狄麗君

這是誰的時代?當人們高調宣稱，這是互聯(lián)網(wǎng)時代時，無錫尚德電力控股有限公司董事長兼CEO施正榮則堅定地認為，這是太陽能的時代。

2008年7月，知名光伏研究機構SotarPlaza CEO埃德溫·庫特發(fā)表了題為“系緊你的安全帶”的研究報告，他預測2009年全球光伏需求總量為6吉瓦，而總產(chǎn)能卻高達9吉瓦。類似報告所提供的預測數(shù)據(jù)各不相同，卻多指向2009年將發(fā)生供過于求的局面，金融危機只是將其中的泡沫提前半年擠出。

iSuppli研究公司的最新報告顯示，2009年太陽能板的產(chǎn)量將達到11.1千兆瓦，相比2008年的7.7千兆瓦，將提高62％。但是同樣根據(jù)iSuppli的調查，2009年太陽能板的安裝需求將僅僅在2008年3.8千兆瓦的基礎上增加至4.2千兆瓦。

對于長期硅料合同，尚德也會進一步協(xié)商。尚德與MEMC電子材料已修改了10年的硅晶圓供應協(xié)議，仍然以美元購買，但數(shù)量增加，并尋求進一步降價。業(yè)內人士稱，現(xiàn)在中下游廠家更偏向于短期合同，“長期合同一般不敢簽，頂多擬個框架，執(zhí)行力不強，預付款上也寬松很多?！笔┱龢s相信，尚德公司憑借業(yè)已形成的規(guī)模，一定能夠經(jīng)受住這次貫穿整個行業(yè)的震蕩，而小型的太陽能板和電池生產(chǎn)企業(yè)將被淘汰出局。

“有作為就有市場，不作為就沒有市場?！边@是中國可再生能源學會副理事長、光伏分會主任趙玉文在2008年說過最多的一句話。在不久前剛剛結束的某光伏技術研討會上，趙玉文依舊在不遺余力地呼吁：市場問題是人為因素。中國的光伏產(chǎn)業(yè)是依靠國外市場發(fā)展起來的，但國外市場也不是從天上掉下來的，是依靠一些國家的相關法規(guī)成長起來的，這是作為與不作為的問題。

他認為，目前中國光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有很好的發(fā)展環(huán)境。以實行上網(wǎng)電價制度為核心的《可再生能源法》已經(jīng)頒布實施三年。趙玉文表示，用一項法規(guī)來引導和解決人類社會、能源、經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展，這是一個偉大的創(chuàng)舉。

英雄莫問出處

1963年2月，施正榮出生在江蘇揚中市，父母都是一貧如洗的農民?；貞浧鹜甑纳?，施正榮說，“小時候，我的夢想就是走出揚中這片狹小的天地，看看外面的世界。”除了好奇，施正榮走出去的另一個動力是“窮則思變”?！昂苄〉臅r候，我就告訴自己，一定要好好讀書，一定要考上大學，一定要走出這片小天空?！?/p>

1979年，當中國恢復高考兩年后，年僅16歲的施正榮就順利考上長春理工大學；1983年，施正榮考上了中國科學院上海光學精密機械研究所碩士研究生，開始了新的奮斗歷程；1988年5月，施正榮前往位于澳大利亞悉尼的新南威爾士大學攻讀電子工程博士。

在新南威爾士大學學習物理專業(yè)的學期將結束時，他希望導師為自己提供一個繼續(xù)深造的機會，“一開始想進物理系，但當時那個實驗室因為資金不足，沒有能力再接收新成員。一次，無意中看到廣告，說電子工程系要招兼職研究員，我立馬跑去應聘，可實驗室已經(jīng)招滿人。但對方很熱情，還讓我參觀了實驗室?！彪S后，對方向他推薦了“太陽能之父”馬丁·格林教授。施正榮鼓足勇氣，敲響了大門。門開了，一個身穿白大褂，臉色紅潤的年輕老外出現(xiàn)在施正榮面前。施正榮直率地說：“教授先生，我是來尋求您幫助的……”

馬丁教授試探著問了幾個有關物理和光學的問題，施正榮對答如流。馬丁對眼前這個憨厚、有才華的中國人產(chǎn)生了好感。“希望您能給我這樣一個機會!”施正榮懷著忐忑不安的心情說。馬丁告訴他研究所里已經(jīng)沒有全職的工作，但可以讀博士?！拔液芟胱x，但是我沒有錢……”施正榮尷尬地回答。馬丁想了一會兒，說：“施先生，目前實驗室里已經(jīng)有好幾位中國人為我工作了。但是如果你愿意讀博士的話，就留下，學費每年大約8000澳元，這筆錢我可以資助你，你看怎么樣?”施正榮大喜：“當然，非常感謝您!”師從這位全球太陽能權威后，施正榮開始從事太陽能電池研究領域，他的專業(yè)也徹底轉變。1991年，施正榮僅用了兩年時間就以多晶硅薄膜太陽電池技術獲得太陽能電池研究領域博士學位，成為新南威爾士大學歷史上攻讀博士學位時間最短的博士生?！八俏医踢^的比較聰明的研究生之一”，格林說。施正榮也因此成為世界上攻克“如何將硅薄膜生長在玻璃上”難題的第一人。

1995年，以馬丁·格林教授和施正榮的研究成果為基礎，實驗室獲得了5000萬美元的投資，并成立了太平洋太陽能電力有限公司。當時，他是公司的科研主管，并參與公司的管理經(jīng)營。施正榮在主持研究第二代多晶硅太陽能薄膜電池的開發(fā)研究期間，在國際雜志和專業(yè)會議上發(fā)表論文150余篇，個人持有10多項太陽能電池技術發(fā)明專利。“在參與經(jīng)營過程中，我也開始充分意識到成本問題、市場化的科研方向和人才培養(yǎng)等一系列關于企業(yè)生存和發(fā)展的問題，這給我以后創(chuàng)業(yè)都帶來很好的警示作用。”施正榮強調。

選擇無錫，應該是施正榮人生中的轉折點。在澳大利亞，施正榮目睹了太陽能市場的發(fā)展速度，到2000年，太陽能產(chǎn)業(yè)的增長速度超過了40％。2000年初，施正榮帶著對創(chuàng)業(yè)的渴求，放棄澳洲的優(yōu)越生活回國創(chuàng)業(yè)。岳父提出了疑問：“你一介書生也想創(chuàng)業(yè)，你知道這里面水有多深啊?”

花了一個禮拜時間，施正榮一口氣寫了一份210頁的“商業(yè)計劃書”，并開始了歸國考察之旅。他形容那時有點像春秋戰(zhàn)國時那些飽學之士周游列國，尋找“伯樂”的樣子。在考察了上海、大連、杭州、無錫等城市的投資環(huán)境后，他最終選擇了無錫。2001年1月無錫尚德太陽能電力有限公司注冊。

施正榮遇上了一個難以想象的“保姆式”政府。這個政府先號召當?shù)氐?個國企，共同為施正榮創(chuàng)辦的尚德公司投資600萬美元，在尚德羽翼漸豐準備到海外上市的時候，又號召國有股全面退出，為風投讓路，大幅提高了施正榮個人的持股比例?！拔矣X得我的選擇非常正確，事實證明，我們發(fā)展的每一步，無錫市政府都給予了很大的支持。”施正榮說，剛開始運營時無錫尚德是處于虧損的，到2003年年底剛盈利90萬美元。不過，后來我們抓住了機會。

施正榮的選擇是非常正確的。“如今，以施博士為標桿的太陽能高新技術企業(yè)是無錫的一張名片?！睙o錫市副市長談學明表示。

一介書生的完美轉身

“太陽能技術關系到中國的能源戰(zhàn)略，要大力發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)?！?004年3月溫家寶總理視察尚德公司時的這番話，表明太陽能產(chǎn)業(yè)已是國家能源戰(zhàn)略的重要組成部分。

“無錫地處長江三角洲腹地，是中國民族工商業(yè)的發(fā)祥地，歷來工商云集、百業(yè)興旺。二十世紀初，無錫誕生了以榮氏家族為代表的一批工商業(yè)巨子，無錫的品牌經(jīng)濟和創(chuàng)新意識可謂源遠流長，底蘊深厚。施正榮博士為中國

乃至世界光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要的貢獻，更為無錫的經(jīng)濟繁榮再添輝煌一筆?！睙o錫市委書記楊衛(wèi)澤此語，意味著無錫20世紀的名片是榮毅仁，而施正榮則成為無錫21世紀的新名片。

“知識分子創(chuàng)業(yè)，一定要明白一個道理，技術不是唯一的，往往搞技術出身的人都把技術放在第一位，但搞企業(yè)要把市場放在第一位。一切為了市場，一定要有盈利，要克服那種‘臭老九的清高習慣，整合資源，利用一切可以利用的人。有人說我在國外搞的是第二代技術，回國生產(chǎn)的是第一代產(chǎn)品，這就對啦!”或許，這是施正榮最富啟迪性、與太陽能技術有著同等價值的肺腑忠告。

2000年，施正榮從澳大利亞帶著太陽能技術與40萬美元回到中國，尋找創(chuàng)業(yè)的機會。“一個熟人和我開玩笑，你是一條大魚跑到小河里去了?！笔┱龢s說，那時的自己比較年輕，想的少，當時是要什么沒什么，就憑著一腔熱血。

“2000年，我回國到上海、大連、杭州考察，當時只給無錫遞了一份可行性報告，沒抱多大希望。無錫新區(qū)的領導說，我們就是要吸引你這樣的科學家回來當老板。這句話讓我心里熱乎乎的，因為之前所有的地方都讓我當技術副總，我自認為也只能當技術副總。無錫新區(qū)領導跟我講，要么不干，要干就當一把手，這極大增強了我回國創(chuàng)業(yè)的信心?！笔┱龢s回憶道。

2000@-5月，中澳合資無錫尚德太陽能電力有限公司成立，主要從事晶體硅太陽電池、組件、光伏發(fā)電系統(tǒng)的研究、開發(fā)和銷售，施正榮任公司總經(jīng)理。內部人士介紹，剛開始時，無錫尚德還曾經(jīng)叫過無錫尚能光伏系統(tǒng)科技有限公司，辦公在無錫市新區(qū)黃山路1號東樓，那時候條件簡陋，施正榮只能在阿里巴巴等商務網(wǎng)站上介紹產(chǎn)品。

2002年9月，無錫尚德的第一條10兆瓦太陽能電池生產(chǎn)線開始投產(chǎn)，產(chǎn)能相當于此前中國太陽電池產(chǎn)量4年的總和。而且產(chǎn)品性能優(yōu)異，光電轉換率遠高于施正榮向董事會承諾的14％，從而使中國與國際光伏產(chǎn)業(yè)的差距縮短了15年。

尚德開業(yè)的時候，施正榮特地將自己的恩師、世界太陽能權威馬丁·格林教授從澳洲請了過來。他笑言，一方面可以為自己撐門面，一方面也有點向老師展示成果的意思。

接下來的情況，并沒有施正榮預想得那么順利，遇到的第一個問題是市場。尚德的銷售經(jīng)理一連換了幾屆，產(chǎn)品仍然賣不出去，工資發(fā)不出來，整個公司處于虧損狀態(tài)。2002年公司銷售1000多萬，虧損700多萬。

于是，施正榮坐著飛機滿世界跑市場，連續(xù)幾個月在德國、日本、荷蘭、南非等國家參加展會。他流利的英語、高水準的專業(yè)知識再次派上用場，大批訂單從海外飄向尚德，公司此前積壓的8MV電池板也很快銷售一空。與此同時，尚德生產(chǎn)規(guī)模不斷擴張，從2001年至2005年，在不到3年的時間內產(chǎn)能擴張了12倍，總產(chǎn)能達到120兆瓦，全球排名第6位，利潤翻倍增長。2005年前三季度，尚德已經(jīng)盈利2000萬美元。同時尚德創(chuàng)建起具有國際一流水準的光伏技術研發(fā)中心，先后引聘國內外高級專家20余名，其中7名博士都是海內外一流科學家。

施正榮遇到的第二個難題是文化。決定創(chuàng)業(yè)前，施正榮曾經(jīng)對在國外還是國內創(chuàng)業(yè)進行過比較，因為了解國內的文化，于是他決定回國發(fā)展。但他很快發(fā)現(xiàn)，離開了十幾年的故鄉(xiāng)，自己其實也不是很了解，“說好了要商談一個項目，坐下來了不說事情，先喝酒，喝好了再說，那一開始感覺是有些別扭的”。

“現(xiàn)在大家都認識、了解太陽能產(chǎn)業(yè)了，這與尚德剛創(chuàng)業(yè)之初有著很大區(qū)別。那時候，政府把幾個股東拉過來，大家可能感覺那幾百萬美金有點要打水漂的?！笔┱龢s很快面臨一個致命的問題，公司雖然已經(jīng)“宣布成立”，但股東們的出資掏得并不是很痛快，以至于廠房建設、設備購置也都進展緩慢。更讓施正榮感到為難的是，部分無錫本土的國有股股東憑借企業(yè)出資人的身份開始對公司經(jīng)營指手畫腳，而施正榮雖對太陽能行業(yè)了如指掌，卻時刻感到如芒刺背。

施正榮遇到的第三個難題是融資。2005年初，無錫尚德擴張速度太快，依靠銀行融資解決不了問題，必須打通資本市場。按照股票市場規(guī)定，必須將國有背景下的風險投資大額度退出。如何把600萬美元有序退出?這需要巨大的勇氣。

3年來，施正榮一直在玩一個驚心動魄、生死攸關的大牌局。牌局的一方是他和他創(chuàng)辦的尚德太陽能電力有限公司，另～方有無錫當?shù)氐睦婕m葛者、光伏上游的利益關聯(lián)者與市場內外的利益競逐者：賭注則是他身為中國光伏業(yè)領軍人物的行業(yè)聲望以及尚德公司的榮辱存亡。

在和這三方對局的過程中，施正榮屢屢遭遇兇險，卻每次都能化險為夷。對此，有人感嘆，“施正榮每次出牌都能出在點子上”；也有人艷羨，“施博士是幸運”；而施正榮自己則坦陳：“正因為有了光伏市場，才有了今天的尚德。”

施正榮回憶，當時他已做好最壞的打算：“他們不退我退，什么股票、公司我都不要了?！逼鸪?，無錫當?shù)氐睦婕m纏方不為所動，“他們認為尚德已經(jīng)發(fā)展到這個地步了，技術都有了，有他(施正榮)沒他無所謂?！睙o錫市委書記楊衛(wèi)澤發(fā)話了：“無錫要大發(fā)展，就要有大環(huán)境。招商引資、引智不能只是停留在公文上的一紙空話!誰要是把施博士放走了，市委、市政府將追究其責任!”

施正榮對楊衛(wèi)澤的這番話一直心存感激。正是因為楊衛(wèi)澤始終堅定不移地站在施正榮身后，才使無錫尚德沒有被市場、被文化擊跨。在融資上，又是楊衛(wèi)澤出手，拯救了尚德。這里有一段鮮為人知的小插曲。在無錫市的一次辦公會議上，楊衛(wèi)澤耐人尋味地說道：“如果一個國家有3家單位，一個企業(yè)、一個政府、一個事業(yè)單位，同樣也只能選兩家的話，那么我們只會選企業(yè)和政府，而不會去選那個事業(yè)單位。為什么?因為政府要靠企業(yè)，企業(yè)是納稅人?；谶@一點，企業(yè)應該發(fā)展，企業(yè)家應該發(fā)展。政府不應該與企業(yè)在利益上發(fā)生沖突，國有股應該從一般企業(yè)中退出?！?/p>

“有什么樣的環(huán)境就會誕生什么樣的企業(yè)，成功的企業(yè)決不是偶然出現(xiàn)或孤立存在的。怎么營造環(huán)境，讓更多的奇跡誕生，這可能是尚德給人們的最大啟示?！笔┱龢s說。

隨后的牌局就順利得多了，國有股在獲得1億美元收益后退出。無錫市副市長談學明曾表示：“政府的風險投資分別取得了10～23倍的收益，遠遠超過了預期的回報，這種回報在國企中從無先例?！?/p>

2005年上半年，尚德海外公司向高盛、英聯(lián)、龍科、法國Natexts、西班牙普凱等國際著名投資基金共私募了8000萬美元的資金，完成了對尚德所有國內股東的股權收購，使尚德成為一個海外公司百分之百控股的外資企業(yè)。施正榮自己則成為尚德的第一大股東，股份增加到46.8％，牢牢地擁有了無錫尚德的掌控權?！澳菚r候我才知道在公司(擁有)絕對控制權的重要性。我不希望再

遇到這種復雜的局面?！笔┱龢s意味深長地說。

2005年12月14日，無錫尚德(NY: STP)在美國紐約證券交易所掛牌。

施正榮，一介書生以智慧與實力實現(xiàn)了在國際市場的完美轉身!

以實力迎接新一輪發(fā)展機遇

如今，無錫尚德太陽能電力有限公司在施正榮的領導下，經(jīng)過了9年的發(fā)展，不僅將我國與國際光伏產(chǎn)業(yè)的技術差距縮短了15年，而且引領了光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，使中國成為世界上最大的太陽能光伏產(chǎn)品制造國，2008年占全球市場的30％。其中尚德約占全球市場的10％，位居世界前三強，尚德品牌在世界上也享有高度美譽。

沒有自主核心技術的加工是廉價的。9年來，尚德始終堅持以自主創(chuàng)新鍛鑄品牌、增強競爭力，無論在原創(chuàng)性技術研發(fā)，還是在集成和消化吸收全球先進技術方面，不斷出成果、出人才、出效益。在金融危機中更是加大力度，提前做好迎接新一輪發(fā)展機遇的準備。為了盡快實現(xiàn)可再生能源對傳統(tǒng)化石能源的替代，保障可持續(xù)發(fā)展，尚德率先在業(yè)內提出“一元錢一度綠電”的奮斗目標和實現(xiàn)路徑，向技術創(chuàng)新要效益。

自主研發(fā)技術產(chǎn)業(yè)化導入成功。近日，尚德自主研發(fā)成功的高效低成本太陽電池技術，即“冥王星(Pluto)技術”，開始進入大規(guī)模生產(chǎn)階段。該技術在不增加生產(chǎn)成本的情況下，突破性提高了太陽電池的轉換效率和輸出功率。經(jīng)國際權威機構德國弗朗霍夫太陽能系統(tǒng)研究所檢測，單晶硅和多晶硅太陽電池轉換率分別達到了18.8％和17.2％，比目前同行業(yè)工業(yè)化光伏產(chǎn)品的絕對轉換率高出約2個百分點，每提高1個百分點可降低成本約5％～6％。預計在未來兩年之內，采用該技術的單晶硅和多晶硅太陽電池的轉換率還將達到20％及侶％以上，對用戶意味著更高的轉換率和輸出功率、更好的空間利甩及更低的安裝成本。該技術還可應用于各種等級的硅材料，降低對主要原材料的苛求。

推動行業(yè)技術進步、延伸產(chǎn)業(yè)鏈。為提升產(chǎn)業(yè)鏈水平，尚德積極解決行業(yè)共性問題，推動中國光伏產(chǎn)業(yè)的技術進步和產(chǎn)品質量提高。2008年8月，國內3。多家單晶硅生產(chǎn)企業(yè)齊集無錫，參加“新型摻鎵單晶硅棒提拉技術推廣會”，尚德的技術專家詳細介紹了自主研發(fā)的太陽電池用摻鎵單晶硅技術，為上游供應商破解技術難題，并讓他們無償使用該技術。此外，尚德還聯(lián)合中國電子科技集團第48研究所，共同開發(fā)出高溫擴散設備，替代進口，大幅度降低了制造成本。目前，該系列設備已經(jīng)開發(fā)出第三代產(chǎn)品，并在國內光伏企業(yè)中廣泛使用，帶動了光伏設備的國產(chǎn)化。為了提高產(chǎn)品應用和設備制造水平，尚德出資收購了日本專業(yè)太陽能光伏建筑一體化企AMSK公司和德國專業(yè)設備制造企業(yè)KUTTLER(庫特勒)公司，在開放性集成全球資源、消化吸收先進技術的同時，將自主研發(fā)的技術成果固化到產(chǎn)品和設備之中。尚德正致力于太陽能發(fā)電系統(tǒng)集成技術的改進，向占光伏發(fā)電系統(tǒng)總成本一半的平衡系統(tǒng)(BOS)技術發(fā)出挑戰(zhàn)。

加強研發(fā)機構和人才隊伍建設。尚德在創(chuàng)建初期就成立了技術研發(fā)中心；2005年經(jīng)省科技廳批準，升格為“江蘇省太陽能光伏能源工程技術研究中心”；2008年在此基礎上又承擔了“江蘇省(尚德)光伏技術研究院”的建設，并通過了國家企業(yè)技術中心認定。

以博士后科研工作站尚德分站為基礎，尚德建立了高端光伏人才培養(yǎng)平臺，與南京大學、東南大學、江南大學、澳大利亞新南威爾士大學等國內外大學建立人才培養(yǎng)合作關系，通過送出去請進來的方式不斷培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的各層次專門人才。建立一整套的人才選拔和使用機制，注重解決實際問題的能力，不拘一格用人才。通過人才培養(yǎng)、引進和使用三個環(huán)節(jié)，加快高技能人才培養(yǎng)，為企業(yè)技術創(chuàng)新提供人才支撐。目前，尚德研究院中研發(fā)人員共計342人，其中博士11人，高級職稱15人，技術專長涉及半導體微電子技術、電化學技術、電力電子技術、機械設計技術、工業(yè)設計技術、無線電技術、計算機技術、機電一體化技術等領域。

尚德同時有效集成全球研發(fā)資源，與國內外多所大學和科研機構開展產(chǎn)學研合作，如與東南大學電子科學與工程學院合作新型高透過率太陽能電池用納米結構減反射膜的研究：與澳大利亞斯維本科技大學等共同研發(fā)基于納米等離子體技術的新一代超高效率太陽電池：與澳大利亞新南威爾士大學合作新型結構高效太陽電池產(chǎn)業(yè)化研究：與中山大學太陽能應用研究所共同參與制定“民用建筑光伏構件”標準等。

科研、專利、標準成果顯著。近幾年，尚德共承擔國家和省級科技項目25項，主持或參與制定國家、行業(yè)或地方標準11項。其中國家“十五”科技攻關計劃1項、國家高技術產(chǎn)業(yè)化專項資金項目1項、科技部國際合作項目1項、電子發(fā)展基金項目1項、江蘇省科技成果轉化專項資金2項、江蘇省高技術研究項目1項。其中，“高效晶體硅太陽電池產(chǎn)業(yè)化技術”獲得江蘇省科技進步一等獎。通過這些項目的實施，不僅獲得了政府專項資金的支持，而且很多項目的成果迅速被應用到產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)中，取得了顯著的成效。

為了保證產(chǎn)業(yè)建立在自主的基礎之上，并在國際產(chǎn)業(yè)界處于有利地位，尚德制訂并實施了專利戰(zhàn)略。目前已取得技術專利55項，其中發(fā)明專利19項(5項PCT國際專利)，實用新型專利34項，外觀設計專利1項。

尚德積極參與國內外標準化活動，提升中國光伏產(chǎn)業(yè)標準水平。2006年，施正榮博士加入國際電工太陽光伏能源系統(tǒng)標準組織，成為35個成員之一，并多次代表中國光標委參加有關活動，行使在標準方面的話語權，增進了各國標準化組織的相互了解和合作。

責任編輯：趙晶華