何　輝

1991年，馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，兜里總共才有3萬(wàn)元錢(qián)。3萬(wàn)元錢(qián)要做房地產(chǎn)生意，即使在海南，也是天方夜譚。

馮侖想出一個(gè)辦法，他找到一家信托公司的老板，先給對(duì)方講自己的經(jīng)歷。馮侖耀眼的經(jīng)歷讓對(duì)方不敢輕視，然后，馮侖跟對(duì)方講眼前的商機(jī)，說(shuō)自己手頭有一單好生意，包賺不賠，說(shuō)得對(duì)方怦然心動(dòng)，最后提出：“這單生意咱們一起做，我出1300萬(wàn)元，你出500萬(wàn)元，你看如何？”這樣好的生意，對(duì)方又是一個(gè)有這樣經(jīng)歷的人，有什么不放心的呢？于是，這個(gè)老板慷慨地拿出500萬(wàn)元。

馮侖就拿著這500萬(wàn)元，讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押，又貸出1300萬(wàn)元。他們就用這1800萬(wàn)元，買(mǎi)了8幢別墅，略作包裝，然后轉(zhuǎn)手，賺了300萬(wàn)元，這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。

馮侖的說(shuō)法是：“做大生意必須先有錢(qián)，第一次做大生意誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候，自己知道沒(méi)錢(qián)，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候，都愿意和你合作做生意的時(shí)候，你就真的有錢(qián)了?！?/p>

馮侖初到海南，盡管沒(méi)錢(qián)，也將自己和公司上下收拾得整整齊齊，一副看上去很有實(shí)力的樣子。（編輯/若鄰）