張　靜

“運(yùn)用工業(yè)間諜邁過了競爭情報的底線,付出的成本也很高?，F(xiàn)在都已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代了,只要是訓(xùn)練有素的人,完全可以通過公開渠道獲得競爭情報?！?/p>

雖然棒打鴛鴦的聲勢浩大,騰中和通用還是不管不顧結(jié)下了百年之好。

就在宣布簽署最終協(xié)議的10月10日當(dāng)晚,騰中的總經(jīng)理楊毅專程去拜會了安邦集團(tuán)的董事長陳功。

“騰中重工的領(lǐng)導(dǎo)拜訪安邦不是偶然的,他們提出過幾次了。此事自然與騰中收購悍馬有關(guān),但具體細(xì)節(jié)尚不便透露。相信隨著日久天長,這方面的是是非非,必然會大白于天下?！标惞Ω嬖V記者。

騰中的低調(diào)是出了名的。即使差點被口水淹了,也不見出面解釋個子丑寅卯,為什么會對一家咨詢機(jī)構(gòu)放下戒備?

從6月份爆出名不見經(jīng)傳的四川民企騰中重工要收購悍馬開始,輿論一片嘩然,形勢撲朔迷離。

南方一家媒體宣稱:“國家相關(guān)部門顯然不是容易被忽悠的。對這種一沒資金二沒經(jīng)驗三沒技術(shù)的企業(yè)收購這種一沒前途二沒市場三沒人氣的品牌一事,要持支持態(tài)度才怪?！?/p>

有“官方智囊團(tuán)”之稱的國務(wù)院發(fā)展研究中心反對態(tài)度異常激烈。副主任盧中原不客氣地指出:“中國企業(yè)收購悍馬這種大排量、高價格的車型,這種事情既不符合國情又不符合發(fā)展規(guī)律”?！叭绻髽I(yè)只是一種炒作,而不付諸實際行動,倒也無可厚非,但如果企業(yè)真要這么做,各級主管部門要嚴(yán)加審批,必要時可無條件叫停?！痹敝魅侮惽逄└橇滔铝艘痪?“到目前為止,國內(nèi)汽車公司中能夠有實力整合外資汽車品牌的企業(yè)還不存在?！?/p>

就在幾乎一邊倒的口誅筆伐中,被坊間形容為低調(diào)做人、高調(diào)做事的陳功,6月5日發(fā)布了一篇研究報告:《應(yīng)該旗幟鮮明地支持中國民企收購悍馬!》

“騰中重工收購悍馬花多少錢這畢竟是企業(yè)行為。人家掏的是自己的腰包,又沒有揩公家的油去買東西,其他人議論紛紛都純屬瞎操心。悍馬品牌高油耗的問題一再被人提起,但國有企業(yè)眾多的仿造悍馬,油耗高得更多,怎么沒見商務(wù)部下令不得生產(chǎn)?”陳功認(rèn)為?！皬哪壳罢莆盏南⑴袛?美國政府比較罕見地沒有表示反對,因此交易最終達(dá)成協(xié)議就看中國商務(wù)部的意見了。了解中國體制的人都知道,商務(wù)部是以法律為基礎(chǔ)運(yùn)作的部門,它本身并沒有反對的理由,關(guān)鍵就在于汽車行業(yè)內(nèi)部出于同業(yè)競爭會不會給下絆子,搞一些骯臟的勾當(dāng)?！?/p>

“報告出來后,騰中的公關(guān)公司跟我們?nèi)〉昧寺?lián)系。公關(guān)公司的任務(wù)就是替雇主擺平聲音,但我們的研究員也不是坐在那里傻聽?！卑舶钭稍兏笨偛觅R軍透露:“我們調(diào)查發(fā)現(xiàn),騰中重工背后的實際控制人是華通路橋集團(tuán),在不少細(xì)分市場都是‘隱形冠軍,其資產(chǎn)狀況目前露出來的僅僅是冰山一角,而且很可能具有軍工背景。因為今年3月騰中重工通過了四川省軍工保密資格認(rèn)證委審查組領(lǐng)導(dǎo)、專家一行6人嚴(yán)格的現(xiàn)場審核,獲得了保密資格認(rèn)證,而這是獲得武器裝備科研生產(chǎn)資格的必要條件之一。我們還注意到為這次收購提供融資支持的是國外投行,不存在市場流傳的‘用國家的錢下賭注?！?/p>

鋒芒畢露

在力挺騰中的言論中,陳功對發(fā)改委、商務(wù)部的批評可謂絲毫不留情面。不久之前,他還公開宣稱“現(xiàn)在的國家統(tǒng)計局是有史以來最差的一屆”。

中科院國際金融研究中心的研究員鐘偉對陳功有過一段傳神的描述:“我們的初次見面是在10年前,那是北京天則經(jīng)濟(jì)研究所的一次聚會……主席臺上一條大漢斜坐著,似睡非睡,和周邊氣氛格格不入,及至?xí)h末尾,我舉手做了不足3分鐘的發(fā)言……不過是一些老生常談,但我從來就是以激烈的姿態(tài)捍衛(wèi)中庸。在這短短的幾分鐘中,陳功睜開眼,似乎被我吵醒,四目交注?！?/p>

在巴曙松的穿針引線下,“博士咖啡京城四劍客”成為安邦集團(tuán)的特約經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他們能夠走到一起,恐怕是因為性格當(dāng)中都有相當(dāng)尖銳的一面。

就像陳功自己所言:“專業(yè)人士一生恐怕都是在與各種各樣的觀點打交道,甚至可說是在拼殺觀點?！钡患颐耖g智庫姿態(tài)言辭過于鋒芒畢露,往往會導(dǎo)致其生存發(fā)展陷入困境。中國(海南)改革發(fā)展研究院院長遲福林坦言他常遭遇質(zhì)疑:“研究這些敏感問題目的何在?”

陳功說:“2000年是個分水嶺,2000年以前,社會各界從上到下對安邦的不理解非常多。史玉柱說他委屈,我那時候比他膽子小多了。中國所有的執(zhí)法部門,我大都見過。這種壓力直到2000年以后,才逐漸好轉(zhuǎn),社會環(huán)境畢竟是在發(fā)展嘛,安邦是個社會發(fā)展的受益者?！?/p>

從車庫起家

鐘偉將陳功形容為“凝視水晶球的人”。

可口可樂收購匯源的過程充滿了戲劇性。3月18日一早,某外電還言之鑿鑿地宣稱:“中國商務(wù)部料將很快會有條件批準(zhǔn)可口可樂對匯源果汁的并購”,僅僅過了4個多小時就風(fēng)云突變。該報道的記者大感意外:“我們之前從商務(wù)部得到的消息都是這次收購沒有問題?！?/p>

然而早在2月下旬安邦即預(yù)言,可口可樂并購匯源一事,十有八九要失敗?！敖衲?月份,商務(wù)部外資管理司副司長林哲瑩曾談到可口可樂收購匯源面臨三個困難。我們感覺到商務(wù)部官員破天荒的叫苦是在吹風(fēng),這在整個事件的進(jìn)程中給出了一個非同尋常的負(fù)面信號。”賀軍告訴記者。

報告一出,華爾街諸多投行、基金都慌了,電話蜂擁而至,相信的人立刻將股票拋售一空。短短半個月之后,匯源的股價便從9元港幣跌到4元。

“亞洲金融風(fēng)暴的時候,我們在廣州粵海集團(tuán)破產(chǎn)之前就發(fā)現(xiàn)了跡象,在簡報中發(fā)出了警告。南方的一個客戶還真把這當(dāng)回事了。他膽子特別大,也不跟我們電話討論,連夜帶人開車到廣州去,堵到粵海集團(tuán)的大門口把兩個億提回來。他是最后一個拿到錢的企業(yè)家,后來者都是血本無歸?！标惞貞浀?。

如今即使是個人理財投資者都會想聽聽陳功的意見。但早在16年前,他還在北京南城一間非常有創(chuàng)業(yè)特色的車庫中,為如何將第一份簡報賣出去頭疼。

上世紀(jì)90年代,信息社會的概念剛剛傳入中國。1992年,兩個外國人在北京辦起了一家名叫中國檔案(Sinofile)的剪報服務(wù)公司,專門為在華的跨國公司或在華有業(yè)務(wù)往來的外國公司提供剪報服務(wù),這就是商業(yè)情報業(yè)在改革開放后中國的起步。

那時候畢業(yè)于中國人民大學(xué)檔案學(xué)系的陳功已經(jīng)從電子部跳槽到了四通?！爱?dāng)時我對信息社會一知半解,但是心里已經(jīng)為此沸騰,覺得信息是一個偉大的行業(yè),毫不猶豫跳了進(jìn)去。”

1993年還沒有互聯(lián)網(wǎng),信息檢索主要依靠報紙雜志,一開始只有陳功一個人在做摘錄分析,產(chǎn)品也主要是《每日經(jīng)濟(jì)》,但始終沒有客戶。

“我們一共投入了15000元,當(dāng)時大家都很緊張,如果錢花光了,就只能散了。沒想到就在我們都快接近絕望的時候,找到了一家香港的房地產(chǎn)公司老板,他知道競爭情報的價值,基本沒怎么言語就訂了,這對我的精神支持很大。接下來業(yè)務(wù)開始持續(xù)出現(xiàn)。信息饑渴癥在改革開放之初是普遍存在的現(xiàn)象。一下子很多企業(yè)被投入市場經(jīng)濟(jì)的汪洋大海,根本不知道怎么走。那時候報紙登的大多是官樣文章,信息幾乎全是為國家政府服務(wù)的科技情報類,可是傳統(tǒng)的情報工作已經(jīng)滿足不了市場經(jīng)濟(jì)的需要?！?/p>

商業(yè)諜戰(zhàn)

作為我國信息分析業(yè)的創(chuàng)始人,陳功在中國社科院情報研究所教授的課程是戰(zhàn)略情報分析。

力拓竊密案的轟動,引發(fā)了社會各界對商業(yè)諜戰(zhàn)的關(guān)注。但陳功認(rèn)為:“運(yùn)用工業(yè)間諜邁過了競爭情報的底線,付出的成本也很高?，F(xiàn)在都已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代了,只要是訓(xùn)練有素的人,完全可以通過公開渠道獲得競爭情報。”

就連美國中央情報局所需的情報80%都可以從公開的材料中得到滿足,商業(yè)情報就更是如此。2000年左右,為研究國際石油進(jìn)口及漲價對中國宏觀經(jīng)濟(jì)的影響,一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家援引了多重均衡模型對國際油價變動機(jī)制進(jìn)行分析,陳功則額外關(guān)心了薩達(dá)姆的身體健康。

“我們曾經(jīng)調(diào)查過一家四川生產(chǎn)蔬菜果汁的企業(yè)。光看財務(wù)數(shù)據(jù)難辨真?zhèn)?我們就去看它到底有多大的果園,再去倉庫看存儲,敏感地注意到倉庫兩面同向風(fēng)扇中有一面風(fēng)扇是不轉(zhuǎn)的。”賀軍談到?！稘摲分杏羞@樣一個情節(jié),余則成通過與司機(jī)、廚師這些接觸不到真正秘密的小人物看似不經(jīng)意的談話,判斷出叛徒隱身之處。賀軍也會扮作租倉庫的,向看守倉庫的人打聽:庫存都頂?shù)教旎ò辶?他們多久來拉一次貨?是拉進(jìn)來多,還是拉出去多……

“后來我們又在墻上發(fā)現(xiàn)了一張被撕毀的布告,從殘留的字跡可以看出來是工人討要工資。再到種子站問一問,有沒有這家的種子銷售,最后一次進(jìn)他們的種子是什么時候。然后將搜集來的支離破碎的證據(jù)通過邏輯推理,拼出一幅圖?！?/p>

“年輕的經(jīng)濟(jì)學(xué)者經(jīng)常很激動地跟我說,一定要定量化的數(shù)學(xué)模型。安邦的分析跟他們的不同在于它是思維訓(xùn)練中的數(shù)學(xué)方法和模型證明,信息分析中的比較法、假設(shè)法、解析法、邏輯關(guān)系法、演繹法等,項目研究中的調(diào)研法、換位思考、頭腦風(fēng)暴、專家訪談等極其復(fù)雜的整合?！标惞φf。

智庫基因

安邦一直致力于財經(jīng)領(lǐng)域的信息研究和分析,因為這是可以直接帶來經(jīng)濟(jì)效益的業(yè)務(wù)。但政府機(jī)構(gòu)群體也構(gòu)成了安邦另外一支重要的客戶伙伴群。

“安邦區(qū)別于一般咨詢公司的關(guān)鍵,就是對公共政策感興趣。我們很早就開始研究中國的石油戰(zhàn)略、大部制?！标惞φf。

“1999年我們推出了《大轉(zhuǎn)折——中國加入WTO后的十大預(yù)測》,沒想5月8日中國駐南聯(lián)盟大使館被炸,中國加入WTO的事一下子掉入冰點。當(dāng)時都說沒戲了,安邦是極少數(shù)堅信這事將取得重大進(jìn)展的機(jī)構(gòu),導(dǎo)致很多客戶打電話批評我們:‘什么階級立場!然后就在11月份,中美達(dá)成協(xié)議,這實際上意味著中國加入WTO沒有問題了?！辟R軍回憶道。2001年9·11事件發(fā)生后,安邦在4個小時內(nèi)完成了9·11事件對國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)影響的評估報告上傳給國家高層以及將刪節(jié)本發(fā)給客戶。鐘偉說:“這幾乎成了當(dāng)時華語世界中唯一一份反應(yīng)最為迅速、分析最為細(xì)致的報告。令人遺憾的是,當(dāng)事國內(nèi)外無數(shù)網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)媒體在轉(zhuǎn)載安邦集團(tuán)的上述分析時,卻特地加上了美國安邦集團(tuán),也許他們認(rèn)為這樣的策略分析應(yīng)該是美國人拿出來的吧?！?/p>

SARS剛爆發(fā)的時候,誰都沒想到如此嚴(yán)重,上上下下都有點驚慌失措。

“當(dāng)時我還在深圳游山玩水,4月23號晚上接到一個電話,讓我無論如何要趕回北京,北京市政府有關(guān)方面找我們要求提供協(xié)助。我當(dāng)時接到電話很吃驚,連夜往北京趕。高速公路上,從北京往外地‘逃難的車水馬龍,從南面回北京的就我一輛車。

“盡管之前很多年我們一直不知道自己究竟是什么樣的土豆,但是現(xiàn)在回想起來,我們對于宏觀問題,大勢的判斷,實際上隱隱就是在公共政策領(lǐng)域做一些探討,也許這就是智庫基因?！辟R軍總結(jié)道。

雖然被客戶稱為“中國的蘭德”,但陳功表示自己心中的標(biāo)桿其實是日本的野村綜研?！拔铱疾爝^蘭德總部,它更像是一個軍方的內(nèi)部機(jī)構(gòu),市場化程度很低。而日本企業(yè)界把民間智庫當(dāng)作產(chǎn)業(yè)去運(yùn)作,非常成功。野村苦干了整整47年,到2002年以3096人干出了2365億日元的銷售額,我很欣賞這樣的企業(yè)?！?/p>