章小琴

早起的鳥兒有蟲吃，這句話常被企業(yè)界人士引用。市場競爭講究先發(fā)制人、先聲奪人，那些快人一步搶占市場制高點者，往往能將競爭者攔在門外。早起的鳥兒有蟲吃，晚起的鳥兒也不能餓死，因此要學會不出聲，悄悄吃。

避開老大的視線

時下很多企業(yè)喜歡講自己是上榜企業(yè)，生怕別人不知道自己排老幾。如果排名行業(yè)前三名，也許還值得炫耀一番，如果在三名之后，還是要低調一點，因為市場競爭越來越激烈，那些在行業(yè)里占據著老大位置的企業(yè)總是要對后來者進行打壓。比如微軟，并購過大量小公司，這些小公司大多是剛剛露頭就受到微軟的打壓，最后活不下去，乖乖接受并購，也有拒不投降的，但大多數傷痕累累。因此，明智的企業(yè)應當學會低調，盡量不引起行業(yè)老大的注意，從而減輕企業(yè)的生存壓力。

美國有家叫做全美達的芯片設計公司，現在也是英特最頭痛的競爭對手，在發(fā)展早期，為了躲開英特爾的視線，全美達公司連電話號碼都沒有登記，網站也只有一條信息：本網站正在建設中，為了不暴露目標，該公司與上下游企業(yè)簽訂了兩千多份保密協(xié)議。避開老大的視線，不是膽小怕事，而是生存技巧。（且不論全美達的今天如何，但是它的這種思路至少讓人有另一種思考。就是企業(yè)如何生存）

不做開拓者

各行各業(yè)都有開路先鋒，有的開路先鋒成為行業(yè)霸主，有的則像過眼云煙，成為“開路先烈”。這樣的例子舉不勝舉。比如在VCD行業(yè)里，最賺錢的幾家企業(yè)步步高、金正等都是后起之秀，而開路先鋒的名字已被人遺忘。日本“經營之神”松下幸之助將一家生產電工插座的小作坊打成國際知名企業(yè)，走的就是韜光養(yǎng)晦的路子。松下認為，企業(yè)不一定要推出技術領先的產品，而是要在已有產品的基礎上找出弱點，推出更加完善的產品去占領市場，形成強大的競爭能力，實現后來居上。

一位開飯店的老板也認為，開飯店，永遠不要做市場的開拓者，而要選擇競爭對手多的地方去開店。等開拓者把當地消費者炒熱后，我們再在附近開店，當然，口味和服務都要力爭比開拓者好，這樣，顧客就會來我們的店里捧場。

決戰(zhàn)“非主流”

如果競爭對手太強大，可以考慮在主流市場之外發(fā)起進攻。很多強勢企業(yè)對主流市場竭力捍衛(wèi)，而對非主流企業(yè)市場的生存。在鋼鐵行業(yè)里，做特型鋼的小企業(yè)往往混得不錯。因為寶鋼等龍頭老大沒有必要跟這些小企業(yè)爭搶市場。

事實上，隨著時間的推移，有些非主流產品后來還會演變成企業(yè)最重要的利潤來源。

利用晚起降低成本

起得早，贏利好，但是起得早也有弱點，那就是付出的成本高。

在IT產業(yè)里，這一點體現得最明顯，有實力的電腦生產，雖然可以推出最尖端的產品來賺取可觀的利潤，但是其投入的資金非常大，采購成本非常高，市場風險也不小，實力差一點的企業(yè)不妨慢一拍。在配件商對生產線進行更新?lián)Q代之際，將其庫存的配件以較低價格購進，組裝成比主流產品略低的電腦，以非常低的價格去占領低端市場，事實國內有幾家就是利用晚起降成本，在低端個人電腦市場搶了較大的市場份額。（編輯/若鄰）