孫　旸

運(yùn)輸企業(yè)要提高運(yùn)輸效率，使用高性能的進(jìn)口卡車是最好的選擇，但近百萬元一輛的進(jìn)口卡車對緊缺流動(dòng)資金的運(yùn)輸企業(yè)是一筆大支出，融資租賃有效解決這一難題。（重點(diǎn)）

廣東湛江陸宇運(yùn)輸有限公司地處中國華南地區(qū),是曼公司在華南地區(qū)的主要客戶之一,是一個(gè)以汽車貨物運(yùn)輸為主的大型私營物流企業(yè)。公司成立于2003年，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有50臺重載運(yùn)輸車輛的物流運(yùn)輸公司，年運(yùn)輸量高達(dá)73萬噸，周轉(zhuǎn)量達(dá)36,500萬噸公里。遙想創(chuàng)業(yè)之初，作為公司董事長、總經(jīng)理的陳華榮感慨良多。

陸宇運(yùn)輸公司主要從事陶瓷原料--高嶺土和鋼材運(yùn)輸，并與北海高嶺土公司、廣東佛瓷原料等企業(yè)建立長期的合作，為珠三角的多家陶瓷廠提供原料配送。由于有足夠、穩(wěn)定的貨源，陳華榮自公司從國有運(yùn)輸企業(yè)改制成為私營企業(yè)之日起，就想方設(shè)法提高公司的運(yùn)輸效率，古語有云：工欲善其事，必先利其器。陳總從2004年開始嘗試進(jìn)口重型卡車淘汰原有國產(chǎn)重卡，目前已有國際品牌及部分國產(chǎn)重卡運(yùn)輸車輛共50輛，其中曼20臺，沃爾沃5臺,日野3臺,斯堪尼亞2臺，雷諾1臺，剩下的都是國產(chǎn)品牌。

眾所周知，進(jìn)口卡車的價(jià)格都非常高，而陳總的車隊(duì)中超過一半的車輛都是進(jìn)口車，購車資金的壓力就可見一斑。陳總坦言：“從替換進(jìn)口卡車開始，資金壓力始終是我最頭痛的一個(gè)問題。從2006年底我開始接觸了曼卡車，買了第一輛使用的效果不錯(cuò)，經(jīng)過一段時(shí)間的與其他歐洲品牌的對比使用，曼卡車的使用成本低(油耗低，保養(yǎng)周期長，零配件價(jià)格低等)和高可靠性非常符合我們的業(yè)務(wù)使用要求。于是我決定開始有計(jì)劃地購買曼卡車來替換其他品牌的車輛，但進(jìn)口卡車價(jià)格高的問題不能讓我盡快的實(shí)施計(jì)劃，我只能是攢夠一輛車的錢就去買一輛，從2006年10月到2008年10月的兩年時(shí)間，我用這種方式只購買了14輛的曼卡車。這種購車的資金壓力，嚴(yán)重阻礙了對我們業(yè)務(wù)的進(jìn)一步快速發(fā)展。”

2008年底，公司又接了一筆新業(yè)務(wù)需要再購進(jìn)幾臺新車，陳總開始為資金發(fā)愁了，當(dāng)時(shí)只能拿出一輛車的資金，令他意外地是曼公司已經(jīng)可以提供金融貸款服務(wù)了。這是曼公司與西門子財(cái)務(wù)租賃公司專門為曼公司的客戶設(shè)計(jì)推出的融資租賃解決方案。善于接受先進(jìn)理念，敢于不斷創(chuàng)新的陳華榮成為了享受此服務(wù)的第一位客戶，由于陸宇運(yùn)輸?shù)臉I(yè)務(wù)穩(wěn)定，經(jīng)營狀況良好，陳總很快通過了西門子財(cái)務(wù)租賃公司的審核，與其簽訂了購買6輛曼卡車的合同。他說：“只需首付20%，分2年付清，這對我們公司來說是非常合理而且沒有任何壓力的。從前買一臺曼卡車的錢，現(xiàn)在通過西門子提供的融資租賃解決方案可以購買到六輛曼卡車，這樣可以節(jié)省資源，用來做其他的投資。此外，西門子財(cái)務(wù)租賃在短時(shí)間內(nèi)為我量身制定了還款計(jì)劃，并且無需使用我的現(xiàn)有信用額度，很符合我的實(shí)際情況及需求。”

在此次六臺曼卡車的交車儀式上，曼商用車輛集團(tuán)公司亞太區(qū)首席執(zhí)行官兼總裁李榮耀先生也介紹到：“根據(jù)對購車客戶的綜合評估，只要首付車輛２０％－３０％的購車款，就可以嘗試使用進(jìn)口卡車，而這２０％－３０％的比例正好是買一部國產(chǎn)車的全款。有了融資租賃服務(wù)，中國的卡車用戶就可以用買一輛國產(chǎn)卡車的全部費(fèi)用來支付購買一輛曼卡車的首付款，這對于想要提高運(yùn)營效率，加大投資回報(bào)的物流用戶來說無疑是一個(gè)利好的消息。今后，該服務(wù)將面向曼公司的所有客戶、ＯＥＭ合作伙伴和經(jīng)銷商，是一項(xiàng)擴(kuò)大服務(wù)層面的重要新舉措。而且不光是在中國，整個(gè)亞太地區(qū)都將享受到這個(gè)融資租賃支持方案。我們希望我們的客戶通過我們新推出的金融服務(wù)方案來演繹更盛大的財(cái)富交響曲?！?/p>

融資租賃，指的是出租人根據(jù)承租人的要求采購承租人所需要的設(shè)備，并在約定的時(shí)間內(nèi)，將資產(chǎn)使用權(quán)讓與承租人以獲取租金的協(xié)議。

融資租賃的特點(diǎn)有：在約定的期限內(nèi)（如2年），客戶享有使用租賃的卡車并獲取收益的權(quán)利；融資租賃可以使客戶利用卡車自身產(chǎn)生現(xiàn)金流支付卡車的投資，分期逐步還清設(shè)備款；承租人（客戶）向出租人(租賃公司)在租賃期內(nèi)定時(shí)支付租金；在租賃結(jié)束后，客戶得到卡車的所有權(quán)。

首先，節(jié)省流動(dòng)資本: 直接購買設(shè)備占用您大量的流動(dòng)資金，使其立即成為不斷貶值的固定資產(chǎn)，直接影響了您對其他項(xiàng)目的投資。采用租賃方式購置設(shè)備則可以節(jié)約資金，從而為新的商業(yè)機(jī)會(huì)或不可預(yù)見的資金需求提供保障。

其次，簡化預(yù)算管理: 專門設(shè)計(jì)的租金支付計(jì)劃可以使您更準(zhǔn)確地安排設(shè)備投資計(jì)劃，幫助您簡化預(yù)算，這對于季節(jié)性比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)尤為有利。

再次，提升財(cái)務(wù)靈活性: 我們的租賃方案專門為您量身定制，從而根據(jù)您的現(xiàn)金流計(jì)劃來確保您的開支符合預(yù)算。

最后，保持銀行現(xiàn)有信用額度: 您現(xiàn)有的銀行信貸額度將保持不變，因此您可以使用銀行授信來發(fā)展其他的業(yè)務(wù)。

去年，曼卡與西門子財(cái)務(wù)租賃有限公司達(dá)成合作，為曼卡車在國內(nèi)的車主提供全面融資租賃服務(wù)，西門子財(cái)務(wù)租賃有限公司是西門子（中國）有限公司的全資子公司。