何 輝
1991年,馮侖和王功權(quán)南下海南創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,兜里總共才有3萬(wàn)元錢(qián)。3萬(wàn)元錢(qián)要做房地產(chǎn)生意,即使在海南,也是天方夜譚。
馮侖想出一個(gè)辦法,他找到一家信托公司的老板,先給對(duì)方講自己的經(jīng)歷。馮侖耀眼的經(jīng)歷讓對(duì)方不敢輕視,然后,馮侖跟對(duì)方講眼前的商機(jī),說(shuō)自己手頭有一單好生意,包賺不賠,說(shuō)得對(duì)方怦然心動(dòng),最后提出:“這單生意咱們一起做,我出1300萬(wàn)元,你出500萬(wàn)元,你看如何?”這樣好的生意,對(duì)方又是一個(gè)有這樣經(jīng)歷的人,有什么不放心的呢?于是,這個(gè)老板慷慨地拿出500萬(wàn)元。
馮侖就拿著這500萬(wàn)元,讓王功權(quán)到銀行做現(xiàn)金抵押,又貸出1300萬(wàn)元。他們就用這1800萬(wàn)元,買(mǎi)了8幢別墅,略作包裝,然后轉(zhuǎn)手,賺了300萬(wàn)元,這就是馮侖和王功權(quán)在海南淘到的第一桶金。
馮侖的說(shuō)法是:“做大生意必須先有錢(qián),第一次做大生意誰(shuí)都沒(méi)有錢(qián)。在這個(gè)時(shí)候,自己知道沒(méi)錢(qián),但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢(qián)的時(shí)候,都愿意和你合作做生意的時(shí)候,你就真的有錢(qián)了?!?/p>
馮侖初到海南,盡管沒(méi)錢(qián),也將自己和公司上下收拾得整整齊齊,一副看上去很有實(shí)力的樣子。(編輯/若鄰)