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        搓搓小皮筋,積少成多也致富

        2009-06-11 10:22:26何中有
        農(nóng)村百事通 2009年10期
        關(guān)鍵詞:銷售生產(chǎn)

        河南省沁陽市紫陵鎮(zhèn)塢頭村,家家戶戶都干著同一種小買賣——搓皮筋。雖然每加工一條皮筋只有幾厘錢的利潤,但就靠這么點芝麻小利,幾乎家家都富了。所以在當?shù)亓鱾髦粋€順口溜:“搓、搓、搓,搓皮筋,搓出了小洋樓,搓出了私家車,生產(chǎn)對路有銷路,家家戶戶都致富?!?/p>

        目前,該村有皮筋經(jīng)營戶100多戶。雖然都是搓皮筋,但在具體業(yè)務(wù)上還是有分工的,主要分為三類:

        一類是原料購銷戶,即從外地購進橡皮圈等塑膠原料,批發(fā)給皮筋加工戶。這一類有五六戶。第二類是產(chǎn)品加工戶,他們將皮筋分發(fā)至各個加工點,向加工點支付加工費后,將產(chǎn)品回收、包裝,成包發(fā)送至浙江義烏等全國各個小商品批發(fā)市場。每戶下屬的加工點都有幾十個,已經(jīng)從手工生產(chǎn)過渡到機械化生產(chǎn)。每個加工點一般都有十幾臺機器,平均每臺機器每天可生產(chǎn)5萬個小皮筋,一年生產(chǎn)數(shù)億個小皮筋,每個皮筋算上包裝、裝飾等,利潤早已不止幾厘錢了。第三類是產(chǎn)品銷售戶,他們常駐外地,分別在義烏、石家莊、哈爾濱、沈陽、昆明、成都、武漢、濟南、西安等地設(shè)立有銷售攤點,將產(chǎn)品銷往全國各地。這一類有10多戶。

        為了快速打開國內(nèi)市場,塢頭村的幾個生產(chǎn)大戶進行商議,決定聘請一些有豐富的銷售和談判經(jīng)驗的皮筋經(jīng)紀人幫忙,給他們一定的銷售提成。這個做法的效果很明顯,這些經(jīng)紀人在浙江義烏、石家莊南三條、成都蓮花池等全國著名的小商品批發(fā)市場均有固定攤位,將塢頭村的皮筋銷往各地的小商品批發(fā)中心。

        在國外市場的銷售上,主要依靠外貿(mào)代理公司銷售。

        目前,該鎮(zhèn)生產(chǎn)的皮筋品種已達26種,皮筋銷售量占全國市場將近80%,年利潤總額達到了2000萬元。由此可見,如果把小生意做強做大,有了規(guī)模,也能成為大生意。(河南 何中有)

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