杉　吉

“當我站在領(lǐng)獎臺上，我的內(nèi)心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責任和信心，就是一定要把我的企業(yè)做得更好更強！”年輕的黃森坤說。

2007年對黃森坤來說，絕對是難以忘懷的年份——這年年底，他所領(lǐng)導的福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司被中國中小企業(yè)協(xié)會評為“最具投資價值企業(yè)”；同時,他本人也被中央電視臺經(jīng)濟頻道、中國光彩事業(yè)促進會、中國中小企業(yè)協(xié)會共同組成的評審委員會評為2007年“中國十大成長之星”。

“當我站在領(lǐng)獎臺上，我的內(nèi)心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責任和信心，就是一定要把我的企業(yè)做得更好更強！”年輕的黃森坤說。

黃森坤是閩南人，他身上有一股特有的豪氣與激情——喝酒總是一口干；唱歌卻更喜歡民族與美聲。有人戲說他缺少商人的詭譎，而他認真地說，我不是商人，我是80后的企業(yè)家！

埋下創(chuàng)業(yè)種子

1999年9月，黃森坤從福建省漳州市漳浦縣第一中學考入福建省農(nóng)林大學資源與環(huán)境學院，開始了大學生活。

也許是家境的貧寒，大一時黃森坤除了認真完成每門功課外，想得最多的就是如何利用課余時間去打工掙錢，以減輕家庭負擔。開始，他和很多大一學生一樣，嘗試去做家教，可是，他馬上發(fā)現(xiàn)，這不是他的所長。他把目光轉(zhuǎn)向了其他領(lǐng)域。

家庭條件好的大學生，往往利用周末、節(jié)假日去旅游。黃森坤憑借他敏銳的市場嗅覺第一時間發(fā)現(xiàn)了這一商機。

福建農(nóng)林大學地處福州西郊，緊依閩江，周邊的旅游資源十分豐富。黃森坤花費了幾個周末時間，深入考察學校周邊的景區(qū)，最終發(fā)現(xiàn)離學校20多公里的大穆溪漂流項目非常適合開展學生旅游。于是，他便主動上門向大穆溪漂流公司介紹了聯(lián)合開發(fā)榕城學生漂流市場的發(fā)展規(guī)劃。在黃森坤系統(tǒng)、成熟和富有創(chuàng)新的規(guī)劃面前，景區(qū)的負責人當場便同意把整個榕城的學生市場全權(quán)委托他開發(fā)經(jīng)營。

于是，在福州的各大校園內(nèi)便開始出現(xiàn)了“情侶漂”、“冒險漂”、“全家漂”等形式各樣、適合不同群體的漂流套餐。整個漂流市場立馬紅火起來，迅速從校園走向社會，這讓黃森坤成了一位知名的校園市場開發(fā)總代理。

之后，“移動動感地帶卡的校園代理”、“手機專賣合作”、“MP3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場合作項目接踵而來，黃森坤的名氣更大了。欣喜于成功的同時他也賺到了第一個一萬、第一個兩萬……從此，他不再為學費發(fā)愁了。

足球棋發(fā)明人

黃森坤贏得了同學們的尊重和信任。在他讀大三時，黃森坤高票當選為校學生會主席，并被推選為福建省學生聯(lián)合會副主席，成了名副其實的學生領(lǐng)袖，知名度越來越高。這為他進一步開展各種活動打下了良好的基礎(chǔ)。

不久，黃森坤通過策劃一場海峽兩岸體育聯(lián)賽，把一種新式的棋類運動足球棋引入了校園。足球棋的娛樂性和益智性比較強，又能跟足球聯(lián)系上，黃森坤感覺在學校市場有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

但新事物的推廣總是很難，如何才能更快地把它引進校園呢？

在充分分析棋的特點和校園學生群體的特點之后，黃森坤便找出了兩者的最佳結(jié)合點——搞比賽，以比賽來擴大影響力、吸引學生的眼球！

一場規(guī)模甚大的比賽便緊鑼密鼓地在黃森坤的策劃下慢慢成型，他充分利用了福建省學生聯(lián)合會的平臺影響力，向各大中專院校的學生會發(fā)出了活動邀請，他很快便獲得了大部分院校學生會的支持。于是，一場規(guī)模甚大的海峽兩岸足球棋比賽在福州隆重舉行！

借助本次賽事的影響力和相關(guān)媒體的大量報道，足球棋這一運動很快在福建省的各個高校風靡起來，黃森坤因此獲得了足球棋發(fā)明人稱號。

三個年輕人的創(chuàng)業(yè)團隊

2003年7月，黃森坤大學畢業(yè)，他放棄了當公務(wù)員和留校的機會，來到一家在業(yè)內(nèi)很有名氣的企業(yè)工作。

黃森坤心里很清楚，他不會在這家企業(yè)干很久。之所以選擇這家企業(yè)，是因為他需要一個創(chuàng)業(yè)的緩沖期，以便于找準創(chuàng)業(yè)的切入點。

黃森坤在這家企業(yè)認識了楊威和楊柳——他日后的創(chuàng)業(yè)伙伴。楊威和楊柳都是湖北人，也畢業(yè)于同一所大學——武漢理工大學。楊威1980年出生，比黃森坤大一歲，楊柳是1979年出生。

一次偶然的交談，讓三位年輕人激情燃燒——他們從下午一直談到第二天凌晨。共同的追求與信念，讓他們決定辭去工作，去開創(chuàng)一片屬于他們的新天地。

2004年3月，福建東訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式注冊成立。這家業(yè)務(wù)主打無線增值，以現(xiàn)代信息技術(shù)、通信技術(shù)應(yīng)用為發(fā)展方向，集技術(shù)開發(fā)、運營為一身的綜合性高科技企業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期便面臨整個行業(yè)規(guī)范化經(jīng)營的整頓階段。

“誰都知道，一家企業(yè)如果在創(chuàng)辦初期剛好遇上行業(yè)的大發(fā)展，企業(yè)就能順勢發(fā)展。我們不是，公司成立后，就遇上電信增值行業(yè)大整頓，公司之間的競爭已經(jīng)白熱化了?！秉S森坤說，當時真是困難，我們?nèi)齻€人都是大學剛畢業(yè)，又沒有什么家庭背景，公司的資金只有四處借的50萬元，如果不能盡快的贏利，公司一年都撐不下去。

也許是老天爺被這三位年輕人的創(chuàng)業(yè)激情和執(zhí)著所感動，黃森坤的公司半年就實現(xiàn)贏利，第一年營業(yè)額就突破百萬，三個年輕人終于賺到了對于他們具有生死意義的第一桶金。

2007年3月，東訊公司舉行成立三周年聚會。

在聚會上，黃森坤面對公司全體員工發(fā)表了熱情洋溢的講話：夢想和自信點燃了東訊人創(chuàng)業(yè)的火把，執(zhí)著和用心實現(xiàn)了東訊創(chuàng)業(yè)之火的加速燎原，創(chuàng)造出了東訊亮麗的今天！

黃森坤的激情演講感染了東訊的全體員工——這是80后企業(yè)家特有的激情和張揚。

黃森坤說，他現(xiàn)在還不敢奢談幸福，但確實感到很快樂——因為短短的4年時間，東訊公司就已經(jīng)發(fā)展到擁有5家控股子公司，擁有1000萬元的注冊資本；獲得了國家信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的全國性增值業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證；并成功實現(xiàn)了移動或電信全網(wǎng)IVR、短信、彩鈴的接入運營，并與十幾個省、20個運營商開展了充分合作；公司的產(chǎn)品線從剛開始的短信、IVR兩種簡單業(yè)務(wù)不斷發(fā)展到了現(xiàn)在的彩鈴、WAP、互動媒體游戲、短信、IVR等多種業(yè)務(wù)共同交叉發(fā)展的良好局面；公司的經(jīng)營模式從單純的業(yè)務(wù)內(nèi)容供應(yīng)、運營發(fā)展到了專業(yè)的內(nèi)容供應(yīng)、運營和業(yè)務(wù)平臺、系統(tǒng)的建設(shè)并存的發(fā)展格局。2007年公司又成功進軍了移動電子商務(wù)這一熱門而富有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

目前，東訊公司的年營業(yè)額已超過千萬，并逐步成為電信增值領(lǐng)域、移動電子商務(wù)領(lǐng)域里較具核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)之一。（編輯/若鄰）