陳　冰

中國(guó)的家教市場(chǎng)到底有多火？只要看看滿大街的家教小廣告就知道這個(gè)市場(chǎng)的需求有多大。

距離高考還有100天！

每天起床，徐靜盯著床頭上的倒計(jì)時(shí)鐘心頭就是一緊。

比徐靜更急的，是她的父母。“再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子?！睘榱瞬蛔屌畠涸僦貜?fù)自己當(dāng)年的辛苦，即便每天吃青菜也要為女兒創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件。徐靜非常了解父母的苦心，也總是學(xué)習(xí)到深更半夜，但語(yǔ)數(shù)外三門主課的成績(jī)老是在100分以下徘徊。

100，成了徐靜永遠(yuǎn)跨不過(guò)去的一道坎兒。

東拼西湊，總算借來(lái)了一筆不菲的家教輔導(dǎo)費(fèi)，按照廣告單上的宣傳，徐靜和父母來(lái)到了滬上一所知名的一對(duì)一家教輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。這，是他們抓住的最后一根稻草。

100天，能改變一個(gè)人的命運(yùn)？

小廣告似乎真的是說(shuō)到做到了。短短3個(gè)月的針對(duì)性復(fù)習(xí)，徐靜每門功課都突破了100大關(guān)，其中數(shù)學(xué)從平常的八九十分一躍漲到136分，英語(yǔ)和語(yǔ)文也分別達(dá)到了128分和110分。2008年秋天，徐靜以總分506分的成績(jī)?nèi)缭高M(jìn)入自己心儀的大學(xué)。

這下，徐靜的父母更加堅(jiān)信：家教的錢一定得花！

家教升級(jí)

中國(guó)的家教市場(chǎng)到底有多火？

只要看看滿大街的家教小廣告就知道這個(gè)市場(chǎng)的需求有多大。大學(xué)生、在校老師以及社會(huì)機(jī)構(gòu)組成的家教三大主力陣容多年來(lái)一直在這塊分散卻又需求巨大的市場(chǎng)上心照不宣地各自為營(yíng)。

大學(xué)生做家教，一來(lái)勤工儉學(xué)，二來(lái)增加實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。按照上海目前市價(jià)，五六十元兩小時(shí)，主要以輔導(dǎo)做功課為主。不過(guò)這種就事論事的輔導(dǎo)方式，并不能有效提高孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)。自己學(xué)得好，并不代表著一定能教得好。一年之中更換數(shù)個(gè)家教的事例并不罕見?！邦^都大了?！闭f(shuō)起為讀初二的兒子張嘉奇找家教，李女士一肚子苦水。

“這孩子太皮了，在學(xué)校里不是上課講話，就是在底下搞小動(dòng)作，語(yǔ)文老師很不喜歡他，他就更加來(lái)勁了，干脆根本不聽這老師講課了?！北緛?lái)想找個(gè)細(xì)心的女大學(xué)生來(lái)補(bǔ)習(xí)，可是又害怕處于叛逆期的孩子來(lái)個(gè)“師生戀”，李女士最后還是鎖定了陽(yáng)光型的大男孩?？墒沁@些大學(xué)生老師們來(lái)之前基本都不會(huì)備課，不是讓孩子跟著讀讀課文，就是在一起說(shuō)打游戲的事情。魷魚炒了一個(gè)又一個(gè)，期盼中的好老師一直沒有出現(xiàn)。

李女士多方打聽，終于把孩子塞進(jìn)了一名老師搞的小班輔導(dǎo)?！袄蠋煯吘故怯薪?jīng)驗(yàn)的，多少還是讓他有了點(diǎn)提高?！辈贿^(guò)孩子依然提不起學(xué)習(xí)興趣，每次都是硬著頭皮去補(bǔ)課。李女士也不管那么多，反正“價(jià)錢提高了一倍，效果總歸要好一些”。

如果徐靜的父母遇到了李女士，相信他們一定會(huì)極力勸說(shuō)李女士再花高一倍的價(jià)錢將孩子送進(jìn)一對(duì)一家教輔導(dǎo)中心?！岸?萬(wàn)、2萬(wàn)，算什么，那可是孩子一輩子的事情啊。就差一分，考不上好高中，上不了名牌大學(xué)，多少錢都白搭！”

時(shí)至今日，徐靜還是對(duì)在輔導(dǎo)中心上的第一堂課記憶猶新——

老師問(wèn)我：“語(yǔ)文你最頭疼的是什么？”我說(shuō)：“最頭疼的就是背東西，總記不住?！崩蠋熣f(shuō)：“我把記憶的絕招教給你，能讓你過(guò)目不忘，過(guò)耳成誦?！?/p>

隨后，老師交給我一副紙牌讓我隨便插洗，并問(wèn)我：“如果讓你按順序背下來(lái)你需要多長(zhǎng)時(shí)間？”我說(shuō)：“不可能的，兩天我也記不住?！崩蠋焻s輕松地說(shuō)：“你看著表，看我多久能記下來(lái)？”

4分50秒后，老師居然正背倒背抽背如流。我的臉上一定寫滿了驚疑和渴望。

“你閉上眼睛，當(dāng)我說(shuō)下面這段話的時(shí)候，你的腦海中要形成一幅圖畫，不要想我說(shuō)的字”，我閉上了眼睛。老師開始繪聲繪色地描述：“有一個(gè)老人騎著兩匹馬去參加小坡的生日，突然有一只貓?zhí)剿谋成?，回頭一看，發(fā)現(xiàn)駱駝祥子在鬧離婚，離完婚后他拉著火車頭去趕集，一不小心掉在溝里了，爬上來(lái)后進(jìn)入了一家茶館，微微伸了一下懶腰，向外一看，一個(gè)月牙正照著一面紅旗，紅旗的底下坐著祖孫四代人。睜開眼睛吧，腦海中有沒有這個(gè)圖像？”我笑著說(shuō)：“有啊，很清晰的?！崩蠋熈⒓醋屛抑貜?fù)一遍，我很開心地復(fù)述了一下，所有情節(jié)完整無(wú)缺。

老師說(shuō)：“你至少記住老舍的13部作品了?！薄笆裁?？”“老舍：《二馬》、《小坡的生日》、《貓城記》、《駱駝祥子》、《離婚》、《火車頭》、《趕集》、《龍須溝》、《茶館》、《微神》、《月牙兒》、《正紅旗下》、《四世同堂》。”

“這只是這套方法中最簡(jiǎn)單的一種，叫‘心象聯(lián)想記憶法，以后我會(huì)繼續(xù)教你‘配對(duì)聯(lián)想‘信箱記憶、‘?dāng)?shù)字編碼等等，能夠讓你很容易地記住高中所有知識(shí)點(diǎn)，有沒有信心學(xué)會(huì)？”“有，我一定要學(xué)會(huì)！”

就這樣，我對(duì)語(yǔ)文產(chǎn)生了興趣，在最后100天中，按照老師的指導(dǎo)將高中語(yǔ)文的知識(shí)點(diǎn)從頭到尾仔細(xì)地過(guò)了一遍，最終在高考中考出了110分，這可是我從未有過(guò)的語(yǔ)文成績(jī)。“她開心了，我們也很高興啊，小姑娘不僅考上了一本，更重要的是有了自信?！彪m然家里生活依舊不寬裕，但徐靜和她的父母已經(jīng)看到了希望。

需求巨大

記者在一家教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)看到了一張調(diào)查問(wèn)卷，話題圍繞是否想聘請(qǐng)家教、聘請(qǐng)過(guò)什么樣的家教以及聘請(qǐng)后的效果等展開。在收到的近500份問(wèn)卷中，可以很清晰地看到，在非畢業(yè)班中聘請(qǐng)家教的學(xué)生有38%，但到了畢業(yè)班后，人數(shù)一下子激增到65％。毫無(wú)疑問(wèn)，到了“緊急”關(guān)頭，學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)第一時(shí)間想到聘請(qǐng)家教來(lái)增加中、高考的保險(xiǎn)系數(shù)；在多年應(yīng)試教育的體制之下，學(xué)生特別是學(xué)生家長(zhǎng)已經(jīng)條件反射般地將好成績(jī)與請(qǐng)家教畫上等號(hào)。

尋找家教的途徑不外是親友介紹、中介推薦、同學(xué)互薦。在聘請(qǐng)過(guò)程中，大學(xué)生受到了孩子父母的極大青睞，尤其是名牌大學(xué)的學(xué)生，有近80%的學(xué)生選擇了他們，理由很簡(jiǎn)單，這些大學(xué)生很優(yōu)秀，他們?cè)谧约鹤x書的時(shí)候就直接考入名牌學(xué)校，可見自有一套不錯(cuò)的學(xué)習(xí)方法可以傳授。另外，由于都是同齡人，溝通上也比較容易；大約有12%的學(xué)生選擇了本校任課教師，他們覺得老師對(duì)自己的情況十分了解，輔導(dǎo)時(shí)會(huì)更有針對(duì)性；還有8%的學(xué)生選擇一些老教師，主要因?yàn)樗麄儗?duì)考綱比較熟悉，能對(duì)考題做出合理的估計(jì)。

由此不難看出，在選擇家教時(shí)，家長(zhǎng)們往往不是從家庭教師的自身素質(zhì)、教育資格、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教學(xué)態(tài)度、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)計(jì)劃等諸多方面來(lái)綜合考慮，而是以價(jià)格、第一印象或熟人介紹來(lái)選擇家教。而且這種選擇大多局限在家庭式的輔導(dǎo)上，以提高成績(jī)?yōu)橹苯踊蛭ㄒ荒康摹＜彝ソ逃械乃季S教育、方法教育、道德教育、行為教育出現(xiàn)大面積真空。這種帶有強(qiáng)烈功利性卻又毫無(wú)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)可言的選擇，必然會(huì)導(dǎo)致各種問(wèn)題的出現(xiàn)。

在孩子學(xué)習(xí)上的投入，家長(zhǎng)歷來(lái)是不吝嗇的。在這份調(diào)查問(wèn)卷中，44%的學(xué)生每月家教上的投入在300元以上，有0.05%的學(xué)生超過(guò)1000元。“只要有高考，就會(huì)有家教市場(chǎng)?！?一直致力于開拓一對(duì)一中小學(xué)家教市場(chǎng)的精銳教育集團(tuán)總裁張熙這樣解釋，“在大多數(shù)家長(zhǎng)眼里，高考雖然讓孩子們深陷應(yīng)試教育的泥潭不能自拔，但它仍然是眼下最為公平、公正的一種人才選拔方式。孩子沒希望，家庭也就沒希望了。為了確保家里的‘唯一能考上大學(xué)，家教無(wú)疑是最好的選擇。”

在這位當(dāng)年的福建高考狀元眼中，如今的中學(xué)生已經(jīng)成了這個(gè)社會(huì)壓力最大的群體?！翱荚?、排名，緊張得讓人透不過(guò)氣來(lái)。基本上到我們中心輔導(dǎo)的孩子或多或少都會(huì)有些心理問(wèn)題。焦慮、抑郁、怯場(chǎng)，你能想象一個(gè)初一的學(xué)生要花5小時(shí)來(lái)完成作業(yè)么？國(guó)家一再提倡減負(fù)，如果就業(yè)問(wèn)題得不到解決，學(xué)生的負(fù)擔(dān)是不可能真正減下來(lái)的?！?/p>

在上海，有80％的高中生都能進(jìn)入大學(xué)，學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)尚且如此深重，在那些十里挑一、百里挑一的二三線城市，情況的慘烈程度更是可想而知。家教的需求旺盛簡(jiǎn)直就是一個(gè)不需要想象就能得出的判斷。

然而，一個(gè)讓人意外的現(xiàn)狀卻是，家教市場(chǎng)多年來(lái)基本上都呈現(xiàn)出一種小、散、亂的經(jīng)營(yíng)狀況。家教從業(yè)人員主要以中小學(xué)教師和在校大學(xué)生為主，他們往往只帶短期家教，并沒有長(zhǎng)期、完備的教學(xué)計(jì)劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。教學(xué)的內(nèi)容也是五花八門，有的講課文，有的布置習(xí)題，有的干脆看著學(xué)生做作業(yè)，為其提供“咨詢”。

另外一個(gè)人人皆知的“潛規(guī)則”則是授課老師私下開小班，弄得學(xué)生不敢不去。一個(gè)老師在假期里每天讓十幾、二十名學(xué)生到家里補(bǔ)課非常普遍。老師的通常做法是“兵分兩路”，一個(gè)房間的學(xué)生做卷子，另外一個(gè)房間的孩子聽評(píng)點(diǎn)，一個(gè)小時(shí)之后再交換一下。用學(xué)生自己的話說(shuō)，“也就去做做習(xí)題，學(xué)不到什么”。而一位家長(zhǎng)則將這種不能拒絕的家教稱為“靠山吃山，靠學(xué)生吃學(xué)生”。

投資機(jī)構(gòu)大舉進(jìn)入

早有敏銳的市場(chǎng)資本看中了這塊永不消失的“蛋糕”，并試圖建立起具有規(guī)范操作、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的品牌教育。2007年中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)共披露13起融資案例，7家企業(yè)融資總額高達(dá)1.67億美元。其中中國(guó)中小學(xué)家教輔導(dǎo)行業(yè)共獲得國(guó)內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資0.48億美元，包括巨人（啟明創(chuàng)投2000萬(wàn)美元）、學(xué)大教育（鼎暉創(chuàng)投2000萬(wàn)美元）、卓越教育（深圳達(dá)鑫800萬(wàn)美元）。從這一年開始，大型連鎖機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張明顯加速，高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

目前巨人集團(tuán)主要以北京為發(fā)展陣地，成立于1997年的卓越則將發(fā)展重心始終擺放在廣東地區(qū)。而后起之秀學(xué)大教育則拉開架勢(shì)、四處設(shè)點(diǎn)、布局全國(guó)，在北京、上海、廣州、天津、成都、武漢、杭州等省會(huì)中心城市設(shè)立了29個(gè)中高考教研中心和135所個(gè)性化學(xué)習(xí)中心。2007年，學(xué)大快速擴(kuò)張的同時(shí)，在上海遭遇了另外一個(gè)強(qiáng)勁對(duì)手——精銳教育。這家低調(diào)的公司也從風(fēng)投手中拿到一筆可觀的投資，開始深耕細(xì)作上海的中小學(xué)家教高端市場(chǎng)。

在獲得融資的這些企業(yè)當(dāng)中，最為誘人的核心理念便是專業(yè)化、個(gè)性化教學(xué)。在他們看來(lái)，中小學(xué)生的智商都差不多，之所以學(xué)習(xí)成績(jī)會(huì)千差萬(wàn)別，關(guān)鍵是沒有找到最好的學(xué)習(xí)方法和適合自己的老師。他們可以通過(guò)一對(duì)一的“因材施教”，讓中小學(xué)生在短時(shí)間內(nèi)掌握正確的學(xué)習(xí)方法，大幅度提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。和傳統(tǒng)意義上單個(gè)家教不同，這些老師們“不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗”。他們身后有一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)指導(dǎo)教學(xué)方案、全程跟蹤教學(xué)效果、快速反饋教學(xué)信息。

一個(gè)流傳甚廣的感人故事是，一位名叫陳志想的年輕女老師讓一個(gè)患有嚴(yán)重自閉癥的小孩子重新融入正常的學(xué)校生活。這位毛含雨小朋友因?yàn)?歲還不會(huì)說(shuō)一句完整的話而被上海的數(shù)家小學(xué)拒收。萬(wàn)般無(wú)奈的母親抱著最后一搏的心態(tài)將孩子送進(jìn)了陳志想所在的家教輔導(dǎo)中心。

出現(xiàn)在老師面前的孩子眼神渙散，不時(shí)地自言自語(yǔ)，遇到陌生人就會(huì)發(fā)出犀利的尖叫聲。陳志想說(shuō)第一堂課上得異常艱難。小孩子每隔幾分鐘就要出去找媽媽，而且根本不聽她講話，只是一個(gè)勁地往地上鉆。第二天，第三天，陳志想與同事們一起尋找著可以和孩子溝通的方法。發(fā)現(xiàn)孩子愛坐在地上，干脆就和孩子一起坐到地上唱歌、數(shù)數(shù)字、做簡(jiǎn)單的游戲。發(fā)現(xiàn)孩子記憶力超強(qiáng)，對(duì)各類汽車非常熟悉，就購(gòu)買相關(guān)的汽車卡片來(lái)學(xué)習(xí)說(shuō)話。第四次課后，孩子就再也不要找媽媽了。“我特別為他買了許多有特色的教具，還惡補(bǔ)了很多心理方面的書籍，其實(shí)這個(gè)孩子非常聰明，我主要把教學(xué)重點(diǎn)放在啟動(dòng)心智、找到興趣點(diǎn)上?！?/p>

通過(guò)半年的朝夕相處，孩子不但學(xué)會(huì)了如何跟人交流，更找到了學(xué)習(xí)的樂趣。“陳老師，我期末考試數(shù)學(xué)考了滿分?！泵暌呀?jīng)習(xí)慣了第一時(shí)間將喜報(bào)送給自己最信賴的陳老師。

毛含雨是陳志想進(jìn)入這家家教輔導(dǎo)中心的第一個(gè)學(xué)生。在此之前，她在浦東的一所民工子弟學(xué)校當(dāng)語(yǔ)文老師。愛心、耐心、恒心、信心和平常心是她對(duì)待學(xué)生的“五心”。能夠喚醒小“雨人”身上沉睡的小宇宙從某種程度上講是偶然之中的必然。但陳志想老師對(duì)于當(dāng)下教育的一些感悟卻頗令人玩味?！捌鋵?shí)每個(gè)孩子身上都有特別閃光的地方，但是在學(xué)校里，老師把更多的關(guān)心投給了那些能夠爭(zhēng)光的優(yōu)秀學(xué)生。被忽視的孩子們往往因此失去了學(xué)習(xí)的興趣和動(dòng)力?；氐郊依镉值貌坏郊议L(zhǎng)的理解，有時(shí)還會(huì)遭遇棍棒‘伺候，從而開始叛逆、自暴自棄。在一對(duì)一家教中，我們不僅傳授知識(shí)技巧，更重要的是讓他們重新獲得自信，擁有健全的人格、豁達(dá)的胸襟，知道如何生活，如何為人?！?/p>

這是一個(gè)關(guān)于教育的常識(shí)，太多的人已經(jīng)將之忘卻。在高考指揮棒的異化下，從機(jī)器到人的還原過(guò)程步履蹣跚。不是每個(gè)孩子都要去請(qǐng)家教，但是讓孩子快樂學(xué)習(xí)一定是教育的終極目標(biāo)。（為保護(hù)當(dāng)事人，本文部分人名為化名）■