付　凱

受訪人：

惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)亞太及日本地區(qū)副總裁兼商用系統(tǒng)事業(yè)部總經(jīng)理麥榮良

中國惠普副總裁，信息產(chǎn)品集團(tuán)工作站業(yè)務(wù)部總經(jīng)理桃樂姍

記者：我在Z系列產(chǎn)品全球發(fā)布活動上了解到，惠普工作站的前兩大市場正好是GDP最高的兩個國家——美國和日本。中國的GDP已經(jīng)是世界第三，請問中國的工作站業(yè)務(wù)是否有計劃達(dá)到全球第三大市場？

麥榮良：工作站在中國有很大的市場機(jī)會?；萜諏χ袊墓ぷ髡臼袌霰в泻艽蟮钠谕Ｄ壳?，中國的很多潛在用戶還沒有認(rèn)識到工作站應(yīng)用會為他們帶來的效益，只要惠普能夠創(chuàng)造更多的機(jī)會，讓更多的用戶有機(jī)會體驗到工作站為他們帶來的效率、穩(wěn)定性等優(yōu)勢，相信我們一定能夠獲得更大的市場。

桃樂姍：工作站業(yè)務(wù)在中國的市場前景非常好，這是由兩方面原因決定的。一方面，我國的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展非常迅速，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的需求在擴(kuò)大，從航天、造船，到油田勘探和數(shù)字內(nèi)容創(chuàng)作等領(lǐng)域的快速發(fā)展都對工作站應(yīng)用提出了大量需求。另一方面，在工作站的垂直市場上，呈現(xiàn)以下趨勢：用戶的需求從二維轉(zhuǎn)向三維；大量高清（ＨＤ）內(nèi)容的創(chuàng)建使更多數(shù)據(jù)，處理，更出色的保真度等需求在擴(kuò)大；設(shè)計、動畫與仿真之間的界線逐漸模糊?？梢哉f，從宏觀經(jīng)濟(jì)到行業(yè)發(fā)展都在催生一個更加活躍的工作站市場。

我相信惠普工作站憑借自身“專業(yè)，創(chuàng)新，綠色”的特點，以及不斷推出適應(yīng)用戶需求的新產(chǎn)品，肯定能夠在中國市場取得更好的成績。

記者：Z系列與惠普之前的xw系列相比有哪些升級？將會如何向用戶進(jìn)行推廣？

麥榮良：Z系列擁有20多項惠普創(chuàng)新技術(shù)，從設(shè)計、性能到用戶使用價值，實現(xiàn)了全方位的提升。我們的重點是要把Z系列介紹到各個行業(yè)的用戶中去，使他們了解到應(yīng)用工作站能夠帶來的效益。我們對Z系列產(chǎn)品在中國市場的前景非常有信心。

桃樂姍：Z系列對于中小企業(yè)用戶也會非常有吸引力。中小企業(yè)大多沒有專門的IT團(tuán)隊，模塊化設(shè)計可以實現(xiàn)免工具維修，同時增加工作站的穩(wěn)定性和可維護(hù)性，顯著提高用戶的使用效率和維修便捷性。

另外，在服務(wù)方面，惠普工作站一直致力于通過售前、售中、售后的全程服務(wù)為用戶提供價值。惠普的售前行業(yè)咨詢，旨在深入了解客戶需求的同時，保證客戶得到針對性的產(chǎn)品，并與應(yīng)用軟件實現(xiàn)最佳結(jié)合?；萜盏男袠I(yè)專門銷售團(tuán)隊能夠為客戶提供企業(yè)生命周期內(nèi)計算應(yīng)用的升級、擴(kuò)展、更新及回收全程服務(wù)。而在售后，惠普通過設(shè)立金牌維修站，培訓(xùn)客戶技術(shù)人員，甚至提供駐站式服務(wù)等系列措施，為用戶提供針對性的服務(wù)。未來，Z系列的服務(wù)水準(zhǔn)將會有進(jìn)一步的提升，我們會把對客戶的服務(wù)做得更精細(xì)。

記者：針對教育行業(yè)，Z系列將會采用何種方式推廣？是否會借鑒“課題立項”的方式，比如向主管機(jī)構(gòu)申請課題，邀請高校專家參與，再以科研成果的形勢獲得客戶的認(rèn)可？

麥榮良：教育行業(yè)一直都是惠普電腦非常關(guān)注的行業(yè)?；萜针娔X在教育行業(yè)的理念是“創(chuàng)新改變教育，教育進(jìn)步推動社會發(fā)展”?；萜针娔X近期推出了針對“普教、職教和高教”的普教春蕾計劃、職教360度專才計劃以及高教“校企聯(lián)合、共塑創(chuàng)新”合作模式。在未來，惠普會持續(xù)加大投入力度，嘗試各種有效的合作模式。

桃樂姍：針對教育行業(yè)，惠普工作站主要專注于與國內(nèi)頂尖高校的動漫、制造、汽車設(shè)計等專業(yè)建立廣泛合作，即通過“惠普教育卓越中心(COE)”， “惠普實驗室”，以及“教育伙伴推進(jìn)計劃(PACE)”三大項目，利用惠普的國際經(jīng)驗和獨(dú)到的優(yōu)勢，幫助培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)的后備人才，推動行業(yè)整體發(fā)展。除此之外，惠普會利用其國際資源和平臺，幫助國內(nèi)人才與國外頂尖學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流。