陳　冰

全新“途”徑將給鐵路和光明帶來(lái)光明前景。

光明食品集團(tuán)與上海鐵路局近日簽署戰(zhàn)略合作意向書,雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,在今后3年里通過(guò)資源整合,實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域深層次合作。這項(xiàng)合作中第一個(gè)出場(chǎng)的主角是光明乳業(yè),而此次攜手,不僅為上海鐵路局提高服務(wù)質(zhì)量、拓展經(jīng)營(yíng)注入了新元素,也為光明乳業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展、鞏固市場(chǎng)份額拓寬了道路。這條全新“途”徑預(yù)示著雙方營(yíng)銷的光明前景。

歷史的契機(jī),共同的選擇

上海鐵路局作為全國(guó)鐵路重要交通樞紐之一,擁有三省一市鐵路客貨運(yùn)資源,以及眾多的列車、車站、商鋪,近年來(lái),在和諧鐵路建設(shè)進(jìn)程中,始終堅(jiān)持將旅客貨主利益放在第一位,想方設(shè)法為旅客出行提供可靠的安全保障,對(duì)關(guān)系旅客切身利益的食品安全更是慎之又慎。光明食品集團(tuán)優(yōu)質(zhì)的品牌形象、豐富的產(chǎn)品線、豐富的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),契合上海鐵路局對(duì)食品商業(yè)伙伴的選擇要求。

作為全國(guó)鐵路系統(tǒng)的先行者,上海鐵路局在如何優(yōu)化站車經(jīng)營(yíng)環(huán)境、提升銷售商品檔次、更好滿足旅客出行需求等方面想得更多。作為國(guó)內(nèi)乳品行業(yè)的領(lǐng)跑者,光明乳業(yè)在如何利用開拓銷售渠道,進(jìn)一步提升品牌形象,有效提高相關(guān)產(chǎn)品在鐵路市場(chǎng)占有率等方面擁有更大追求。經(jīng)過(guò)多次商談,雙方?jīng)Q定跨領(lǐng)域合作,依托各自得天獨(dú)厚的品牌、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、資源優(yōu)勢(shì),共同打造全新的發(fā)展平臺(tái),實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品銷售到服務(wù)大眾的完美升華。

抓住機(jī)遇,跨領(lǐng)域合作

業(yè)內(nèi)人士指出,我國(guó)乳品行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的主要原因在于營(yíng)銷戰(zhàn)略同質(zhì)化程度高以及產(chǎn)品相似性高。現(xiàn)如今,在中國(guó)乳制品業(yè)這個(gè)大“戰(zhàn)場(chǎng)”上,如何各顯神通,也就是如何制定適合于自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略,成為決定企業(yè)命運(yùn)的關(guān)鍵。重組后成為行業(yè)航母的光明食品集團(tuán)將企業(yè)定位于以食品產(chǎn)業(yè)鏈為核心的現(xiàn)代都市產(chǎn)業(yè),以食品和農(nóng)產(chǎn)品精深加工為核心的都市工業(yè),以商業(yè)流通和食品配送為核心的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”。

2009年7月10日,光明食品集團(tuán)與上海鐵路局在上海國(guó)際會(huì)議中心簽署戰(zhàn)略合作意向書,雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,在今后3年里通過(guò)資源整合,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)、廣告投放、旅游、餐飲、賓館等多個(gè)領(lǐng)域的深層次合作。這是上海鐵路系統(tǒng)首次與快速消費(fèi)品企業(yè)全方位、多元化、跨領(lǐng)域的深度合作。

此次所達(dá)成的戰(zhàn)略合作與項(xiàng)目合作協(xié)議,旨在兩個(gè)集團(tuán)之間形成全方位的戰(zhàn)略合作。雙方開放各自的資源與市場(chǎng)通路,在相等市場(chǎng)條件下,合作對(duì)方有優(yōu)先享用另一方的資源與市場(chǎng)通路的權(quán)利,合作雙方都將把市場(chǎng)機(jī)遇優(yōu)先提供給合作對(duì)方。通過(guò)這樣的互惠互利的合作,進(jìn)一步提升各自企業(yè)集團(tuán)的社會(huì)形象和品牌效應(yīng)、進(jìn)一步擴(kuò)大各自產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)占有率與社會(huì)美譽(yù)度、進(jìn)一步增強(qiáng)各自企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和社會(huì)影響力,為全面提升各自企業(yè)集團(tuán)的能級(jí)、為即將在上海舉行的“2010上海世博會(huì)”做好充分準(zhǔn)備。

據(jù)悉,此次雙方的合作將率先在上海鐵路局多元經(jīng)營(yíng)投資中心與光明食品集團(tuán)控股子公司光明乳業(yè)之間展開,依托各自得天獨(dú)厚的品牌、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)、資源優(yōu)勢(shì),共同打造全新的發(fā)展平臺(tái),實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品銷售到服務(wù)大眾的升華。雙方的長(zhǎng)期合作將不僅使鐵路服務(wù)形象、服務(wù)質(zhì)量得以持續(xù)提升,也為光明乳業(yè)開辟了全新與穩(wěn)定的市場(chǎng)領(lǐng)域。