總有一些人的命運是和歷史的發(fā)條捆在一起的。在FESCO麾下成長的老員工，他們的經(jīng)歷不單與FESCO的命運與共，同時也印記著中國對外開放這段歷史的軌跡

80年代的中國，北京某玻璃廠。

辦公室里，幾個工程師模樣的人正背著手來回徘徊，時不時地停下來+你看看我，我看看你，卻仍是相顧無言，一籌莫展。

事情源于幾個月前，廠里要購買一批燒玻璃的耐火磚。相對于普通的磚，這種磚使用的材質(zhì)必須能耐住幾千度的高溫，并且需保證永久不變形、無氣味。而在當時，這種制作工藝國內(nèi)還生產(chǎn)不了，必須進口。玻璃廠便向國外的廠家下了訂單，訂了幾集裝箱的一級耐火磚。沒過多長時間，貨到了，可打開集裝箱一看，拉來的卻是三級耐火磚，一下子就降低了好幾個檔次。

這讓玻璃廠的人可傻眼了——想退貨，可國內(nèi)連生產(chǎn)能力都沒有，哪來的檢測標準。沒有檢測標準，又如何去證明貨不對板呢?外商也知道，中國當時沒有能力做平板玻璃，三級耐火磚也夠用了。

如何不讓外商鉆這個空子?這可難壞了玻璃廠的工程師們。

不退貨?白白浪費了幾十萬美金，在80年代的中國，幾十萬美金可以說是“天價”?。和素?合同上白紙黑字地寫明，發(fā)現(xiàn)不合格。要在多少天內(nèi)進行索賠，而且索賠標準包括對不合格的貨品必須出具具體數(shù)據(jù)來證明?！叭绾螌戇@個數(shù)據(jù)呢?”工程師們?yōu)榇嗽谵k公室里急得團團轉。

這時候，門悄悄地開了，一個小伙子大步流星地走了進來，扒在其中一個工程師的耳邊輕聲說了幾句，工程師頓時茅塞頓開，喜上眉梢。

“別在這兒耽誤工夫了。隨便寫一個數(shù)據(jù)，先報上去，反正外貿(mào)人員也看不懂，還需要時間來找他們的技術人員鑒定，到時候具體事宜再商量。咱先把時間趕上，如果過了索賠期，再想爭得權利就沒辦法了?！?/p>

剛剛進來的這個小伙子就是當時被北京外國企業(yè)服務總公司(前FESCO)外派到日本三菱集團明和產(chǎn)業(yè)株式會社的首席代表——趙群。

結緣FESCO

明和產(chǎn)業(yè)株式會社是日本三菱集團屬下的商社，一開始以化工產(chǎn)品為中心。“明和產(chǎn)業(yè)是比較民主的公司，1949年解放前就和三一企業(yè)有著貿(mào)易往來?！壁w群告訴記者， “之前，被派去的幾個員工和外商關系搞得都不是很好，不能很好的完成公司的期待值?！边@時候，時任北京外企人力資源服務有限公司代總經(jīng)理孫揚先找到了正在北京外事辦做秘書工作的趙群，希望他能夠加入FESCO，接替這個工作。

1984年5月，趙群被正式外派到明和產(chǎn)業(yè)株式會社。在到崗之前，他常常在心底悄悄地叮囑自己：不要忘記孫總的囑托：“你去那里作為一個契機，雙方關系一定要搞好?！惫唬捎谮w群的踏實肯干，日方對他很滿意。在明和產(chǎn)業(yè)，趙群起初擔任化工科科長，接觸了很多藥品以及生物科學方面的知識，而這也為他日后的職業(yè)發(fā)展奠定了基礎；之后他又升為北京事務所的首席代表，秘書長、重慶事務所的首席代表，最后干脆去了日本總公司做顧問，從被日本人管理到后來管理日本人，他這一干就是15年。

說起趙群和FESCO的淵源，代總經(jīng)理孫揚先是個不得不提的人物。

1982年的《北京科技報》上有篇報道，講述的就是他與孫揚先之間的不解之緣。

當時的趙群還是北京職工大學的學生，在這期間，他又上了北京科技進修學院，一邊學習科技一邊學習日語，每天的學習生活緊張而又忙碌。這天，他照例拿著寫滿日語單詞的小紙條在路上全神貫注地背著。這時候迎面過來一騎自行車的人，連叫了幾聲他都沒有聽見，趙群被撞倒后，騎車人連忙起身，查看他有沒有受傷，哪想到，被撞倒在路邊的趙群連動都沒有動，手里拿著小紙條干脆躺在那里，嘴里振振有詞地繼續(xù)讀著，這讓騎車人很是驚奇。而這位騎車人，就是孫揚先。

現(xiàn)在看來，雙方是否真是因此結緣還有待考證，不過，趙群勤奮好學的事跡確是千真萬確的，這點從當年的《北京日報》、《人民日報》海外版的其他報道中便可見一斑。

進入明和產(chǎn)業(yè)之后，對趙群來說是個很大的鍛煉。按照常理推斷，一個有志氣的青年，是不愿意被束縛的，但是在當時的環(huán)境下，他卻甘愿被“束縛”，并且被“束縛”了15年，這不能不說是一個很怪的現(xiàn)象。

“因為我看到了這種‘束縛’對自己，對前途，對國家都有幫助、有好處?！壁w群侃侃而談，“當時接觸到日本人的工作方式，覺得它是改革開放初期的我們應該學習的。那時候給我的感觸很深，我覺得應該忍耐這個過程，然后把日本人對待工作的這種精神變成一種實在的機制，從而來改變當時中國企業(yè)散亂的管理現(xiàn)狀?！?/p>

1984年年底，進入明和產(chǎn)業(yè)半年后的趙群被派往日本研修，回來以后，他上交了一份長達27頁的匯報，內(nèi)容涵蓋了日本當時的社會環(huán)境、機制、法律、企業(yè)管理等方方面面。“里面說的都是自己的心里話?！边@份報告，讓他覺得很自豪。“我作為FESCO的一員，能夠和日本人在一起工作，把有價值的東西提供給國家，還是很高興的?！?/p>

在“兩種制度”下生活

80年代中期，有上百家外國商社落戶北京，其中大部分是日本公司。當時不少中國人是在尚未放下“8年抗日”這個情感重負的情況下，不得不面對日本商人的。

30年后的今天我們可以說，1979年FESCO的適時誕生，為國家改革開放助了一臂之力，而且是特殊的一臂之力。這一點肯定是“功不可沒”的，但是當初人們卻沒有這么明確的認識，也來不及形成這樣明確的認識。

“在當時的背景下。擺在員工面前的有很多問題，我們不像在國營企業(yè)，僅僅考慮到好好工作，如何晉升就完了，還要在兩個不同的社會背景。不同的機制下，找到平衡、找到生存點?！壁w群語重心長地說。

當時被外派到外國商社的這些員工，有人稱他們是“中方雇員”，也有人調(diào)侃他們是一幫專門為“老外”干活的“洋買辦”。中方雇員一腳踏入外國商社也跟外國商人一腳踏入中國土地一樣，雙方都是“腳踏兩只船”，社會制度的不同，價值觀念的不同，“計劃”與“市場”不同，“主人翁”與“受雇者”身份不同……這一系列的不同，一方面帶給中方雇員的是行為做法上的不習慣，另外一方面，更沉重的是內(nèi)心的矛盾與痛苦。

“端著‘老外’的飯碗就應該為‘老外’奔走。每次在談判桌上，當雙方的利益得不到平衡時，作為一名中國人，出于血緣因素，自然偏心于自己的同胞。而作為外國公司的雇員。此時又必須為自己公司的利益盡力拼爭。最殘忍的是，有時在談判桌上，我們要坐在自己的同胞對面，看著同胞出于某種更急需的考慮，不得不向外商低頭的時候，而自己卻幫不上忙?！?/p>

生意場上買賣成交的先決條件是雙方達到共贏?？墒钦l獲利大，誰獲利小，這里還是有差別的。趙群感嘆：“我們沒辦法做到在一筆買賣中，只讓中國人獲利或者保證使中方獲大利。在當時，有時候中國人吃了虧還不知道，有時候明明知道吃了虧也沒辦法。”

每一份的得失都在這些中國雇員的心中秤來秤去。一方面自己是中國人，當然不能胳膊肘往外拐，但同時又是外國公司的雇員，不維護公司利益也無異于缺少職業(yè)道德。“改革開放的初期，幾乎每個中國雇員的心中都有著這樣一桿秤，有人曾經(jīng)形象地說，中國雇員是在兩種體制下生活?！钡笃胶?/p>

盡管有萬般無奈，但中國經(jīng)濟要擺脫自己游離于國際經(jīng)濟傳統(tǒng)與現(xiàn)代秩序的鄉(xiāng)俗鄉(xiāng)習，就必須克服這些無奈，從起步的時候就規(guī)范自己的一言一行，才能逐漸與世界對話。

這種自我修煉式的約束是痛苦的，可必須有人承擔和垂范。趙群說，“當時FESCO給我的教育是，要注意平衡，既要維護外商的利益，也要維護國家的基本利益。不要為了區(qū)區(qū)幾美金的報價差，就因小失大，要站在兩者的宏觀利益上看問題?！?/p>

懷念起當年，趙群感嘆，“看著國家蒙受損失，我心疼，但是作為長遠來看，這點小痛必須要忍耐。外國人來中國是做生意的，而中國就是要通過這種生意往來，來提高我們自己的能力，素質(zhì)，提高貿(mào)易往來中對問題的控制能力。作為FESCO的成員，在當時的背景下，我們不應該沒有原則地追求貿(mào)易平衡。純粹的貿(mào)易平衡，在還沒有加入WTO的情況下，無疑是實現(xiàn)不了的。”

事實上，很長的一段時間里，這些外國商社的中方雇員恰恰是在不斷克服自己習慣，行為、觀念上的諸多不適應，才恰如其分地扮演了中外貿(mào)易合作的橋梁與紐帶的角色，為改革開放出了一份力。

從某種意義上說，這些中方雇員又應該感到滿足，因為進入商社的這幾十年來，他們?yōu)橥鈬习逄峁┓?，有付出、也有犧牲，但更有獲得和進取。每一個商社都像是一所“免費大學”，每一個雇員都是不交學費的學員。趙群告訴記者：“當時，F(xiàn)ESCO讓我們?nèi)W習，鼓勵我們?nèi)W習。每周六的例會，除了談感想之外，我們談的最多的就是今后的貿(mào)易走向?！?/p>

30年前。中國很少有人懂得什么是國際貿(mào)易，什么是國際慣例。不到20年的時間，僅在北京，在這些外國商社老板的手上，經(jīng)過嚴格甚至殘酷的訓練，就已經(jīng)有成千上萬人做了首席代表?！斑@批人才在90年代發(fā)生了很大的作用，外貿(mào)公司的里面，中方的中層領導中就有一大批是從FESCO出來的。直到現(xiàn)在也是如此，處處能看到FESCO的人才活躍在各個商務領域中?！壁w群深有感觸地說。

1998年，趙群正式脫離了明和產(chǎn)業(yè)。

在明和產(chǎn)業(yè)的這十幾年里，他幫助運行北京市場，協(xié)調(diào)各個科室，拓展重慶市場，使貿(mào)易額有了相當可觀的提升，又因在藥品的合成方式上貢獻突出，兩次獲得一等功。這也是當時FESCO里面唯一一個被記兩次一等功的員工。

對于這段經(jīng)歷，趙群謙虛地說，“改革開放以后的那個時期，需要人們將自己的生存本能和社會的要求結合起來，從中抓住機會。而FESCO就像是我的‘搖籃’，培養(yǎng)我用一種思想來看社會，包括對待事物基本的洞察力、行動力和思想力。沒有FSECO的培養(yǎng)，沒有經(jīng)過外企生活的磨練，我對機會的捕捉也就沒那么精準?！?/p>

對于趙群這些“老外企”們來說，他們是特殊的一個社會層面，是隨著改革開放應運而生的一支特殊的先頭部隊，在當時嚴重的信息不對稱的條件下，這些人去了外國商社，就等于“深入敵營”，他們所傳遞的信息，對于當時中國走向市場的作用非常大。這個與國家利益與共的特殊群體的經(jīng)歷，不單與FESCO的命運相連，同時也印記著中國對外開放這段歷史的軌跡。