劉　然

國(guó)家體育館“鳥巢”附近景觀湖里有水蔥、香蒲、睡蓮等五六個(gè)品種的水生植物，它們都具有綠化兼凈化水體的功能，而且適應(yīng)能力強(qiáng)，成活率和繁殖率高，養(yǎng)護(hù)成本較低，因此被選定為奧運(yùn)龍形水系指定水生觀賞草。這些草來自國(guó)內(nèi)五六個(gè)地區(qū)，供貨商其中之一，就是天津市寶坻區(qū)的孫德泓。

在寶坻口東鎮(zhèn)西李各莊村，孫德泓承包的幾十畝地，種的都是別人瞧不上眼的綠草。然而，就是靠著這些草，孫德泓的生意做到了天津、北京，一年下來能收獲上百萬元的利潤(rùn)。

就在接受記者采訪前，孫德泓剛剛賣出一萬根水蔥，賺了5000元錢?！八参锏耐驹诹咴路?，六七月份幾乎天天都有單子。”孫德泓告訴記者。

5萬元從眼前溜走

其實(shí)2001年以前，孫德泓一直在寶坻區(qū)做電器生意，買賣不算太大但卻也吃穿不愁。一次偶然的機(jī)會(huì)，孫德泓買來了幾盆荷花，從此他便一發(fā)不可收拾地對(duì)荷花著了魔。荷花養(yǎng)得越來越多，孫德泓干脆就把電器生意交給了妻子，自己專心經(jīng)營(yíng)起水生花卉的生意。

2002年，孫德泓拿出30多萬元建起了一個(gè)專用大棚，引進(jìn)了40多種名貴荷花和熱帶睡蓮，還胸有成竹地請(qǐng)北京、天津的朋友幫他介紹生意。2003年5月，天津一個(gè)公園綠化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人找到了孫德泓要到他的大棚里考察一下。

“當(dāng)時(shí)，專家看了半天，始終沒說訂單的事。后來有一個(gè)專家，指著一盆水蔥說，你這個(gè)有多少呀。我當(dāng)時(shí)心里很是納悶：這么好的睡蓮、荷花你不看，看水蔥干什么呀。專家說他們要5萬根，一塊錢一根。當(dāng)時(shí)我一聽就蒙了。”孫德泓怎么也沒想到客戶對(duì)他精心養(yǎng)護(hù)的荷花根本不買賬，居然點(diǎn)名要水蔥。

因?yàn)槭掷餂]有那么多水蔥，孫德泓只能眼巴巴地看著這塊肥肉從自己的嘴邊“溜走”。“你說我能不急嗎？后來我追著那個(gè)專家問，這些漂亮的荷花你不要，買水蔥做什么呀？那個(gè)專家說，你不懂呀，這些花是好看，但現(xiàn)在我們追求的是一個(gè)整體的和諧，好花還得綠葉襯呀。這下我才知道，僅憑愛好是不行的，得隨著市場(chǎng)轉(zhuǎn)。”

這次生意失敗之后，孫德泓開始到天津、北京跑市場(chǎng)，他這才知道，水生觀賞草因?yàn)榧婢呔G化和凈化水體的功能，而且養(yǎng)護(hù)成本低，在城市綠化工程中越來越受歡迎。再加上之前搞的水生花卉大棚一直賺不回成本，孫德泓就回到村里低價(jià)租下了幾十畝沒人要的荒地，改造成了觀賞草種植基地。

到處找水蔥

2004年夏天，經(jīng)朋友介紹，孫德泓得知北京一家綠化工程公司需要兩萬盆水蔥。因?yàn)榍耙荒甑纳鉀]做成，孫德泓心里一直較著勁兒，這筆生意他很想接下來。但孫德泓改種觀賞草還不到一年，根本拿不出那么多貨。不過孫德泓知道水蔥、香蒲等水生觀賞草是野生草本植物，寶坻的氣候和環(huán)境正好適合這些草生長(zhǎng)，他決定出門去找。

但孫德泓在附近找了好幾天都沒有發(fā)現(xiàn)水蔥的影子。這時(shí)候，他碰巧遇到了在信用社工作的老朋友杜瑞武。在孫德泓的印象中老杜跟水蔥應(yīng)該是沾不上邊兒的，沒想到這次他卻幫了孫德泓的大忙。

“水蔥我們老家那邊多著呢。從小就見過?！?老杜知道孫德泓在尋找水蔥后，笑著對(duì)他說。

尋找水蔥有了線索，孫德泓很興奮。老哥倆直接冒雨趕到了杜瑞武的老家——郝各莊鎮(zhèn)中登村，果真發(fā)現(xiàn)了一片片的水蔥。這下可把孫德泓高興壞了。后來，孫德泓這筆生意賺了7萬多元。

就這樣，孫德泓根據(jù)市場(chǎng)需求去尋找野生樣本草，找到以后再請(qǐng)附近的村民幫忙去挖。孫德泓把挖來的野生樣本草精心養(yǎng)護(hù)起來，等草長(zhǎng)到了一定程度，再進(jìn)行分種繁殖。

孫德泓的種植規(guī)模越來越大，他親自跑市場(chǎng)，還在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布銷售信息，孫德泓逐漸在當(dāng)?shù)赜辛瞬恍〉拿麣狻?/p>

把野草賣給“鳥巢”

2006年5月，一筆大生意找上了門。天津有一個(gè)把垃圾場(chǎng)改造成生態(tài)濕地公園的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)，綠化工程公司的項(xiàng)目經(jīng)理?xiàng)盍?qiáng)正在尋找水蔥、菖蒲、睡蓮等水生植物供貨商，但很長(zhǎng)時(shí)間都沒有找到合適的貨源。

楊立強(qiáng)一急之下求助了搞園林綠化工作的同行徐友章。正巧徐友章曾經(jīng)到孫德泓的基地看過，知道那里有不少水生植物，他就把孫德泓介紹給了楊立強(qiáng)。

這一次，孫德泓接下了工程方總共一萬多平方米的綠化面積，花草訂單總價(jià)格近50萬元，孫德泓連做夢(mèng)都沒想到自己種草也能做成這么大的生意。

這筆生意之后，緊跟著，天津一個(gè)生態(tài)污水處理工程課題負(fù)責(zé)人通過查閱互聯(lián)網(wǎng)上的信息找到了孫德泓，要跟孫德泓訂購30多萬元的水生觀賞草。

2006年以后，孫德泓的生意訂單越來越多，他需要盡快擴(kuò)大種植面積。他算了筆賬，自己租地自己種植，不如發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕袢シN，有訂單的時(shí)候再把草收上來賣給客戶，這樣不但能降低成本，還能節(jié)省出時(shí)間和精力去跑市場(chǎng)。然而，剛開始大多數(shù)村民誰也不愿意在自家的地里種草，擔(dān)心萬一賣不出去草就成廢物了。

對(duì)此，孫德泓想出了個(gè)好辦法?！耙屗麄兛吹椒N草確實(shí)能掙錢，他們看到有利潤(rùn)后，你不讓種他也搶著種?！?/p>

大口屯鎮(zhèn)新王莊村的潘明軍就是正在跟孫德泓合作的農(nóng)戶，他過去幫孫德泓送過貨、挖過草，甚至幫忙去收過支票，他親眼見到了觀賞草的價(jià)值，所以就主動(dòng)找孫德泓合作。像潘明軍這樣的合作種植戶，孫德泓一共找了四五個(gè)。他很清楚生產(chǎn)跟上了，生意才能越做越大。

2007年3月，孫德泓做了一筆他這輩子想都不敢想的生意。跟孫德泓相識(shí)多年的一位水生植物專家向他提起，說國(guó)家體育館“鳥巢”附近要修建奧運(yùn)龍形水系，里面需要栽種大量的水生觀賞草，工程方要從南方和北方的眾多供貨商中選出五六家。孫德泓一聽立刻興奮起來，馬上要求專家?guī)退扑]?！啊B巢用的材料，不管是從質(zhì)量上還是技術(shù)上，都是世界一流的，如果我能參與進(jìn)去，也就證明我的產(chǎn)品也是一流的?！?/p>

經(jīng)專家推薦，孫德泓很快接到了工程方水生植物種植項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的電話，他們提出要立刻到孫德泓的種植基地進(jìn)行考察。孫德泓見客戶看上了自己的草，心里就更有底兒了，他順勢(shì)緊追不放，主動(dòng)降低了價(jià)格來吸引客戶訂貨。

孫德泓最終做成了這筆生意，把自己的水生觀賞草賣到了國(guó)家體育館里，供草總量達(dá)100多萬株。（編輯/若鄰）