沈曉夫

耀明和文軍是同一所大學(xué)的畢業(yè)生。畢業(yè)后，他們一起被分配到市百貨公司工作。經(jīng)過近20年的勤奮努力，兩人都已成為公司主要部門的負(fù)責(zé)人。近年來，單位效益不斷下滑，前景暗淡，屬下的小青年紛紛應(yīng)聘到外資、合資企業(yè)，收入頗豐。兩人不禁心生羨慕，在一起經(jīng)常議論跳槽之事。終于有一天，兩人下定決心，相約到一家招聘管理人員的外資公司去應(yīng)聘。履歷表寄出沒有幾天，兩人都收到了面試通知。

耀明的面試時(shí)間是上午9時(shí)。文軍的面試時(shí)間是下午2時(shí)。他們考核的內(nèi)容是一樣的，回答的是同樣的五個(gè)問題。

第一個(gè)問題：是什么促使你來我們公司應(yīng)聘？

耀明回答：我現(xiàn)在的單位效益不好，我的一些下屬都跳槽到外企和合資企業(yè)去了，干得都不錯(cuò)，收入比我高許多。我想，我的能力、經(jīng)驗(yàn)要高于他們，所以一定能勝任貴公司的工作。

文軍回答：我看到了貴公司的廣告，經(jīng)過仔細(xì)考慮，我認(rèn)為自己具備貴公司要求的條件，能夠勝任貴公司的工作。

第二個(gè)問題：你以前知道我們公司嗎？

耀明回答：聽說過！貴公司是大公司，可以說是“家喻戶曉、婦孺皆知”，嗯，也可以說是“人見人愛”呀。

文軍回答：知道。我對(duì)貴公司有一定的了解。我讀過一些介紹貴公司的書和文章，對(duì)貴公司的經(jīng)營理念和企業(yè)文化深表贊同。

第三個(gè)問題：你的履歷表上列出了成就和愛好，還有什么強(qiáng)調(diào)或補(bǔ)充嗎？

耀明回答：我最重要的一項(xiàng)成就，應(yīng)該是參加全國商業(yè)系統(tǒng)“現(xiàn)代企業(yè)管理”研討會(huì)，論文獲一等獎(jiǎng)；最大的愛好是踢足球。

文軍回答：我畢業(yè)后一直做管理工作，也取得了一些成就，但那只能說明我的部分能力，也只能代表過去。至于愛好嘛，我實(shí)際上一直是把工作放在第一位的。

第四個(gè)問題：你能評(píng)價(jià)一下原來所在的公司嗎？

耀明回答：我工作的那家公司是國營企業(yè)，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期還不錯(cuò)，現(xiàn)在不行了。領(lǐng)導(dǎo)思想僵化，跟不上潮流，我早就想出來了，一直沒有合適的機(jī)會(huì)。

文軍回答：我原來的公司也是一家不錯(cuò)的公司，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我很重視，我的職位、成就便是很好的證明。但是我想貴公司能夠給我提供更廣闊的發(fā)展空間，來展現(xiàn)我的才能。

第五個(gè)問題：本公司出色的業(yè)務(wù)經(jīng)理，收入高于中層管理人員。如果本公司向你提供業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位，你愿意接受嗎？

耀明回答：我從畢業(yè)就一直在公司做管理工作，管理是我的強(qiáng)項(xiàng)，但業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作我沒干過。

文軍回答：能加盟貴公司是我的榮幸。雖然我認(rèn)為在管理的崗位上更有利于我長處的發(fā)揮，能更多地給公司貢獻(xiàn)我的才能，但業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)職位我也會(huì)認(rèn)真考慮的。如果最終我能得到這一職位，我相信，我能做得很好，不會(huì)辜負(fù)公司的信任。

三天過去了，結(jié)果耀明未被錄用，而文軍進(jìn)入了下一輪，最后被聘為經(jīng)營部部長助理。

從耀明和文軍的面試過程中，我們可以總結(jié)出首次面試的六項(xiàng)注意：

1.要表現(xiàn)出對(duì)應(yīng)聘單位和業(yè)務(wù)的了解和熱愛

熱愛是最好的老師，也是最好的自薦函。在面試中，你對(duì)業(yè)務(wù)的熱愛和精通會(huì)感染面試官，會(huì)讓他做出有利于你的選擇。面試之前，還應(yīng)對(duì)該單位及主要人物的情況做一些了解，這樣你就會(huì)有別于其他的應(yīng)聘者，在時(shí)間有限的面試中談及比較深入的內(nèi)容。此外，每個(gè)人都希望被關(guān)注，如果你對(duì)用人單位的情況有很全面的了解，也就是在向他釋放這樣一個(gè)信號(hào)：我很在意貴單位，我很重視這次面試，我很尊重您的成就。

2.不要明確表示你只想要什么工作或職務(wù)

你去應(yīng)聘某個(gè)職位，面試官可能會(huì)認(rèn)為你并不特別適合你期望的崗位，而認(rèn)為其他崗位適合你；面試官還可能認(rèn)為你很優(yōu)秀，但沒有一個(gè)現(xiàn)成的崗位能讓你十分滿意。這時(shí)，如果你把自己限定在某個(gè)特定的職位或目標(biāo)上，他們會(huì)誤以為你對(duì)其他崗位不感興趣，因而不提出建議。那會(huì)使你成功的機(jī)會(huì)減少。當(dāng)然，也要小心那種借其他崗位之名，招聘某個(gè)特定崗位的公司，比如有些公司打出招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)講師的幌子，結(jié)果對(duì)前來應(yīng)聘的人一律往銷售人員上引導(dǎo)。

3.強(qiáng)調(diào)對(duì)方能夠感興趣的技能和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

要清楚他們考核你采用的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。他們希望聽到的是，你喜歡這份工作并具有他們所要求的技能。你必須采用某種方式告訴對(duì)方：你會(huì)滿足他們的需求！在談及你的工作能力和工作成績時(shí)，要談的不一定是你經(jīng)歷中最輝煌的部分。對(duì)面試官來說，與你所應(yīng)聘的工作崗位相關(guān)的那一部分職業(yè)特質(zhì)才是他們感興趣的。

4.不談或少談原來供職過的公司

應(yīng)聘這一行為本身已表明你對(duì)原單位某種程度的不滿意。如果表現(xiàn)出相當(dāng)程度的厭惡，容易使人感到你對(duì)已得到的東西缺乏感恩之情。原公司畢竟曾滿足過你的某些需求，新公司也不能肯定會(huì)成為你最后一家供職單位。凡事都可能成為過去，誰愿意任用“忘恩負(fù)義”的人呢？

5.表明你關(guān)注的是工作機(jī)會(huì)，并非職位

說明你應(yīng)聘的理由是你具備勝任這份工作的能力，愿意為之貢獻(xiàn)力量。不要讓對(duì)方感到你急需工作才來應(yīng)聘，更不要使用乞求的方式。要使他們相信，他們需要你這一類人才，而你是在尋找更能體現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)，而不是在尋找一個(gè)職位。

6.在首次面試中不要過分強(qiáng)調(diào)報(bào)酬

首次面試是用人單位和應(yīng)聘者的初次接觸，互相還在試探階段，所謂“交淺不言深”，不要主動(dòng)詢問報(bào)酬的具體數(shù)額。其實(shí)，對(duì)于某一職位的市場價(jià)格，大家心里都有數(shù)，只要充分發(fā)揮，表現(xiàn)自身優(yōu)勢，你得到的報(bào)酬就很有可能超出平均值。當(dāng)面試官認(rèn)同了你的能力之后，他會(huì)啟發(fā)你詢問有關(guān)薪水、津貼、休假方面的事情，這時(shí)你就不要客氣了——只是你要讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到：你并不只是在乎從他們那獲取多少，更重要的是能達(dá)到何種程度的自我實(shí)現(xiàn)。（編輯/張科）