吳興民

野豬現(xiàn)場表演，經(jīng)銷商當場選購。憑借這套獨特的營銷策略，跨入養(yǎng)殖行業(yè)僅僅兩年，崔剛就賺到了200多萬元的財富,存欄野豬近千頭，銷售網(wǎng)絡遍及全國20多個省市。

可誰又能想到，當初崔剛走上靠野豬賺錢這條致富路，也是一個無奈的選擇。

兩年前，崔剛接管了父親的食品廠，由于設(shè)備陳舊，生產(chǎn)線每天都會隨產(chǎn)品產(chǎn)出近千斤的下腳料，一年下來就要浪費幾十萬元，這讓本來就處于激烈競爭中的食品廠生存更加艱難。為了減少損失，崔剛打起了這些下腳料的主意。

這些下腳料營養(yǎng)豐富，推銷應該不成問題。可崔剛跑遍了整個青州市，也沒有找到一個收購商。無奈，崔剛只好自己想辦法。去年年前去東北農(nóng)場購買花生時，崔剛曾看到那里的野豬售價不菲，于是產(chǎn)生了建野豬養(yǎng)殖場來利用下腳料的想法?？伤趺匆矝]想到，這一念之差會給他帶來一件又一件的麻煩事。

推銷野豬碰釘子

養(yǎng)殖場很快建了起來?？梢柏i的野性卻超出了崔剛的想象，跳圈成了家常便飯，而大門外的莊稼地自然就成了野豬們?nèi)鰵g兒的最佳場地。糟蹋糧食也就罷了，沒想到野豬活動的范圍還越來越大，居然堵住了進村的路，只要看到人就會兇相畢露。崔剛又是賠錢又是道歉，好不容易才平息了這件事。

為了不讓野豬再逃脫，崔剛動手加固了圍欄，肇事的野豬也被關(guān)起了禁閉。小小的豬圈限制野豬的活動空間，時間消磨了它的野性，幾個月下來野豬每天都是按部就班，只是吃食睡覺。這讓崔剛放下了心，開始四下尋找銷路，沒想到第一次推銷就碰了個大釘子。

野豬肉要求膘要薄、肉要筋道、纖維要粗、脂肪低、消費者才比較認可，而崔剛的野豬肉膘太厚，肉不筋道，和家豬沒什么區(qū)別，餐廳經(jīng)理不愿意要。盡管崔剛好話說盡，人家還是不肯買。

給野豬“減肥”

眼看著該出欄的野豬全窩在手里，要想賣掉只能降價處理，當做家豬拿到市場上出售，可這樣一來，一頭就要少賣一半的錢。說什么也不能干賠本的生意，崔剛打算實施一套減肥計劃，除掉野豬身上的脂肪。

崔剛琢磨，把野豬放回樹林里，讓它們運動起來，恢復它們的自然生活習性，給野豬“減肥”。可野豬一旦放出來如同放虎歸山，有了上次的教訓，崔剛不敢貿(mào)然行事，先放出一頭做實驗。沒想到野豬一頭鉆進了林子后，惡習不改，直奔著村莊的方向逃跑了。

崔剛趕緊找人攆。后來野豬被逼到了河邊，一看無路可逃，野豬一頭扎進了河里。本以為野豬會被淹死，沒想到它和水老鼠一樣，露出頭來，四蹄游動，一會兒就游到河對面了。

野豬居然能游泳，這個意外的發(fā)現(xiàn)讓崔剛又萌生了新的想法。游泳是消耗能量最快的方法，如果能讓野豬天天游泳，減肥的目標就指日可待了。但帶著野豬每天到河里游泳，勞神費力不說，幾公里長的河道也沒法看管。想來想去，崔剛決定在自家的院子里建個游泳池，這樣既安全又方便。每天堅持游半小時，這樣的強制鍛煉，讓野豬身上的脂肪明顯減少。

兩個月后，崔剛又一次跑到飯店，推銷起了豬肉。崔剛順利地拿到了第一份供貨合同后，開始考慮發(fā)展更多的客戶，可新的一批野豬從小就在人工飼養(yǎng)環(huán)境下長大，野生的本能已經(jīng)逐漸退化。但飯店和經(jīng)銷商的標準不會因此改變，如何才能讓野豬恢復野性，崔剛絞盡腦汁，決定在院子里再進行一次改造。

野豬“魔鬼訓練”

2007年年初，崔剛精心設(shè)計了一個訓練場，不但添置了壕溝，還加設(shè)了障礙。本以為這種“魔鬼鍛煉”能讓野豬重新恢復本能，可誰想到，事情的發(fā)展卻大出崔剛的意料：野豬根本不按照自己的線路跑，很快就把圍欄撞壞了。

折騰了一個夠，可野豬看到壕溝就是不肯跳。平時跳圈渡河的勁頭怎么進了訓練場都沒了，崔剛想不明白，決定找個銅鑼用聲音刺激野豬一下。沒想到，這下野豬受了驚嚇，一心就想著拼命逃跑，最終沖破了圍欄，和在院子里放風的野豬攪為一團，局勢變得更加混亂。很快訓練場變成了角斗場，扎堆的野豬為了爭奪地盤演變成了一場群毆。就連兩三個月大的小豬也被激起了野性，加入了“戰(zhàn)斗”。

飼養(yǎng)員于相濤為了制止野豬，耳朵被撕掉半塊，腿也被踢得血淋淋的。這下好了，野豬不但沒訓練出來，受了驚嚇不說，還弄了個遍體鱗傷，崔剛的訓練計劃不得不就此中止。眼看著春節(jié)臨近，這可是一年之中生意最紅火的時候。怎么才能抓住機會吸引經(jīng)銷商，就在崔剛發(fā)愁的時候，外面一串鞭炮聲讓他又迸發(fā)出一個靈感。

野豬表演營銷

崔剛利用古代“火牛陣”的原理，把鞭炮拴在野豬身上。野豬聽見鞭炮響，當場就從壕溝越了過去，直接奔向獨木橋，過去以后又竄到水池里，然后鞭炮熄滅。幾次試驗之后，野豬熟悉了路線，形成了條件反射。只要聽到鞭炮、銅鑼一響，馬上就會竄向水池，然后開始游泳。

不經(jīng)意間，崔剛找到了馴化的捷徑。而野豬逐漸養(yǎng)成了習慣，每天都會沿著跑道跑上幾圈。眼看著野豬都有了這樣的本事，崔剛又動起了腦子，他將野豬表演納入了自己的營銷計劃。經(jīng)銷商選豬之前，他總要先表演一番。這樣不但聚攏了人氣，還逐漸成了經(jīng)銷商選豬的衡量標準。

短短一年的時間，崔剛的客戶群體從青州市發(fā)展到了全國20多個省市，每公斤野豬肉的價格也賣到了30元。這不但讓他的食品廠走出了困境，也為他賺到了200多萬元的財富。

（編輯/張科）