華　子

如今，每當我們聽到一個大學生短短幾年就成為百萬、千萬富翁，往往只是關(guān)注其財富的數(shù)字，卻很少專心去破譯其成功的密碼。本文主人公創(chuàng)業(yè)僅4年、畢業(yè)才兩年，就從一個原本欠著一萬多元學費的窮大學生，變成一個擁有上千萬資產(chǎn)的公司老板，他又能給我們怎樣的啟示呢？

當空瓶子有了夢想，就有了創(chuàng)業(yè)的動力

上世紀80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣。他的家在大山深處，到城里要翻越好多座高山。小時候他從未走出過大山，家里非凡窮，可他偏偏愛上了畫畫。由于沉溺于自己的愛好之中，他的文化成績不是很好。2000年，他沒能考上中央美院，最后進了浙江理工大學學設(shè)計。

接到錄取通知書時，吳立杰不是很興奮，因為他的夢想是考中央美院，今后能成為聞名的畫家。但父親容不得他去“挑剔”生活：“家里這么窮，你有書讀已經(jīng)很不錯了！這一萬元學費還是你姐姐拿的呢！再說你這個年齡，原本就是一個空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實實去學，總會有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子！”

在父親的“訓導”下，吳立杰老老實實地進浙江理工大學念服裝設(shè)計。

吳立杰本質(zhì)上最愛好的是畫素描、油畫等美術(shù)作品，可學的專業(yè)卻是服裝設(shè)計，日常的功課也都只是畫服裝圖、設(shè)計面料和服裝款式等。

剛開始，吳立杰在學校只是一個非常普通的學生，唯一不同的是他在心里沒有“紙上談兵”，一直在琢磨著：自己天天就這樣學畫服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟效益嗎？一次，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設(shè)計圖賺錢呢？

大學的第一個暑假，吳立杰幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數(shù)百個廠家，逢人就說自己可以設(shè)計服裝、想利用節(jié)假日打工掙學費……然而，沒人理他，兩個月下來他毫無所獲！

由于心存夢想而又“一事無成”，所以很多的時候，日記里的自我鼓勵成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動力。憑借自己的努力，大二第一學期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設(shè)計大賽中獲獎。不久，他又多次在中華杯國際服裝設(shè)計大賽等國家級大賽中獲獎。從那以后，學校的櫥窗里經(jīng)常可以看到他的優(yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”。

讓鼓勵成為習慣，就會壯大拼搏的膽量

作品獲獎后，吳立杰改變了策略，由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”。2001年11月，他選擇了一家比較有影響的服裝公司。老板從他帶的30多張服裝樣圖中挑選了8張，付給了他400元錢。

區(qū)區(qū)4張百元人民幣，卻讓當時的吳立杰感覺自己的口袋似乎一下子沉甸起來。但就在吳立杰興奮不已的同時，那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。因為那老板回去仔細一看，覺得吳立杰畫得還真不錯，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設(shè)計師相媲美，而當時在杭州請一個服裝設(shè)計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞！所以那個老板很快就答應了吳立杰月工資600元的打工要求。這之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職。至此，他的月收入就達到了2000多元！

當然，打工賺錢并不容易。2002年1月，吳立杰去一家國外品牌服裝代理公司打工時，第一次見面老板就給他出了一道難題：“你雖然是搞設(shè)計的，但我希望你更能懂營銷，因為你假如對營銷一竅不通的話，又如何能設(shè)計出真正適合市場的產(chǎn)品？所以，請問，我們這個法國服裝品牌在國內(nèi)該怎樣開拓市場？”這下真難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵他說：“我給你一周時間，你做出個方案來，相信你能完成任務！”

一周后，他胸有成竹地再次來到那家公司：“老板，我的第一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據(jù)中國人的體型適度縮??；第二個建議是，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊，向消費者發(fā)放……”

老板聽完吳立杰的具體方案后十分興奮：“不錯，你的建議很細致！”接下來，吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊。由于這是他的第一單“生意”，所以他做得很認真，他也想靠此把自己做畫冊的“牌子”給立起來。很快，他的這種想法如愿以償了。當他拿著做好的畫冊去其他公司攬生意時，效果立竿見影。他兼職的第一家公司也愿意做一本，并開出了4萬元的價格！

吳立杰親自去找大學生女模特，這樣可以省掉一半成本；另外，設(shè)計本身他自己會做，這一塊等于他凈賺了。所以，他用低價做出了客戶滿足的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元！拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是興奮地給姐姐打電話：“姐，我賺錢了！我馬上到銀行把1萬元錢打給你！另外，你轉(zhuǎn)告爸媽，我的學費自己能解決了，不用他們擔心！”姐姐聽到這個好消息后，開心地夸贊他說：“弟，你真行啊！”

就這樣，吳立杰一邊上學一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。但有一天，一位關(guān)系很好的朋友“慫恿”他說：“兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務的設(shè)計公司實在太少了，你不覺得這里面有很大的商機嗎？你老是這樣跑來跑去，倒不如自己成立一個品牌設(shè)計公司！”吳立杰聽后“恍然大悟”，他決定采納朋友的建議！

自己、同學、老師、家人、朋友等各種各樣的鼓勵，讓吳立杰創(chuàng)業(yè)的勇氣和膽識越來越大。2002年暑假，剛讀完大二的他就在校外租了一間工作室，然后勇敢地與另外兩名學生一起用20萬元資金，注冊了杭州華泰服裝品牌策劃公司，其中他擁有75%的份額。公司核心工作就是設(shè)計服裝、布置店面、為服裝公司做形象畫冊。接下來，課堂上的知識和打工得來的經(jīng)驗讓他干得如魚得水。

進入大三后，他半年內(nèi)就為50多家服裝企業(yè)做了形象畫冊，每單業(yè)務他至少能賺幾千甚至上萬元！

越專業(yè)越出色，成長比成功更重要

源源不斷的生意讓吳立杰很快就身價百萬！2004年7月大學畢業(yè)時，創(chuàng)業(yè)僅兩年的他已經(jīng)服務了200多個客戶，賺了將近300萬元！不過，這段時間也讓他深刻體會到了“為他人做嫁衣”的滋味。因為他設(shè)計的一個服裝款式假如賣得好，廠家可以賺上百萬元，但是他只能拿到幾千塊錢。所以他覺得，不能總是這樣“吃虧”。

于是，就在許多大學同學畢業(yè)發(fā)愁不知何去何從的時候，吳立杰卻通過朋友關(guān)系，在法國成功注冊了法國豪雯服飾有限公司。然后，他野心勃勃地開始大量招工，他覺得搞設(shè)計、做畫冊只不過是小打小鬧，何況當時他手頭已經(jīng)有了那么多現(xiàn)金，所以他決定直接辦廠生產(chǎn)服裝和皮具！幾天內(nèi)他就招聘了100多人，其中有不少是他的大學同學。

不久，吳立杰就把搞設(shè)計賺來的300萬元全部投入辦廠。然而，始料未及的是，搞設(shè)計輕車熟路的他辦起廠來卻一頭霧水！2004年年底，距離開廠只有短短3個月時間，他的工廠就因為治理不當而嚴重虧損！

無奈之際，吳立杰于2005年年初把廠子承包給了別人，這樣總算保住了本錢。最后，雙方商定，由吳立杰負責設(shè)計和推銷，對方負責按要求生產(chǎn)服裝。脫開生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，吳立杰開始集中精力搞銷售。為了迅速打開市場，他多次租用錢江大酒店的頂樓策劃了巨大的招商會。結(jié)果，2005年全年，他總共銷售服裝10萬件，純利潤達到350萬元！“死里逃生”的他感慨地說：“人還是要學會放棄一些東西，不能眉毛胡子一把抓,總想著一個人把所有錢都賺了，而應該做好自己最專業(yè)的事情，其他的錢就讓那些同樣最專業(yè)的人才去賺……”

驚險而刺激的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓吳立杰越戰(zhàn)越勇，也越來越沉穩(wěn)。2006年5月，他又開始進軍皮具市場，并注冊成立了自己的第三家公司——英國皮森皮具有限公司。這時，他找到當初大學打工時的第一家公司老板方偉明先生，提出聯(lián)合經(jīng)營的思路：他出技術(shù)，對方出資金，共同開拓全國市場！因為他覺得自己的設(shè)計技術(shù)是十分優(yōu)秀的，而對方是一個經(jīng)營多年的品牌產(chǎn)品代理公司，尤其在營銷方面有著成熟廣泛的網(wǎng)絡(luò)市場和社會關(guān)系。就這樣，吳立杰借助對方的銷售網(wǎng)絡(luò)，把自己設(shè)計和生產(chǎn)的服裝和皮具賣到了全國15個省市。

如今，擁有3家公司的吳立杰身價已經(jīng)超過1000萬元。這位剃著平頭、戴一副黑框小眼鏡的“80后”千萬富翁，說起話來慢條斯理卻干凈利落，而且顯得有幾分老練：“其實，我覺得成長比成功更重要，因為成功只是一個結(jié)果、一種榮耀，稍縱即逝，而成長是一個漫長的過程，這里面有很多的經(jīng)歷、經(jīng)驗、波折、轉(zhuǎn)機等，需要我們用一生去駕馭！”（編輯/若鄰）