王 冉

沒有對高端客戶需求的準(zhǔn)確把握，很多東西即使勉強做出來了也一定會貌合神離、似是而非。

最近，北京的房地產(chǎn)市場像是磕了藥(估計全國其它省市的也差不多)。

國家為了刺激經(jīng)濟(jì)而強行注入市場的流動性中的很大一部分沒有“流”到工廠和農(nóng)田。卻拐了兩道彎流到了股市和房市。這邊土地被拍成了金子，那邊現(xiàn)房立馬就賣成了鉆石。這些天，北京四環(huán)附近推出的某個高檔公寓項目已經(jīng)賣到了一平米6.5萬。

在我看來，在北京五環(huán)內(nèi)如果一個公寓項目賣到每平米4萬以上，它至少應(yīng)該具備以下三個條件之二(其中第三個是必要條件)：

條件一，無可替代的景觀。如果不能讓我看到天安門故宮，至少你要能讓我看到鳥巢或者國貿(mào)(當(dāng)然，如果能夠把央視那個丑陋的大褲衩有效地遮蔽住就更好了)；如果拉開窗簾眼前沒有昆明湖或者玉淵潭的碧波蕩漾，至少也要有朝陽公園或者日壇公園的草木蔥蘢。特別說明：所謂“景觀”，指的是項目之外的真正的“景”，而不是那種樓盤之間人工圍出來的、幾棵樹就敢稱“林”、有汪水就敢叫“湖”，曲徑不通幽、渾然不天成的人造園林。

條件二，難以復(fù)制的周邊。在北京，有些地方已經(jīng)不是地點，甚至也不是地標(biāo)，而是——生活方式，譬如把生活的轉(zhuǎn)速自動降了半拍，能夠把午后和影子一起拉長的麗都廣場；譬如生命不息血拼不止的新光天地；再譬如永遠(yuǎn)令人血脈賁張、堪稱首都人民駐夜生活大使館的工體和三里屯。這些地方的價值已經(jīng)被時間所證明，不太可能輕易被復(fù)制。如果有售樓小姐告訴你說我們這個樓盤將來樓下出門就是一片時尚餐館和精品店，你最好不要相信，因為樓角那個你以為會成為星巴克的地方最后很可能會變成了21世紀(jì)不動產(chǎn)。

條件三，開發(fā)商和物業(yè)管理者在高端市場的經(jīng)驗。這一點十分重要，好比如果你是路易·威登，你不太會愿意考慮讓Zara或者H&M;的設(shè)計師來幫助你設(shè)計一款新品。如果沒有對高端客戶需求的準(zhǔn)確把握，很多東西即使勉強做出來了也一定會貌合神離、似是而非。

經(jīng)常會看到一些開發(fā)商把樓書印得比國書還氣勢磅礴，可是打開一看里面的英文基本上每一段都是段子。我前面提到的那個一平米賣6.5萬的開發(fā)商已經(jīng)算是全中國比較知名和靠譜的了，即便如此該項目樓書第一頁，還赫然印著“When a thing is scarce，ic isprevious in the world”(直譯過來就是“如果一個東西是稀缺的，它在這個世界上就成為了上一個”)。再看下面中文——“天地之道，貴乎稀有”。原來是他們把“precious”印成了“previous”。我有點不明白，難道一個期望打造未來京城榮譽官邸和極致生活典范，最終突破一平米10萬售價大關(guān)的大牌開發(fā)商，就不能找一個同樣大牌一點的國際廣告公司或者市場營銷公司來幫助校對和潤色一下英文嗎?如果這么個簡單的細(xì)節(jié)都沒做好，我又怎么能相信你會把那個規(guī)劃中的原生態(tài)森林做得鳥語花香呢?