永　春　俐　君

剛過而立之年的邵玉鵬，從“消費聯(lián)盟卡”、快印連鎖，到中國e咨詢網(wǎng)、中華生活網(wǎng)的“代理聯(lián)盟——生活用品分銷平臺”，他創(chuàng)造著一個又一個奇跡。

《名人傳記·財富人物》雜志對邵玉鵬的創(chuàng)業(yè)之旅一路關(guān)注，先后3次對他進(jìn)行跟蹤報道。

2009年2月28日，中華生活網(wǎng)第三屆優(yōu)秀代理商表彰大會及加盟廠商洽談會在鄭州召開。借此機(jī)會，記者來到位于鄭州市文化路永和國際大廈的中華生活網(wǎng)公司總部，與邵玉鵬再次面對面。

我們信守承諾

來到中華生活網(wǎng)產(chǎn)品展銷大廳，激情與朝氣撲面而來。2000平方米的大廳里，人頭攢動，人聲鼎沸。代理商、消費者圍攏在自己中意的產(chǎn)品展柜前，和廠家代表溝通、咨詢；數(shù)十位公司工作人員來回穿梭，為來賓講解、服務(wù)。

“我們這里提供的商品，都是普通老百姓的日常必需品?；ㄍ瑯拥腻X，買的東西更多；買同樣的貨，花錢最少。你說，這里會沒有吸引力嗎?”面對記者的疑惑，邵玉鵬非常自豪而且信心滿滿，“我們做的就是我們說的，我們說的一定是我們做的。我們不變的追求是讓消費者用上質(zhì)優(yōu)價廉的生活用品；我們永恒的承諾是讓消費者在這里買到的永遠(yuǎn)是正品真貨。”

中華生活網(wǎng)的“代理聯(lián)盟”從開始運行至今，不到一年的時間里得到迅猛發(fā)展：與200多家企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，分銷他們的上千種產(chǎn)品，代理商總數(shù)突破8萬人，遍布全國20個?。还締T工從當(dāng)初的3人，發(fā)展到現(xiàn)在的46人，辦公室也從開始的100多平方米變成如今的2000平方米。

“代理聯(lián)盟”為什么會有如此大的魅力?邵玉鵬的身上到底還有多少沒有被人解讀的創(chuàng)富密碼?在邵玉鵬那淡定自若的講述中，記者分享著他創(chuàng)業(yè)路上經(jīng)歷過的風(fēng)風(fēng)雨雨、品嘗過的酸甜苦辣。

幫別人就是在成就自己

僅小學(xué)畢業(yè)，又沒有什么技術(shù)，卻仍想體面工作掙大錢的邵玉鵬，15歲就開始打工。他一邊跟人學(xué)經(jīng)驗一邊積攢做生意的本錢。他先應(yīng)聘到一家服裝銷售公司做業(yè)務(wù)員，在業(yè)務(wù)中學(xué)到了他日后辦公司所需要的一切。1998年，通過代理服裝銷售，他賺到了的第一桶金。

1999年，他發(fā)現(xiàn)，許多超市、商場、服務(wù)場所等都有自己的打折優(yōu)惠卡。作為消費者，要想得到這些優(yōu)惠，就要買到眾多的卡，攜帶使用都很麻煩。他想，能不能做出一種購物卡，消費者只要持有它，就可以到所有提供優(yōu)惠的場所消費購物呢?于是，“消費優(yōu)惠聯(lián)盟卡”誕生了。盡管這個項目以失敗告終，使邵玉鵬欠下了10多萬元的債務(wù)，但是他從‘沒有后悔自己的這次選擇?！皫蛣e人就是在成就自己”的創(chuàng)富理念已深深植根于他的心中。

2004年6月，邵玉鵬成立了貝德數(shù)碼科技有限公司，推廣一款自主研發(fā)的軟件操作系統(tǒng)。他借此項業(yè)務(wù)，很快還清了外債，還積攢了一筆可觀的資金。

打造真貨低價的分銷平臺

2005年3月15日，邵玉鵬和幾個朋友創(chuàng)建了中國e咨詢網(wǎng)。幫個人成才、為企業(yè)賺錢、替講師揚名是他們追求的目標(biāo)。

在運作中國e咨詢網(wǎng)的過程中，邵玉鵬又捕捉到了更大的商機(jī)：很多中小企業(yè)生產(chǎn)出了很好的產(chǎn)品，但是缺乏廣告宣傳，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量很??；而持續(xù)的廣告投入又是他們難以承擔(dān)的。消費者在鋪天蓋地的廣告攻勢面前，出現(xiàn)審美疲勞，他們分擔(dān)了巨額的廣告費用，卻不斷地因一些知名品牌產(chǎn)品的質(zhì)量問題而很受傷又很無奈。

怎么解決這些矛盾呢?一個顛覆傳統(tǒng)營銷模式的創(chuàng)意在邵玉鵬心中生成。他想把創(chuàng)業(yè)的人聯(lián)合起來，成立代理商聯(lián)盟。加入代理商聯(lián)盟無任何風(fēng)險：你只要在中華生活網(wǎng)消費自己需要的生活品，就可以擁有上千種商品的代理權(quán)，而且是永久保留代理資格的。這就是現(xiàn)在中華生活網(wǎng)“代理聯(lián)盟——生活用品分銷模式”的雛形。

2008年3月，中華生活網(wǎng)系統(tǒng)整體測試和演算完畢，正式上線運營。6月18日，中華生活網(wǎng)150平方米的運營中心成立，正式開始全國招商推廣!

經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，中華生活網(wǎng)“代理聯(lián)盟——生活用品分銷平臺”的銷售模式，越來越受到廣大中小企業(yè)的青睞。

“無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎么變化，我們的承諾不變：打造真貨、好貨低價的生活用品分銷平臺!”

“光想發(fā)財又不愿意早起?我不是那種人”

“團(tuán)隊、團(tuán)隊、還是團(tuán)隊?！鄙塾聩i說起公司的核心競爭力時，激動起來，“企業(yè)文化的核心是什么?團(tuán)隊建設(shè)。團(tuán)隊建設(shè)的關(guān)鍵是什么?執(zhí)行力?！?/p>

公司創(chuàng)辦之初，邵玉鵬就認(rèn)定：紀(jì)律不在定的多少，而在執(zhí)行的多少。凡是定下來的制度，任何人都得遵守執(zhí)行，包括他這個公司總裁。

在生活網(wǎng)沒有裁員辭退，只有自動放棄。因為這里有一條“高壓線”：全體員工每個月若出現(xiàn)兩次遲到，視為自動放棄，包括邵玉鵬自己。他向大家承諾：如果他出現(xiàn)一個月遲到兩次的情況，大家可以集體辭職，炒這個不守信老總的魷魚。但是這種情況從沒出現(xiàn)。“光想發(fā)財卻又不想早起?我鄙視那種人。”

正是這幾近殘酷的“高壓線”，讓中華生活網(wǎng)的供貨品質(zhì)有了保障，讓他們“徹底杜絕假貨”“永遠(yuǎn)都是最低價”的承諾有了保證。

(編輯秋實)