張　華

對于中小企業(yè)來說，都愿意和規(guī)模大的企業(yè)做生意，因為對方的資產(chǎn)擺在那里，即使欠了錢也不會一走了之，生意做起來感覺比較踏實。然而，就因為這種錯覺，一些中小企業(yè)很容易掉進(jìn)欠債陷阱，往往開始為大企業(yè)墊付一些資金，雪團(tuán)越滾越大，最終甚至可能被巨額債務(wù)拖垮……

建筑安裝公司能生存到現(xiàn)在并不容易。對于這家不大的建筑安裝公司來說，6年以前，曾經(jīng)因為一家大型企業(yè)拖欠其近2000萬元的巨款不還，遇到了生存危機(jī)。差點(diǎn)兒被拖垮。只有靠自己省吃儉用，利用企業(yè)利潤一點(diǎn)一點(diǎn)“補(bǔ)窟窿”，算是熬過了難關(guān)。每次說起這件事，公司董事長不住地慨嘆：“因為看到對方企業(yè)規(guī)模很大。有不少土地，也有固定資產(chǎn)，就為對方墊付了材料資金，哪知道被套了個結(jié)結(jié)實實。今后做生意，無論多大的企業(yè)、多好的關(guān)系，我都不會賒賬了?！?/p>

包方墊資近2000萬元

建筑安裝公司擁有房屋建筑工程施工總承包一級資質(zhì)、勞務(wù)分包一級資質(zhì)，甚至還有專業(yè)的機(jī)電安裝工程施工總承包二級資質(zhì)，正因為如此，一些大企業(yè)的施工項目往往找上該公司。

2003年，民營鋼鐵廠找到該公司。要求為其設(shè)計施工廠房，要求很專業(yè)。包括安裝高爐車間、燒結(jié)車間、制氧車間等。“因為我們以前做過鋼鐵企業(yè)的工程，對方看我們有經(jīng)驗，所以想讓我們來干?！?/p>

看到民營鋼鐵廠是當(dāng)?shù)氐囊患掖笃髽I(yè)，當(dāng)年固定資產(chǎn)的投資就在億元以上，建筑安裝公司很快就答應(yīng)了。為了爭取到更多的生意，甚至把自己的報價壓了不少?！鞍凑諊业臉?biāo)準(zhǔn)，建筑安裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)收取施工總成本的20％作為毛利，但是我們只要了5％，就為了跟這家鋼鐵廠把關(guān)系搞好?！?/p>

剛剛開始安裝施工，對方卻表示資金一時困難，希望建筑安裝公司能墊付一部分。按照合同。民營鋼鐵廠應(yīng)該先撥付建筑安裝公司材料總成本的70％。余下的在工程完工以后再支付。但是，民營鋼鐵廠改口說只能支付材料總成本的40％，余下的要建筑安裝公司代墊。

根據(jù)民營鋼鐵廠網(wǎng)站上的資料顯示。這家鋼鐵公司目前是張家口地區(qū)最大的民營鋼鐵企業(yè)，年煉鐵、煉鋼、軋鋼總生產(chǎn)能力為120萬噸。年銷售收入40億元，年實現(xiàn)利稅4億元。而且，公司還有800畝占地?！拔腋赣H和民營鋼鐵廠的原董事長也認(rèn)識，這種種原因。讓我們決定還是給它墊付，對方千八百萬的也肯定還得起?！?/p>

哪知道工程款不斷追加。最終材料款總額達(dá)到了近3000萬元，按照60％的賒欠款。民營鋼鐵廠欠建筑安裝公司近2000萬元。按照民營鋼鐵廠公司的說法，建筑安裝公司存在工程質(zhì)量不達(dá)標(biāo)、預(yù)算超支等這樣那樣的問題。民營鋼鐵廠就是拖著貨款不還。

這一下，建筑安裝公司才感覺到上當(dāng)了，但是合同在手。建筑安裝公司又想：對方明明欠自己的款，而且又有龐大的固定資產(chǎn)投資，難道還能賴掉不成?

官司勝訴貨款仍難討回

近2000萬巨款對建筑安裝公司來說是一筆巨額開支。當(dāng)時公司的日子非常難過，周轉(zhuǎn)不靈，每個月還要給員工開工資，差點(diǎn)兒緩不過勁兒來，就靠拿別的項目的利潤一點(diǎn)一點(diǎn)地補(bǔ)這個巨大的窟窿。

要錢無望，公司開始起訴民營鋼鐵廠，要求對方賠償損失。誰都知道，打官司是下下之策，企業(yè)沒有辦法時才會這樣。官司打了一年多，最終，法院先后做出一審和二審判決，判定民營鋼鐵廠鋼鐵欠建筑安裝公司貨款1766萬元。延遲的時間內(nèi)需要額外支付給安裝公司利息。

官司雖然打贏了，但是民營鋼鐵廠的錢仍然不還。個中原因，一言難盡。法院也傳了民營鋼鐵廠的負(fù)責(zé)人和財務(wù)主管好多次。但是還錢的事卻一直被拖著。

民營鋼鐵廠不能還錢的理由很多，比如說查賬：法院查封了該公司的10個賬號。但是在賬上卻沒有發(fā)現(xiàn)有多少錢；該公司的800畝用地中，法院查封了300畝，但是要想拍賣，卻因為各方面的協(xié)調(diào)和手續(xù)難以實施。最終，只追到了200多萬元錢，這已經(jīng)比什么都要不到強(qiáng)多了。

鋼鐵廠說了個自己不能還錢的原因：首先他認(rèn)為法院判決多了，材料款至少有500萬～600萬元是多算的，自己不能為此支付利息，還要另行起訴。其次。他認(rèn)為奧運(yùn)臨近，限制施工，鋼鐵企業(yè)遇到這樣那樣的經(jīng)營困境。

律師支招：賒賬前應(yīng)擔(dān)保

在中國目前的中小企業(yè)中，欠賬不還的糾紛屢見不鮮，欠賬賬款最終難以要回的也不少。專家認(rèn)為，企業(yè)在做出賒賬決定之前，應(yīng)該先詳細(xì)調(diào)查對方的資信情況。所謂資信情況。不僅包括對方的資產(chǎn)實力，還要包括對方的信用情況，要想做出賒賬這種冒險的決定。了解對方情況越全面越好。

在現(xiàn)在的情況下，即使法院有明確的判決，但是由于法院警力不足，執(zhí)行力有限，追繳賬款仍然存在這樣那樣的難度。針對這種情況，律師提出了兩個建議。

首先，企業(yè)在賒賬前至少應(yīng)該讓對方做一個擔(dān)保。如果欠賬無法還清，對方需要拿哪些資產(chǎn)做抵押，一旦雙方發(fā)生糾紛，擔(dān)保合同越明確法院執(zhí)行起來越容易。

其次，如果對方始終不愿還，可以代對方申請破產(chǎn)，此時法院將全面調(diào)查對方的賬目，包括各項明細(xì)賬目。如果對方不愿意向法院全部公開自己的賬目，有可能會做出還款決定。

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法院強(qiáng)制執(zhí)行新增四項權(quán)力

新修訂的《民事訴訟法》開始實行，新法賦予了法院四項執(zhí)行的新權(quán)力：立即搜查權(quán)、誠信曝光權(quán)、刑事處罰權(quán)、加大罰款力度。新法規(guī)定對個人的罰款最高額度從1000元升為1萬元，而對單位則從最高罰款3萬元升為30萬元。這些措施將大大增加法院強(qiáng)制執(zhí)行的威懾力。

依據(jù)法院可使用的這四項權(quán)力，債權(quán)人可以有針對性地選擇適合自己的執(zhí)行方式，也可以在法院的主持下，以委托專業(yè)討債公司、股權(quán)交換等方式實現(xiàn)自己的權(quán)益。