鐘　雷

賣水果出身，擺過地?cái)?，賣過手機(jī)，投資過商鋪，今天的張慶杰是擁有上百個(gè)物業(yè)和一家大型連鎖建材超市的企業(yè)家。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。

如今，張慶杰每次開車路過深圳書城大廈時(shí)，總會(huì)習(xí)慣性地看一眼這個(gè)建筑?！澳鞘俏襾砩钲诘牡谝粋€(gè)落腳點(diǎn)。1987年，這里還是一個(gè)小山坡。我就住在小山坡上一間廢棄的水泥瓦房重，一住就是兩年?！?/p>

現(xiàn)任樂安居董事長的張慶杰，屬上世紀(jì)80年代到深圳白手起家的一代。他從當(dāng)年的農(nóng)村窮漢子，變成了坐擁億萬身家的闊老板。當(dāng)年他的“座駕”——一輛全身叮當(dāng)響的舊單車，也鳥槍換炮，變成了最新款的寶馬車。盡管如此，提起當(dāng)年那輛舊單車，張慶杰依然記憶深刻。

騎單車賣香蕉

1968年，張慶杰出生在潮陽縣港頭村。“那是一個(gè)連稀飯都吃不飽的地方，人均不到四分地?！弊鳛榧抑械睦洗?，張慶杰讀完小學(xué)就開始賣水果幫補(bǔ)家用。1987年春節(jié)，聽村里外出打工的人說。深圳的錢比較好賺，于是不到20歲的張慶杰告別家人，踏上了深圳的淘金之路。

“來深圳的路上，我和同伴約定，等賺到5萬塊錢，就回去蓋房子!因?yàn)樵谖业募亦l(xiāng)，蓋一棟房子要三四萬?！本瓦@樣，抱著蓋一棟房子的“遠(yuǎn)大”理想，張慶杰和同伴在現(xiàn)在深圳書城所在的小山坡上。租了以前部隊(duì)廢棄的一間水泥瓦房。

初來乍到的張慶杰，手中僅有的就是一輛舊單車和賣水果賺來的700元錢，此外一無所有。

到深圳的第二天凌晨，張慶杰便干起了老本行——踩上單車去賣香蕉?！懊刻宋叶驾d100斤至200廳的香蕉，不過，深圳的香蕉很多都是用藥泡熟的，等不了兩天就會(huì)壞掉。最初由于不懂行情，幾乎天天都有很多香蕉賣不完?duì)€掉。自己又吃不了，扔掉又心疼?！被貞泟倎砩钲诘睦щy日子，張慶杰依然記憶猶新。

就這樣一個(gè)月下來，賣水果的收入剛夠交房租，連糊口都成問題，更不要奢談賺錢蓋房子了。自己帶來的本錢不僅沒有增長，反而所剩無幾。

販港貨進(jìn)賬過萬

轉(zhuǎn)機(jī)在一個(gè)多月后的一次聊天中出現(xiàn)了。在賣水果之余，張慶杰時(shí)常和周圍的潮州老鄉(xiāng)聊天，但他不是閑聊，而是希望能夠從中找個(gè)賺錢的門道。有一次，一位老鄉(xiāng)無意中說起深圳有很多當(dāng)?shù)卮迕竦较愀鄯N菜，每天都會(huì)捎回一些味精、無花果等時(shí)髦商品，在深圳很好賣，利潤也不錯(cuò)。

張慶杰敏感地意識(shí)到這是一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)。于是，他那部舊單車上馱的貨品，由香蕉換成了各種時(shí)髦的港貨?！懊刻欤乙淮笤缇统鲩T，到村子里挨家挨戶收購無花果、襪子、阿婆衫、西褲這些商品，然后又趕緊騎到小商品市場去賣?！?/p>

資金難題也就在這個(gè)時(shí)候出現(xiàn)了。由于向村民收購時(shí)必須付現(xiàn)金，而且還必須用港幣，張慶杰手中本錢少得可憐，每次現(xiàn)金換回的貨，不到一個(gè)小時(shí)就賣完了。怎么辦?

于是，每天早晨天還沒亮，張慶杰就在口袋里揣上頭天換來的港幣，趕到村里向村民收購貨品，然后又騎上那輛舊單車，到小商品市場把這批貨賣出去，隨后又把剛剛賺來的現(xiàn)金換成港幣，再到村里向村民收購。

“一天起碼要來回跑二三十趟，一部舊單車除了鈴鐺不響全身都響，每天都是從早忙到晚。經(jīng)常在別人開始睡覺了，我們才做晚飯。1987年年底，我終于賺到了來深圳后的第一桶金——1.6萬元?！被貞浧鸬谝煌敖鸬钠D辛，張慶杰感慨之余，也有幾許自豪。

起早貪黑賣服裝

從村里到人民橋小商品市場，這是張慶杰剛來深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)每天的固定路線。不過，成了萬元戶的張慶杰，沒有把錢拿回去蓋房子，而是投入一項(xiàng)新的事業(yè)(起碼在他看來是一個(gè)了不起的轉(zhuǎn)變)——擺地?cái)偂?/p>

張慶杰說：“在小商品市場混熟之后，我發(fā)現(xiàn)那里最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑，還不如在市場內(nèi)租一個(gè)地?cái)傎嵉腻X多?！?/p>

但是，上世紀(jì)80年代末的特區(qū)，小商品市場里各家的生意都火得不得了，沒有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營手表的商店，張慶杰和店主軟磨硬泡了一個(gè)星期，店主終于答應(yīng)以400元／月的價(jià)格，租一塊地方給他。

這是一個(gè)怎么樣的攤位?“我的第一個(gè)攤位大小不足半平方米。剛夠擺一個(gè)裝河北鴨梨的紙箱子?！碧岬阶约寒?dāng)年只有不足半平方米的攤位，張慶杰依然興致勃勃，“這畢竟是我的第一個(gè)攤位，對于生意人來說，就好像一個(gè)沒有家的人，找到了一個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方?！?/p>

“那么小的地方，你拿來賣什么?”對于只有一個(gè)紙箱大小的地?cái)偅渌藢?shí)在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪?zhàn)狻?/p>

“賣服裝!我算過了，這個(gè)紙箱上面只能放兩疊褲子，而服裝的利潤高、資金周轉(zhuǎn)快。我記得當(dāng)時(shí)進(jìn)了一款叫做‘雙龍牌的西褲，進(jìn)貨價(jià)10元，賣12元?！鳖^腦靈活的他通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)款式時(shí)髦的西褲，是市場上走貨最快的商品之一。于是他就把目光放到了比較時(shí)髦的西褲上。那時(shí)，他從早忙到晚，晚上去廠里拿貨，早上7點(diǎn)就開鋪了?！爱?dāng)時(shí)就想多賺一分錢是一分錢，因?yàn)殇佔(zhàn)馓F了?！?/p>

由于是白手起家。也沒有任何親戚朋友幫忙，張慶杰極其珍惜賺來的每一分錢。那時(shí)候在深圳辦事有一個(gè)慣例，不管到哪里。見面總要遞一根煙。他本人不抽煙，也不舍得抽煙。但為了應(yīng)酬，口袋里總是裝著一包煙，“有的時(shí)候，煙放在口袋里發(fā)霉了也不知道”。

這個(gè)鴨梨箱大小的地?cái)傠m小，卻是張慶杰事業(yè)真正起步的地方，一家、兩家……過了不久，他已經(jīng)在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場，擺了十多個(gè)地?cái)偂Ｄ嵌螘r(shí)間，張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地，四處進(jìn)貨。

張慶杰回憶說：“那時(shí)候，一年中有半年的時(shí)間都是在車上度過的。去南海進(jìn)貨，跑一趟就要一天一夜，困了在車上打個(gè)盹?！眮砘乇疾ǖ麧檯s不大，“因?yàn)槲业脑瓌t是薄利多銷，比如一塊布料只賺0.8元，一塊手表只賺5元錢。不要小看這幾塊錢，我的錢就是這樣一分分積累起來的?！?/p>

如今，事隔十多年，張慶杰還清楚地記得當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)地點(diǎn)?！艾F(xiàn)在人民橋電影大廈樓下的面點(diǎn)王餐廳、世界金融中心附近，都是我當(dāng)年擺地?cái)偟牡胤??！睘榱思o(jì)念當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)艱難，張慶杰還買下了現(xiàn)在電影大廈一樓面點(diǎn)王餐廳的物業(yè)。

1989年，盡管已經(jīng)稍有積蓄，在家鄉(xiāng)人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬元戶”，但他還是不敢亂花錢?！拔以谀莻€(gè)水泥瓦房里住了兩年多，那地方?jīng)]有煤氣，因?yàn)椴簧岬糜镁凭珷t燒水沖涼，因此兩年多都是洗冷水澡。”當(dāng)然，更讓他頭疼的是，每逢雨天，外面下大雨，屋里下小雨，大大小小的塑料盆擺滿—地。

立即轉(zhuǎn)型不戀戰(zhàn)

事實(shí)上，從賣水果到擺服裝地?cái)?，再到今天開辦建材超市，十多年間，張慶杰大大小小從事了十多個(gè)行業(yè)，生意越做越大?！拔铱偸窃谝粋€(gè)產(chǎn)業(yè)剛剛出

現(xiàn)下滑趨勢時(shí)，馬上轉(zhuǎn)型，這樣才能夠時(shí)刻把握住市場動(dòng)態(tài)，因此才能夠不斷發(fā)展?！?/p>

“我有一個(gè)生意經(jīng)：本小利多利不多，本大利小利不小。這怎么理解呢?比如，我最初的服裝生意，雖然本錢小，利潤比較高，但由于投入成本少，整體的收入也就不高?，F(xiàn)在我開辦樂安居這種上萬平方米的大商場，盡管投入大、利潤低，但整體收益卻比擺地?cái)傎嵉腻X多很多?！睆垜c杰是個(gè)有心人，隨時(shí)在尋找身邊的商機(jī)。

1997年，在服裝生意利潤下降的時(shí)候，張慶杰逐漸轉(zhuǎn)行了?！半S著資本積累到一定程度，你就要發(fā)現(xiàn)一些新的行業(yè)，這行業(yè)是在你的本錢控制范圍內(nèi)，同時(shí)又能夠使資本增值的。”當(dāng)時(shí)，他看到珠寶和小家電的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜歡到沙頭角買相機(jī)、黃金項(xiàng)鏈等商品，于是，張慶杰便在沙頭角做起了珠寶生意。

2000年，他又以980萬元拿下了賽格廣場的幾間鋪位。“那時(shí)就是看好了華強(qiáng)北的物業(yè)肯定會(huì)升值，現(xiàn)在證明我的眼光是對的?！?/p>

當(dāng)年和張慶杰一同創(chuàng)業(yè)的人當(dāng)中，有的還在繼續(xù)做著小本生意，有的發(fā)財(cái)后投資失誤損失慘重。唯獨(dú)張慶杰，基本上進(jìn)入一行，就旺一行。他的投資訣竅是什么?

“做生意，很重要的一點(diǎn)就是不熟不做，這么多年來我一直都在做商業(yè)，比如賣手機(jī)、電腦等，這些零售業(yè)務(wù)都是大同小異，只是經(jīng)營的商品不同。還有一個(gè)原則，無論哪種投資都要控制風(fēng)險(xiǎn)，投入資金不要超過自己承受的范圍。”張慶杰每次進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，都要經(jīng)過詳細(xì)的市場調(diào)查，否則決不涉足。

2000年，他在南山找到一塊約2萬平方米的地塊，本想做百貨超市，但那時(shí)南山大批樓盤都還沒建起來，顯得很荒涼沒人氣，不適合做超市，其他行業(yè)又不太熟悉?！白詈螅覀冋{(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)南山還沒有一個(gè)大型建材市場，周圍又有大量樓盤在建，覺得建材市場應(yīng)該很有潛力，于是干脆決定自己做建材超市。”

喜看拍賣公告

在十幾年的創(chuàng)業(yè)歷程中，張慶杰頗為得意的一點(diǎn)是，自己很少做虧本生意。最失敗也是唯一一次損失慘重的生意，就是在股票市場——當(dāng)年他投資1000萬元進(jìn)入股票市場，如今只剩下不到700萬元。

“到處都有商機(jī)，但是要去研究才能捕捉到?！边@是張慶杰多年來總結(jié)的另外一條生意經(jīng)?，F(xiàn)在，除了出租物業(yè)、經(jīng)營建材商場，張慶杰的投資項(xiàng)目中又新增了一條：從拍賣中尋找商機(jī)。

因此，每到星期三，張慶杰無論多忙，都要抽出時(shí)間研究報(bào)紙上的拍賣公告?！斑@里面蘊(yùn)含了無數(shù)的商機(jī)，這幾年我通過購買拍賣的房產(chǎn)收益不少。”

他興奮地說，1997年他通過拍賣公告提供的信息，以5000元／平方米的價(jià)格，拍下了鹽田區(qū)政府所在地前的幾個(gè)店鋪，現(xiàn)在那里的市價(jià)已經(jīng)達(dá)到每平方米1萬多元。“但我不會(huì)隨便投資，每次決定購買之前，我都要研究那里的發(fā)展前景、租金、期限以及補(bǔ)地價(jià)的差價(jià)等?！?/p>

前段時(shí)間，張慶杰在龍崗坂田花380萬元拍下了兩棟爛尾樓。當(dāng)時(shí)有些朋友不理解，認(rèn)為兩個(gè)爛尾樓不知道什么時(shí)候能夠盤活，何況那里的房價(jià)本來也不高。

“但是在購買之前，我就對這個(gè)地段進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。比如萬科在坂田要建的萬科城，就在我購買的這兩棟樓旁邊。而萬科這塊地的樓面價(jià)格已經(jīng)達(dá)到2000元／平方米，如果加上建筑成本，房價(jià)起碼要賣4000至5000元／平方米，而我收購來的爛尾樓，平均每平方米才380元，肯定可以賺錢?！?/p>

果然，現(xiàn)在張慶杰的那兩棟爛尾樓身價(jià)已經(jīng)漲了將近一倍，前不久，有發(fā)展商愿意出700萬元／平方米收購這個(gè)物業(yè)。

張慶杰說：“我的成功得益于當(dāng)年特區(qū)的環(huán)境，那個(gè)時(shí)候的機(jī)遇的確難得，現(xiàn)在看來可能很難復(fù)制?！彪S后，他馬上補(bǔ)充說：“但是有一點(diǎn)，勤奮和鉆研還是通用的?！?/p>

賣水果出身，擺過地?cái)偅u過手機(jī)，投資過商鋪，直到今天，擁有上百個(gè)物業(yè)和一家大型連鎖建材超市，張慶杰的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，活脫脫是一代深圳人白手起家的縮影。

(編輯若鄰)