陳振燁

2月底，“整治互聯(lián)網(wǎng)低俗之風(fēng)”曝光第9批網(wǎng)站名單，但凡有點(diǎn)知名度的網(wǎng)站大多榜上有名。看著這份黑名單，最困惑的恐怕要屬中國3億多未成年人的父母，他們有理由擔(dān)心，“網(wǎng)絡(luò)污染”將侵害到他們孩子的身心健康。

借著這股整治之風(fēng)，針對未成年人上網(wǎng)行為管理的軟件再次成為焦點(diǎn)。在這個領(lǐng)域打拼多年的創(chuàng)秦科技cEO劉秦向《經(jīng)理人》透露：最近兩個月里，已有三家vc同她商談投資事宜。若不出意外，今年6月份，數(shù)百萬美元的投資就將到位。

劉秦對這個市場的前景很樂觀。在與中國網(wǎng)民數(shù)量相當(dāng)?shù)拿绹延幸话胍陨系奈闯赡耆思彝グ惭b了過濾軟件，屏蔽不健康內(nèi)容，微軟和蘋果在其操作系統(tǒng)中也都增加了類似功能。中國未成年網(wǎng)民超過5000萬，從趨勢來看，中國的需求和潛力更大，只是還沒有被激活。

大概在四五年前，也就是互聯(lián)網(wǎng)剛從泡沫破滅中恢復(fù)過來，這個領(lǐng)域曾有過很短暫的繁榮，不少知名企業(yè)加入其中，但是，由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、產(chǎn)品和商業(yè)模式都不成熟，堅持者所剩無幾。

劉秦坦言，以前的確走過不少彎路，期間不斷反思，讓她對未來有了更強(qiáng)的掌控能力，因此，她將正在研發(fā)中的第二代產(chǎn)品命名為“好未來領(lǐng)航者”。在她看來，市場前景取決于兩個方面：一是有沒有好產(chǎn)品；二是能否找到可快速擴(kuò)張的商業(yè)模式。

重在設(shè)計理念創(chuàng)新

客觀地說，開發(fā)針對5～18歲未成年人上網(wǎng)行為管理軟件，技術(shù)難度并不大，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的設(shè)計理念。市場現(xiàn)有的產(chǎn)品大多強(qiáng)調(diào)家長如何管理，但還沒人提倡引導(dǎo)上網(wǎng)的概念。

以劉秦過去的經(jīng)驗來看，這類產(chǎn)品目前存在最大的問題，就是只能生硬地監(jiān)管。久而久之，造成家長和孩子對立，孩子會想盡各種辦法刪除軟件。因此，劉秦將第二代產(chǎn)品開發(fā)定位在“引導(dǎo)上網(wǎng)”。

按5～18歲不同年齡段的需求特征，分別提供不同的界面和內(nèi)容。隨著年齡增長，內(nèi)容也在變化。比如，向5歲孩子提供故事吧、動畫、益智游戲等內(nèi)容，給即將成人的18歲孩子，則提供新聞、音樂、百科知識等內(nèi)容。

除了軟件白名單中篩選好的上千家網(wǎng)站外，其他陌生網(wǎng)站，可確保在兩小時內(nèi)完成內(nèi)容審核。每個月，家長都會收到記錄孩子上網(wǎng)行為的報告。家長能清楚知道孩子上網(wǎng)都做些什么、喜好什么，并以此為依據(jù)進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)，真正達(dá)到寓教于樂的效果。

同運(yùn)營商捆綁銷售

當(dāng)前的商業(yè)模式主要有兩類：一類是賣盒子軟件，男一類是先下載試用，再購買服務(wù)。大多數(shù)企業(yè)都依托互聯(lián)網(wǎng)為載體，而劉秦選擇整合資源，與運(yùn)營商捆綁銷售。用戶安裝寬帶時，將獲贈由劉秦提供的家庭上網(wǎng)賬號，用戶可以自主選擇是否使用，劉秦每月將收取相應(yīng)的服務(wù)費(fèi)。

借用運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)，可迅速覆蓋市場，而且成本較低。當(dāng)然，劉秦會按銷售額一定比例，作為給運(yùn)營商的回報。劉秦坦言，這個商業(yè)模式最核心的部分是數(shù)據(jù)庫，家長和孩子最終都會成為會員，這個數(shù)據(jù)庫的信息很穩(wěn)定、精準(zhǔn)，而且數(shù)量龐大，其商業(yè)價值毋庸多言。據(jù)劉秦估算，到今年年底，創(chuàng)秦將積累30萬～50萬付費(fèi)用戶，明年將進(jìn)入擴(kuò)張階段。