黃　鵬

每天早上7點鐘，劉海玲從發(fā)行站批發(fā)報紙出來，推著一輛自行車，逐門挨戶地投遞，順便還要沿街叫賣。賣完報之后，其他的投遞員都回家休息了，劉海玲還四處奔跑尋找顧客，開動腦筋提高業(yè)務(wù)量。

《大河報》是河南省發(fā)行量最大的一份報紙，每天有40多個版面，內(nèi)容五花八門，包括國內(nèi)、國際新聞和軍事、經(jīng)濟、體育、娛樂、股票等，雖然每份報紙只賣5毛錢，可對于一些下崗工人或在校學生來說，天天買報紙也是一筆不小的開支。她在賣報的過程中得知一些人往往只對其中的某個版面感興趣，如關(guān)心股票的只對股票版感興趣，愛好體育的只關(guān)注體育版，其他版面只是粗略瀏覽，有的甚至看都不看一眼，這些版面對這類讀者來說掏錢購買純屬浪費。

為了迎合這種特定讀者的需求，劉海玲靈活經(jīng)營，打破中國報紙發(fā)行的慣例，拆版賣報，每版1毛錢即賣。這樣一來，一份價值5毛錢的報紙，被她賣到了4元。她賣一份大河報的收入，比整賣40份還劃算。巧賣報紙，劉海玲每月額外多賺500多元，聽起來真讓人感到新鮮有趣。從賣《大河報》中嘗到了甜頭的劉海玲，把《南方周末》等其它厚報也破版出售，受到了讀者的歡迎。（河南 黃鵬）