李銀蓮

過去的一年，因為國際市場的波動，直接使得沒有定價權的出口企業(yè)被動承接國際買家的成本轉移，在“開源”困難時，他們的“節(jié)流”就顯得尤為關鍵。

“向管理要效益”，這是很多企業(yè)經(jīng)營者的常見“節(jié)流”手段。其中，各種軟件的應用正在成為現(xiàn)代企業(yè)管理的一個重要部分。SaaS概念在中國起步于2004年，這種企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)在線租賃使用管理軟件的方式，打破了傳統(tǒng)軟件購買成本和維護成本高的局面。

2009年3月30日，剛剛卸下聯(lián)想集團全球副總裁職位的張后啟加盟金算盤軟件有限公司。他向我們解讀“全程電子商務”理念下的企業(yè)saaS應用需求。

《進出口經(jīng)理人》：企業(yè)應當如何理解“全程電子商務”對于企業(yè)運營的意義?

張后啟：最早企業(yè)對電子商務的理解是在建一個網(wǎng)站接洽業(yè)務；然后是上B2B網(wǎng)站，這時他們的商務只有信息流在網(wǎng)上，再進一步，很多網(wǎng)絡銷售型企業(yè)嘗試B2C的模式，將信息流、商流、資金流和部分物流都轉到網(wǎng)上進行。但這還不是真正的全程，真正的全程是指將企業(yè)內(nèi)部的管理系統(tǒng)和電子商務無縫的對接起來，這是一個逐漸升級的過程，也是企業(yè)借助電子商務實現(xiàn)自身管理升級的過程。這意味著企業(yè)的上游供應商、下游經(jīng)銷商之間通過建立信息聯(lián)系，幫助企業(yè)及時了解產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售狀況，以便于企業(yè)更精確地控制生產(chǎn)流程以及經(jīng)營成本。

《進出口經(jīng)理人》：很多企業(yè)應用電子商務的初衷以及起點都是出于外貿(mào)客戶的開拓、跟進以及管理的需求。金算盤對此有哪些業(yè)務。是怎樣服務于這一群體的?

張后啟：我們目前所提供的服務包括企業(yè)建站、商機發(fā)布，網(wǎng)絡營銷工具以及供應鏈協(xié)同管理系統(tǒng)。和其他的電子商務平臺有所區(qū)別的是，我們的客戶中，利用供應鏈協(xié)同管理系統(tǒng)的比例很高，其原因是我們的客戶定位主要是那些在供應鏈上下游有一大半穩(wěn)定下來的成長型企業(yè)，以及供應鏈上下游幾乎完全穩(wěn)定的成熟型企業(yè)，平均規(guī)模是每個企業(yè)十幾個用戶端。其中，出口型企業(yè)的主要應用在于協(xié)調(diào)自己在國內(nèi)的眾多供應商之間的業(yè)務關系。對他們而言，這種信息管理可以幫助他們在對外商報價、核算經(jīng)營成本以及控制交貨時間。

《進出口經(jīng)理人》：對于中國出口型企業(yè)的SaaS應用有哪些建議?

張后啟：SaaS是一種比較新的管理軟件應用模式，對于那些已經(jīng)應用了SaaS軟件的企業(yè)，我們建議它嘗試對已有經(jīng)營流程及模式進行信息化的創(chuàng)新，最大限度發(fā)揮管理軟件對于提升企業(yè)管理效率的作用；對于那些希望嘗試SaaS應用的企業(yè)而言，我們則建議它務實地看待SaaS應用。事實上，對于那些較大型的企業(yè)，ksaaS軟件其實也有一個安裝、調(diào)試、甚至根據(jù)流程進行軟件功能修改的過程，不可能一勞永逸。同時，為了實現(xiàn)供應鏈上的信息互通，也需要出口型企業(yè)強化自己的供應鏈建設工作。

《進出口經(jīng)理人》：金算盤將重點拓展的業(yè)務領域是哪些?

張后啟：在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，出口企業(yè)不可避免再進行新一輪的資源重組。在5月上旬，我們將會推出一個有針對性的產(chǎn)品，主要是幫助企業(yè)更好地實施網(wǎng)上營銷。這個產(chǎn)品的特點將會著重于幫助企業(yè)尋找到適合自己的上游供應商和下游的經(jīng)銷網(wǎng)絡。從行業(yè)上看，有比較龐大的上游供應商和下游經(jīng)銷商網(wǎng)絡的快速消費品、汽車、鋼鐵等行業(yè)將會是我們服務的重點領域。

另一方面，越來越多的企業(yè)對于電子商務的應用已經(jīng)衍生出了很多新的經(jīng)濟模式，比如在線零售、在線加盟連鎖等。這些基，于互聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)態(tài)不僅是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的衍生，而且更多地依賴于信息交換，網(wǎng)絡的無國界性質(zhì)也使這些新的業(yè)態(tài)從一開始就必須考慮到服務全球市場的需要，因此，為這樣的企業(yè)提供新的供應鏈管理解決方案也是我們接下來的業(yè)務重點。