在傳統(tǒng)中藥利潤越來越稀薄之際，同仁堂逐漸把目光轉(zhuǎn)向旗下的中藥材種植

坐落在北京前門大街的同仁堂賓客盈門，來自各地的游客正在這一百年老字號流連忘返，似乎都不舍得空手而歸。這讓人很容易產(chǎn)生一種錯覺，仿佛置身于某一個旅游景點，而不是一家正在營業(yè)的藥店。

但表面的這般繁榮，掩蓋不了這家百年老店目前在經(jīng)營上面臨的尷尬。

“2009年，同仁堂集團計劃實現(xiàn)銷售收入過百億元，利潤8億元。作為一家中藥生產(chǎn)企業(yè)，這一目標可以算是任務(wù)艱巨?！蓖侍眉瘓F總經(jīng)理梅群說。

由于受到原材料漲價以及醫(yī)改后藥品限價的兩方面擠壓，中藥制造業(yè)的利潤微乎其微。作為國內(nèi)中藥老字號的同仁堂，同樣面臨著利潤縮水的困局，對此，同仁堂提出將加大培育藥材種植等副業(yè)，使之成為公司未來利潤的新增長點。

雙難

2009年4月，整整醞釀3年的醫(yī)療改革方案終于出臺，這次醫(yī)改的目標之一就是要降低藥價。而早在1998年，為了遏制藥價虛高，原國家計委就首次拉開了藥品降價的大幕。

“同仁堂的拳頭產(chǎn)品都在國家限價范圍內(nèi)，再加上研發(fā)等投入，企業(yè)經(jīng)營壓力非常大”梅群說。

藥品的降價首先會導(dǎo)致企業(yè)的毛利率下降，逼迫企業(yè)不得不壓縮成本。無論從產(chǎn)品成本還是同業(yè)競爭的角度來看，降價都會使同仁堂遭遇嚴峻挑戰(zhàn)。

與之不同的是，西藥的成本可以一降再降，因為其源于工業(yè)化的生產(chǎn)，有批量的優(yōu)勢。而中藥原材料就必須通過農(nóng)業(yè)化種植，從保護藥效等諸多層次考慮，原材料成本的降低空間很小。這就無形中給中藥企業(yè)“將”了一軍。

目前，同仁堂被列入醫(yī)保目錄的獨家藥品很少，大部分都有同類藥品進行競爭，而在這種情況下，一向堅持“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”的同仁堂就完全喪失了價格優(yōu)勢。

除此之外，中藥原料價格開始大幅飆升，更讓同仁堂等中藥企業(yè)叫苦不迭。這幾年，原料的采購量突然比往常高出十幾倍，使部分中草藥面臨著幾乎斷貨的可能。供應(yīng)短缺導(dǎo)致的中藥材價格的上漲，也就變相地加大了醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品成本。

此前，一名同仁堂銷售負責人曾經(jīng)表示，一款中藥往往含有幾種甚至幾十種原料，如果其中某種原料大幅漲價，公司也不可能馬上提高這種藥品的價格，因此部分原料的高成本只能由公司自己承擔。

老字號的“新營生”

在傳統(tǒng)中藥利潤越來越稀薄之際，同仁堂逐漸把目光轉(zhuǎn)向旗下的中藥材種植。自2002年開始，為了解決中藥原料藥價格波動以及保證自己原料藥的質(zhì)量，同仁堂就在全國建立了七大藥材種植基地。而這里面與拳頭產(chǎn)品六味地黃丸直接相關(guān)的就有4個基地，種植和提供的主要有山茱萸、牡丹皮和茯苓等3個原料藥材品種。

其中，茯苓屬于藥食兩用的大宗藥材，在目前中藥開出的方子中，60％以上都配有茯苓，因此隨著近幾年來國內(nèi)配方用藥和制藥企業(yè)用量的明顯增加、出口數(shù)量的逐漸增大，茯苓原料的需求量迅猛增加。

目前國內(nèi)的茯苓傳統(tǒng)產(chǎn)區(qū)均采用“段木窖栽”的方法來種茯苓，這種方法要耗費大量松樹。據(jù)醫(yī)藥部門估計，全國每年大約需2萬余噸干茯苓，年耗松材千萬立方米以上。因此，茯苓與林業(yè)的矛盾就越來越突出，松木資源的日漸枯竭，茯苓產(chǎn)區(qū)生態(tài)植被遭到嚴重破壞。茯苓產(chǎn)業(yè)也被一些當?shù)卣拗瓢l(fā)展，這直接導(dǎo)致茯苓產(chǎn)量銳減，使茯苓市場供應(yīng)不足。

全國段木茯苓的主產(chǎn)區(qū)主要集中在湖北大別山地區(qū)。在這里，農(nóng)戶要冬季申批指標砍樹備料、春季挖穴購種下穴，平日精心管理，再加上采挖茯苓，不但費力費時，還需投入大量資金，這使得農(nóng)戶的投入劇增。

而隨著松木價格的提升，茯苓的每穴生產(chǎn)成本也由6元／千克左右提高到10元／千克上下。成本的提高，使茯苓種植幾年都處于虧損狀態(tài)，農(nóng)民種植茯苓不僅沒賺到錢，反而得不償失，有些藥農(nóng)看行情不妙。干脆就棄種或者少種，導(dǎo)致茯苓嚴重減產(chǎn)，全國多年的老庫存已一掃而光。當時，中國藥材公司已沒有茯苓庫存。全國各醫(yī)藥公司，各制藥廠的茯苓庫存也相當空虛，與市場需求相差懸殊。

2004年，為了確保原料藥的供貨充足和價格穩(wěn)定，同仁堂便在湖北英山縣石頭咀建立了茯苓藥材GAP生產(chǎn)基地，規(guī)模30萬窖。包括產(chǎn)地加工廠科研中心，菌種廠廠房占地面積600平方米。建筑面積3720平方米。這也是湖北地區(qū)第一個通過國家GAP認證檢查的中藥材種植基地。

建立“百草園”

中醫(yī)歷來講究藥材的來路，所謂“道地藥材”是指特定的地域所產(chǎn)的藥材具有獨特的藥效，比如一般老百姓都知道長白山的人參、寧夏的枸杞、四川的黃連等等，這其實就是藥材中的名牌。從古到今，但凡正規(guī)的中藥店，都會派人到特定的地區(qū)去采購、種植藥材，同仁堂也不例外。

除了湖北之外，同仁堂還分別在吉林，河北，山西、山東、浙江、江蘇和安徽等地建立了其他六大中草藥種植基地，分別種植人參、山茱萸，連錢草、牡丹皮等中藥原料。目前為止，所生產(chǎn)的藥材除供自家制藥所需外，剩下的20％全部轉(zhuǎn)為外銷。

在近八年的時間里，同仁堂共投資16.5億元用于設(shè)備，生產(chǎn)線的改造和檢驗室，研究所的建設(shè)。其中在原料供應(yīng)產(chǎn)業(yè)化上，投資幾千萬元，在全國主要中藥產(chǎn)地開辟了上述七個種植基地。

這意味著今天的同仁堂已經(jīng)基本上完成了前店后廠作坊式生產(chǎn)，開始進入一個藥材原料供應(yīng)的新領(lǐng)域；這個比美國歷史還長107年的百年老店，也從過去主要依靠老藥工的經(jīng)驗來檢驗和保證收購藥材的質(zhì)量，逐步發(fā)展到現(xiàn)在主要依靠現(xiàn)代化的儀器設(shè)備和先進的管理方法來控制和保障基地生產(chǎn)藥材的質(zhì)量。

這種運營模式的升級。使同仁堂從產(chǎn)品生產(chǎn)的上游環(huán)節(jié)開始就能做好嚴格的質(zhì)量管理控制，產(chǎn)品的品質(zhì)在原材料上就能得以保障。沒有中間商。不僅使銷售成本得到有效地控制，還能讓產(chǎn)品的終端價格達到同等質(zhì)量中的最低，而且也使同仁堂在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，企業(yè)文化培養(yǎng)等方面的管理工作做到有的放矢、游刃有余。

中藥行業(yè)集體“不務(wù)正業(yè)”

事實上，不僅同仁堂計劃拓展非主營業(yè)務(wù)，在目前中藥利潤水平低下之時，其他中藥企業(yè)們也在積極進行著新盈利點的尋找。

比如，天津天士力制藥股份有限公司在陜西，吉林、廣西等地建立的藥材基地：河南省皖西制藥股份有限公司2005年建立的山茱萸藥材基地；葵花藥業(yè)在五常建立的五味子藥材基地等等，這些企業(yè)紛紛都把目光投向了產(chǎn)品的上游環(huán)節(jié)，造就了一個產(chǎn)銷一條龍的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

對此，中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所研究員馬小軍提出，發(fā)展藥材基地要防止過熱。市場對藥材的需求是有限的，其總量只有糧食作物的0.1％、水果的1.4％、蔬菜的0.28％。每種藥材的年需求量有限，比如人參1800噸，當歸1200噸，多了就會造成巨大浪費。丹參、板藍根、桔梗等都遭受過低價爛市的境遇，目前有些品種也潛伏著這種隱患，所以在決策種植中藥材時，不能盲目跟風，應(yīng)做充分的市場調(diào)研。

科技部社會發(fā)展司生物醫(yī)藥處處長鄒健強也指出，在中藥材上游種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展中應(yīng)該處理好以下幾個問題：

一是科技要先行，在建立標準規(guī)范，確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上再擴大生產(chǎn)規(guī)模。中藥是典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是中藥材種植業(yè)。要從粗放型的生產(chǎn)方式向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變就必須應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)加以支撐和改造，通過提高中藥材標準來形成品牌，通過提高中藥材質(zhì)量來提高效益。

二是積極研發(fā)以地方特色中藥材為原料的新產(chǎn)品，提高中藥資源的技術(shù)附加值。通過科技創(chuàng)新開發(fā)盡可能多的終端產(chǎn)品，如傳統(tǒng)中醫(yī)藥的“二次開發(fā)”和現(xiàn)代中藥研發(fā)。以中藥材為原料的保健品、日用品、化妝品、食品添加劑以及中藥農(nóng)藥，獸藥、飼料添加劑等綠色產(chǎn)品的開發(fā)。