一人吃一塊，這也是我們公司培養(yǎng)人才的目標。

通過這一次經(jīng)濟危機，我覺得，中國企業(yè)家不必盲目擴張或者等待，這都是不理智的。企業(yè)還是要去尋求一種更長期的道路，比如代工企業(yè)，不可能永久做代工，而是要尋求自身的優(yōu)勢。制造業(yè)講來講去還是那幾步，比如研發(fā)能力，要用你的專利卡住同行的脖子。

我個人一直以來都沒有什么可焦慮的，我們企業(yè)本身都是職業(yè)經(jīng)理人在經(jīng)營，我更多的角色是擔(dān)任這個企業(yè)的導(dǎo)師而已，放手讓他們做，我則在外面學(xué)習(xí)交流，領(lǐng)悟到一些經(jīng)營和管理上的經(jīng)驗后，就回來傳經(jīng)布道。我很多年前就不真正參與管理了，我扮演的是一個半投資人的角色。當(dāng)然，不牽掛是假的，但不會親身參與運營。

采訪整理／本刊記者陳益鋒