摘要:20世紀80年代開始，在歐美等地區(qū)出現(xiàn)了天生國際化企業(yè)這種新的企業(yè)現(xiàn)象，而隨著全球化的發(fā)展，天生國際化企業(yè)正在遍布全球，傳統(tǒng)的國際化理論無法有力對這種現(xiàn)象進行解釋。文章從企業(yè)家理論這一研究領(lǐng)域來研究中小企業(yè)國際化。為了能清楚企業(yè)家理論對天生國際化企業(yè)特別是天生國際化中小企業(yè)的影響機制，文章從天生國際化中小企業(yè)的產(chǎn)生機制、企業(yè)家理論的內(nèi)涵機理出發(fā)，探討企業(yè)家特性對天生國際化中小企業(yè)的影響。

關(guān)鍵詞:企業(yè)家理論;天生國際化;中小企業(yè)

一、引言

全球化使各個國家之間的經(jīng)濟聯(lián)系越來越緊密，國內(nèi)市場與國際市場的界線越來越模糊。隨著經(jīng)濟全球化的進一步深入，中小型的企業(yè)成為生產(chǎn)、營銷創(chuàng)新的日益重要的力量，技術(shù)的突破與知識的革命使得中小企業(yè)能夠更多地參與到國際化的競爭當(dāng)中，國際化不再是大企業(yè)的專利，國際型中小企業(yè)的出現(xiàn)是世界經(jīng)濟發(fā)展的非常重要形勢。然而，傳統(tǒng)的國際化理論認為企業(yè)規(guī)模是影響企業(yè)國際化的關(guān)鍵因素，并認為企業(yè)的國際化過程是循序漸進的;但是中小企業(yè)天生全球化現(xiàn)象的出現(xiàn)使得傳統(tǒng)的國際化理論的現(xiàn)實解釋力極大地被削弱。有學(xué)者用壟斷優(yōu)勢理論、國際產(chǎn)品周期理論和寡頭壟斷理論等傳統(tǒng)的國際化理論都不能合理闡釋天生全球化現(xiàn)象。

企業(yè)家理論是指從企業(yè)家的職能、特征和能力等多個角度來研究其對企業(yè)發(fā)展的影響的理論，也可以概括為企業(yè)家承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險、發(fā)現(xiàn)利潤、組織管理、經(jīng)營決策以及創(chuàng)新能力等方面探討企業(yè)家對企業(yè)的能力的影響的理論。中小企業(yè)規(guī)模小、組織結(jié)構(gòu)簡單，運行機制靈活，企業(yè)家是這些中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)頂層，企業(yè)家的決策對企業(yè)的運營起著舉足輕重的作用，相比大企業(yè)來說，中小企業(yè)為企業(yè)家才能的發(fā)揮提供了更廣闊的舞臺。企業(yè)家的職能、特征和能力都影響著中小企業(yè)在國際市場上的拓展能力，進而影響著其國際化進程。因此，企業(yè)家理論對中小企業(yè)的天生國際化有很好的解釋作用，是中小企業(yè)天生國際化理論研究發(fā)展的新方向。

二、企業(yè)家理論與中小企業(yè)天生國際化

(一)企業(yè)家理論的內(nèi)涵

企業(yè)家理論的研究開始于是18世紀中期，著名學(xué)者馬歇爾、熊彼特、奈特、科斯等都從不同的視角對企業(yè)家的角色、職能做了分析。熊彼特從企業(yè)家資質(zhì)或能力角度分析企業(yè)家階層的角色功能，他界定了企業(yè)家是管理者，其管理活動的核心是創(chuàng)新，企業(yè)家的創(chuàng)新產(chǎn)生了動態(tài)的經(jīng)濟運動與經(jīng)濟發(fā)展。他提出了企業(yè)家即創(chuàng)新者，創(chuàng)新是企業(yè)家的首要職能，強調(diào)創(chuàng)新是企業(yè)家的判別準則。彭羅斯從企業(yè)組織的角度考察了企業(yè)家的角色和功能。他認為企業(yè)家承擔(dān)了推動市場與企業(yè)組織兩者聯(lián)動機構(gòu)的作用，具有預(yù)見未來變化和發(fā)展?jié)撛谏a(chǎn)機會的能力，且能主動地承擔(dān)企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險。

綜合前人的觀點，本文把企業(yè)家界定為在企業(yè)中能擔(dān)當(dāng)風(fēng)險、經(jīng)營管理，具有創(chuàng)新及相應(yīng)的知識、領(lǐng)導(dǎo)能力的人。在企業(yè)中，企業(yè)家要具有如下職能和特征:企業(yè)家要富有創(chuàng)新精神，對新的想法、事物、試驗、創(chuàng)新過程給予支持并積極參與，以達到更新現(xiàn)有的技術(shù)和業(yè)務(wù)，使企業(yè)追求新的機會;企業(yè)家能主動承擔(dān)風(fēng)險，勇于開拓新的市場，承擔(dān)國際國內(nèi)經(jīng)營中面臨的不確定;企業(yè)家是生產(chǎn)的組織者和實踐者，能不斷吸納人才，將各項資本優(yōu)化組合，把握交易機會，降低交易費用，使企業(yè)利潤最大化;企業(yè)家具有提前認知性，對將來市場的變化的預(yù)見性，因此能夠先于競爭者采取行動，并根據(jù)不確定性的內(nèi)外部環(huán)境做出決策。

(二)中小企業(yè)的天生國際化

隨著經(jīng)濟全球化以及信息技術(shù)的高速發(fā)展，全球的商務(wù)環(huán)境發(fā)生了根本性的改變。在20世紀80年代初期開始，學(xué)者們發(fā)現(xiàn)了一些比人們通常所認為的成立時間更短、規(guī)模更小、資源更為有限的新創(chuàng)企業(yè)，這些企業(yè)從一開始就有著清晰的全球視野，通過其創(chuàng)新性的技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計以及靈活性等能使其產(chǎn)品迅速適應(yīng)變化的需求的競爭優(yōu)勢，為國際市場用戶提供高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，快速地實現(xiàn)其國際化活動。這類企業(yè)被學(xué)者們稱之為“國際新企業(yè)”、“天生國際化企業(yè)”等。

天生國際化企業(yè)的形成主要由如下條件來支撐的:第一，從外部環(huán)境看，由于經(jīng)濟一體化，不同國家與地區(qū)的消費者的需求趨向同質(zhì)化，彌補了國內(nèi)市場狹窄、需求量小的缺點，給企業(yè)帶來了巨大的市場機遇，將產(chǎn)品銷售到國際市場是追尋利潤的手段。第二，通信、物流技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益廣泛的應(yīng)用，信息化的不斷深入發(fā)展，使得溝通和運輸?shù)某杀窘档?，為中小企業(yè)快速走向國際市場鋪平了道路。第三，生產(chǎn)技術(shù)的提高也使得中小企業(yè)能夠快速走向國際化道路。技術(shù)的發(fā)展使得中小企業(yè)能夠較為經(jīng)濟地、小規(guī)模多批量地生產(chǎn)高度復(fù)雜的產(chǎn)品，進而銷售到全球市場。第四，中小企業(yè)自身的優(yōu)勢，比如快速反應(yīng)、適應(yīng)性強等優(yōu)勢能滿足顧客日益多樣化、個性化的需求。第五，具有全球化視野的企業(yè)家出現(xiàn)，也是這類企業(yè)形成的一個重要原因。近年來，企業(yè)家由于有海外工作或生活經(jīng)歷，對海外市場比較了解，其視野從創(chuàng)辦企業(yè)開始就瞄準了國際市場，而其本身也具備開拓海外市場的能力，因此，他們在創(chuàng)辦企業(yè)不久，就會走向國際化道路。

(三)企業(yè)家理論在中小企業(yè)國際化研究中的滲透

在全球化的經(jīng)濟背景下，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟的地位不斷提高，中小企業(yè)的發(fā)展與成長被認為是國家經(jīng)濟發(fā)展的重要推動力量，中小企業(yè)的國際化已經(jīng)是全球經(jīng)濟的發(fā)展趨勢。中小企業(yè)的國際化面臨比大企業(yè)更大的挑戰(zhàn)和不確定，如何成功實施國際化戰(zhàn)略是值得我們研究和探討的問題。而且傳統(tǒng)的國際化理論已經(jīng)不能對新出現(xiàn)的中小企業(yè)國際化參與的形式及現(xiàn)象進行有力的解釋。運用傳統(tǒng)的國際化理論來指導(dǎo)新形勢、新背景下的中小企業(yè)國際化行為顯然是不妥當(dāng)?shù)?。因此，企業(yè)國際化新現(xiàn)象需要新理論的出現(xiàn)。

企業(yè)家位于企業(yè)層級結(jié)構(gòu)的頂端，在企業(yè)運營方面發(fā)揮著舉足輕重的作用，尤其是中小企業(yè)規(guī)模小，人員少，組織結(jié)構(gòu)簡單，運行機制靈活，企業(yè)家的能力和特性對企業(yè)的經(jīng)營決策起著決定性作用。企業(yè)的國際化意味著企業(yè)將進入新的市場環(huán)境參與競爭，面臨新的風(fēng)險，企業(yè)家的網(wǎng)絡(luò)能力、經(jīng)驗和個性特征等都會對企業(yè)國際化決策、進入模式等產(chǎn)生舉足輕重的影響。應(yīng)用企業(yè)理論對天生國際化企業(yè)進行解釋將會是企業(yè)國際化的新的方向。

三、企業(yè)家理論視角下的中小企業(yè)天生國際化研究

(一)企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)為中小企業(yè)天生國際化提供條件

中小企業(yè)的國際化經(jīng)營受其所處的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中其他參與者國際化程度的影響。為了開展國際化經(jīng)營并進行拓展、滲透和整合，中小企業(yè)必須與供應(yīng)商、客戶、競爭對手及政府組織保持持續(xù)、動態(tài)的聯(lián)系。中小企業(yè)的國際化事實上就是企業(yè)在國際市場網(wǎng)絡(luò)中建立、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的過程。企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)帶來信息和資源優(yōu)勢，以及可以降低信任成本。企業(yè)家擁有的企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)的方式、結(jié)構(gòu)等不同的特性會影響企業(yè)國際化的不同路徑和發(fā)展模式。

企業(yè)家是嵌入于社會網(wǎng)絡(luò)中的，企業(yè)也是處于在一個與外部組織和個人相互作用、相互影響的多元網(wǎng)絡(luò)組織環(huán)境中。由于中小企業(yè)受到自身規(guī)模、資源等多種限制，網(wǎng)絡(luò)能力就顯得異常重要。企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)可以為中小企業(yè)的國際化提供資金、信息、知識、人才等多種重要資源，提高企業(yè)國際化競爭的能力，更好地應(yīng)對國際化經(jīng)營風(fēng)險，提高中小企業(yè)的市場開拓能力、融資能力等。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系使得中小企業(yè)能夠克服明顯的規(guī)模劣勢，同時還能夠保持企業(yè)小而帶來的靈活性。中小企業(yè)是否國際化的最重要決定因素就是國際聯(lián)系，網(wǎng)絡(luò)使它們能夠進入與母國市場在距離和市場特征上都相距甚遠的國家。企業(yè)家網(wǎng)絡(luò)會幫助企業(yè)在海外建立信譽和分銷渠道，發(fā)展新的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系、彌補企業(yè)海外市場知識空白，降低國際化投資的風(fēng)險，影響企業(yè)國際化的速度和國際化的績效。

(二)企業(yè)家的風(fēng)險偏好性影響中小企業(yè)天生國際化

由于經(jīng)濟全球化的影響，競爭日益激烈，中小型企業(yè)都被卷入國際化的浪潮，而中小企業(yè)缺乏資源基礎(chǔ)，不如大企業(yè)具備市場力量，在國際化的過程中，中小企業(yè)甚至不能承擔(dān)任何一次失誤;況且，國外的市場充滿了不確定和不可控制性，資源有限的中小企業(yè)需要盡量的通過市場研究、研發(fā)、產(chǎn)品適應(yīng)度和有效的營銷活動來靠近當(dāng)?shù)叵M者，其面臨的國際市場挑戰(zhàn)要高于國內(nèi)市場，因而風(fēng)險偏好性較高的企業(yè)勇于承擔(dān)企業(yè)國際經(jīng)營中面臨的不確定。即使對行為結(jié)果的高度不確定，企業(yè)家仍然敢于略過國內(nèi)市場而直接進入國際市場，充分表明其行為的冒進性和對行為結(jié)果的承受力。因此，這種企業(yè)家風(fēng)險偏好型的人格特征與中小型企業(yè)直接進行國際化的探索具有促進作用。

(三)企業(yè)家的經(jīng)驗指導(dǎo)中小企業(yè)天生國際化

企業(yè)家的國際經(jīng)營的相關(guān)經(jīng)歷與經(jīng)驗對中小企業(yè)國際化的意愿、傾向、市場選擇、國際化措施等都有明顯影響，擁有豐富國際化經(jīng)營決策經(jīng)驗的企業(yè)更容易在跨國經(jīng)營中獲得良好的績效表現(xiàn)。中小企業(yè)以往對外經(jīng)營的經(jīng)歷是鼓勵企業(yè)開展國際化經(jīng)營的關(guān)鍵因素，企業(yè)家及其管理團隊的國際化經(jīng)營的工作經(jīng)驗對企業(yè)國際化有指導(dǎo)性作用。作為決策者，中小企業(yè)的企業(yè)家對國際市場的反應(yīng)受到企業(yè)和個人過往歷史的影響。企業(yè)國際化經(jīng)驗越多則所累積的經(jīng)營知識、風(fēng)險掌控能力與應(yīng)變能力也會增加，進而使得企業(yè)績效也相對提高。同時，企業(yè)家經(jīng)驗?zāi)転槠髽I(yè)提供有關(guān)市場、技術(shù)、文化、競爭等信息，企業(yè)有更豐富的信息，就能做出更完整的決策，對中小企業(yè)而言，企業(yè)家過去的某個國家經(jīng)營的經(jīng)驗會增加優(yōu)先考慮在同一個國家進行國際化擴張的傾向，而缺乏國際化經(jīng)驗的企業(yè)也會傾向選擇市場狀況相近的國家實施國際化擴張。企業(yè)家擁有較為豐富的行業(yè)特有知識也會使得企業(yè)更有可能從事國際化經(jīng)營。

(四)企業(yè)家的創(chuàng)新性為中小企業(yè)在國際市場中創(chuàng)造優(yōu)勢

創(chuàng)新能力是跨國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一個重要能力特征，而且直接影響到跨國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的未來生存與發(fā)展。它們對市場進行預(yù)測，并快速做出反應(yīng)，以便發(fā)現(xiàn)和利用潛在機會。更重要的是，持續(xù)的創(chuàng)新能不斷擴大創(chuàng)新公司與競爭對手的差距，從而產(chǎn)生遞增的經(jīng)濟回報。中小企業(yè)缺乏資源、缺乏大企業(yè)所擁有的市場能力，面對國際性經(jīng)營的時候所面臨的挑戰(zhàn)是相當(dāng)大的，而“天生國際型企業(yè)”卻能積極開拓國際市場，采取國際化生產(chǎn)和銷售的方式或建立企業(yè)的海外銷售渠道，這個過程中企業(yè)的創(chuàng)新的能力可以使企業(yè)采用更多的創(chuàng)新并幫助企業(yè)形成競爭優(yōu)勢。企業(yè)家具有較好的創(chuàng)新特性能影響企業(yè)的營銷、技術(shù)等方面創(chuàng)新能力和創(chuàng)新方向。

四、結(jié)論

中小企業(yè)天生國際化是一個新的現(xiàn)象，它與大型企業(yè)的國際化過程是不同的，傳統(tǒng)的漸進式的國際化理論已經(jīng)不能很好地解釋中小企業(yè)天生國際化的機理和現(xiàn)象。為了更好地解釋中小企業(yè)瞬間國際化、天生全球化企業(yè)等新現(xiàn)象，我們可以將企業(yè)家精神、企業(yè)家理論、企業(yè)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向等研究領(lǐng)域的成果和方法引入企業(yè)國際化研究，以合理解釋這些新的國際化現(xiàn)象。

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(作者單位:湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)商學(xué)院)