蒙　戎

“企業(yè)家?guī)ьI自己的團隊去滑雪，可以感悟到一些和企業(yè)成長有關的法則。

如果沒有人們的后見之明，一些可震爍古今的大事件，原本都平淡無奇。在古代中原與邊關的種群沖突中，為什么只要是農(nóng)耕種群總是負多勝少?歷史是勢利的，甚至只敬重成則為王的那個人。當努爾哈赤以他堅強的女真族后裔一滿族甲士的鐵騎，讓無數(shù)民族在苦難中改變了自己的走向后，后人總是試圖從這段歷史尋找出種群血性的真相。

當東北一個叫亞布力的地方，再次出現(xiàn)在世人眼前的時候，人們可能更多關注到的是，它有一個全國著名的天然滑雪場，但是可能還忽略了一段重要的歷史：在位于黑龍江哈爾濱市以東195公里，牡丹江市以西120公里的陸地上，曾經(jīng)是努爾哈赤和他后裔們的射獵場。堅強的民族在這里通過與大自然的野性動物、極寒氣候、惡劣地理環(huán)境的較量，培養(yǎng)出一種與農(nóng)耕種群截然不同的血性之美：抗危險、抗嚴寒，甚至抗打擊。

2009年2月，當華泰保險公司董事長王梓木第四次獲得亞布力企業(yè)家滑雪比賽冠軍的時候，他與第二名的成績相差不到一秒。

就在去年，他領導的華泰保險在“經(jīng)濟的冬天”來臨之際，毅然取得了來之不易的經(jīng)營成果：華泰財險實現(xiàn)25％的增長，超過行業(yè)平均增長率7個百分點。由于資本市場的影響，在行業(yè)的凈資產(chǎn)大幅縮水的情況下，華泰保險的凈資產(chǎn)增長率達5.47％，凈資產(chǎn)達39.46億元，期初凈資產(chǎn)回報率達6.04％，總資產(chǎn)達314.82億元，償付能力充足率達到監(jiān)管部門規(guī)定標準的11.07倍。在2008中國最佳金融機構排行榜中，華泰財險被評為3家“年度最佳中資財產(chǎn)保險公司”的第一名；華泰人壽全年共完成保費收入26.9億元，在全國壽險市場的排名從2007年的第30位躍升至第17位；華泰資產(chǎn)管理公司在全國9家保險資產(chǎn)管理公司中財務收益率居第一名。

第九屆亞布力中國企業(yè)家論壇年會的召開有兩個嚴寒背景，一個是當?shù)氐臉O冷自然氣候，一個是全球金融危機。而就在大會“抗寒”主題上，王梓木提出了企業(yè)“過冬”的四句話：“冬天少行走、冬天備足糧、冬天好打獵、冬天去滑雪”。有趣的是，強調主動“抗寒”的王梓木，認為滑雪可以為企業(yè)家們在“冬天”學會自我調節(jié)。

王梓木將滑雪的感悟運用于他的商業(yè)思想。

滑雪面對挑戰(zhàn)

王梓木認為，滑雪可以增強體魄，挑戰(zhàn)自我。他第一次真正意義上接觸到滑雪，并不是在中國的亞布力，而是在遙遠的瑞士東部阿爾卑斯山脈的達沃斯。和今天在中國亞布力舉辦的企業(yè)家論壇一樣，一年一度的達沃斯世界經(jīng)濟論壇年會不僅云集了全球著名企業(yè)和政界的領導人，同時也不乏滑雪好手。

對于自己第一次參加達沃斯論壇的場景，王梓木用了“無可比擬”來形容。1995年2月，王梓木作為國家經(jīng)貿委綜合司副司長隨同前總理朱镕基赴瑞士參加達沃斯世界經(jīng)濟論壇期間，第一次在這個滑雪勝地見到了世界一流的滑雪場。

“可惜當時只是扛著滑雪板拍照留影，由于會務工作，而沒有時間去嘗試。”不過看著別人風馳電掣的樣子，王梓木頓生羨慕，“我是在冰雪之城哈爾濱長大的，從小就喜歡雪，而滑雪是一種駕馭，是同大自然親密接觸的最好方式之一?！?/p>

這個遺憾時隔6年之后，終于有了彌補的機會，巧合的是這個機會又是因為中國的達沃斯經(jīng)濟論壇。2001年，中國企業(yè)家論壇在黑龍江亞布力舉行，以華泰保險董事長身份與會的王梓木，迫不及待地在亞布力滑雪場開始了他真正的處女秀，僅僅在緩坡上練習幾個回合之后，他就上了中級滑道實現(xiàn)當年夢想，“登上滑雪道是不能后退的，就像上了十米眺臺，是一定要跳下來的——結果他在風馳電掣的感覺中摔下了滑道。

參加當年論壇的人都知道王梓木那次摔得很慘。但沒有人料到的是，4年之后同樣在亞布力滑雪場，王梓木卻拿下了企業(yè)家業(yè)余滑雪比賽的第一名，并且連續(xù)四年奪冠。

第一次滑雪就“傷亡慘重”，一般人都會產(chǎn)生心理陰影，進而恐懼。王梓木卻因為那摔倒前的3分鐘迷上了速度的快感，又因為摔倒后的重傷加深了對控制力的理解。王梓木和許多人一樣，喜歡打高爾夫球，稱之為“綠色鴉片”，但他稱滑雪為“白色鴉片”，給人帶來更多的刺激。后來他和朋友們還先后去了新西蘭、法國、瑞士、美國、日本等國家的滑雪勝地體驗滑雪。

王梓木的確喜歡冒險，他說自己是滑雪場摔跤最多的人，“因為我總是選擇那些有挑戰(zhàn)性的滑道，不喜歡在一條滑道上來來回回打轉?！?/p>

這種人生感觸，與王梓木多年前從國家經(jīng)貿委綜合司副司長職位上辭職下海，并創(chuàng)辦華泰財產(chǎn)保險公司有著共同之處，“基因里的冒險精神應該是一樣的，總是想找點新的刺激，即使到了別人認為該求穩(wěn)的年齡也不會停下來。”

王梓木初學滑雪時，沒有控制滑行速度，以至于教練眼看他摔得飛起來時，都只能愛莫能助。“這已經(jīng)完全不是一種理性的速度，后來我發(fā)現(xiàn)滑雪講究的并不全是快，而是一種控制力，速度和激情都體現(xiàn)在控制力當中，這才是藝術。比如滑雪最先學的是如何摔倒，如何轉彎，如何在遇到危險的時候剎車，而不是如何加速?！?/p>

在淋漓盡致的跌倒中，王梓木的速度感完成了一次從非理性到理性的變化，王梓木發(fā)現(xiàn)滑雪和商業(yè)有著某種相通。

規(guī)范即是捷徑

王梓木認為：“一個企業(yè)上快車道并不難，但是如果不會剎車，不會轉彎，風險就很大?？刂扑俣葘﹣碚f非常關鍵，對做企業(yè)來說也是一個道理?！?/p>

事實上，在王梓木一切盡在掌握”的商業(yè)頓悟中，他的滑雪技術和他的企業(yè)一樣都在快速發(fā)展。僅僅兩年時間，他已經(jīng)可以自如地在各類雪道急速的回轉中輕盈地擺動身體，急速而下；同樣，華泰保險也以8％以上的年資本回報率，在中國保險界獨領風騷。華泰保險公司堅持專業(yè)化、規(guī)范化的發(fā)展，代表著一種到生經(jīng)營的方向。

滑雪已經(jīng)成為王梓木生活的一部分，不論工作多忙，冬天他都要抽出時間去滑雪。很多人覺得企業(yè)家是把運動當成了社交，但王梓木不是，他喜歡一心一意地享受運動的樂趣。但在潛移默化中，一套滑雪的哲學已經(jīng)被他闡述得絲絲入扣。他說：“學習滑雪的過程中，一定要請教練，掌握規(guī)范動作。規(guī)范是許多人長期經(jīng)驗的總結。規(guī)范即是一種捷徑。有人喜歡憑著自己的感覺走，觀察一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)其實他進步得并不快，因為動作不規(guī)范。所以專業(yè)化和規(guī)范化就是捷徑，這對企業(yè)和滑雪來說是通用的?！?/p>

滑雪和辦企業(yè)有相通之處，但也不能采取完全相同的態(tài)度。王梓木說，“滑雪主要對自己負責，辦企業(yè)要對股東和員工負責，我不能拿華泰冒險”。王梓木承認，他滑雪的時候更自我，更冒險，更接近他真實的個性。

控制力=速度

我們曾經(jīng)一開始就探討過中國東北區(qū)域民族血性的根源問題，而哈爾濱冬季的極冷氣候，卻成為王梓木在年輕時期磨礪出血性的重要環(huán)境。王梓木談到他在年輕時就橫渡過松花江，并且穿短衣短褲跑過哈爾濱的“三九”天。喜歡在生活、在行動中思索，在運動中感悟，對王梓木來說已經(jīng)成為一種行為習慣、一種生活方式。

“我提出并帶領公司領導團隊去滑雪，是想讓他們分享我的滑雪感悟，這些感悟和一個企業(yè)的成長有關?！?/p>

首先要學會如何摔倒。從山上向下滑，靠自由垂落的方式，人會感覺“快為美”，速度越快，越舒服、越刺激。但這個時候學會摔倒，才不致有危險。其次要學會轉彎，控制好速度。

“控制力等于速度”，這是王梓木對滑雪的最深刻感悟。就是說，在滑雪過程中，誰的控制力最好、最強，誰就滑得最快。為什么?因為有把握，不失控，敢加速。

此外，滑雪高手在滑雪時，尤其是在滑野雪時，還需要判斷環(huán)境。審時度勢。如何判斷?在既沒有剎車能力也沒有轉彎能力的時候，最好不要急速發(fā)展。否則，一旦進入快速道，就很危險。一個企業(yè)的成長，一定不能以快為主，不能一個勁兒地追求速度。

王梓木告訴記者，世界各國保險公司倒閉的原因，排列第一位的是由于發(fā)展速度過快；第二位的是投資失??；第三位的是多元化經(jīng)營。也就是說，保險公司破產(chǎn)的大多數(shù)原因是由于無法弄清控制力與速度的平衡關系。他深信，一個企業(yè)要成為百年老店，靠的絕對不是擴張的速度，而是穩(wěn)進的效益和持之以恒的誠信?！白龃笞鰪姟笔瞧髽I(yè)發(fā)展的一種美好愿景，是需要一定條件才能實現(xiàn)的，不是所有企業(yè)都能夠做到的。企業(yè)脫離“市場環(huán)境”和“自身能力”這兩個關鍵因素，盲目的“做大做強”，就可能進入“危險時速”，掉進“失敗”的陷阱。

王梓木更愿意強調“做好做久”。1999年，華泰為了矢志長遠，將公司建成百年老店，設了一個鋼制的封存箱。他在里面投放了一封寫給50年以后的華泰董事長的信，信中的第一句話是，“當你打開這封信的時候，我已經(jīng)感到十分欣慰，因為華泰保險公司畢竟存活了50年?！?/p>