馬 秀
開店初期,商品定價是一項(xiàng)重要工作。下面介紹5種定價方法,供初開店者參考。
定價時用小單位
比如,茶葉每公斤200元,可定價成10元/50克;也可用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。如“使用這種電冰箱每天只耗半度電,才0.3元錢!”
盡量穩(wěn)妥
對于一般商品來說,價格定得過高,不利于打開市場;定得太低,又可能出現(xiàn)虧損。因此,最穩(wěn)妥可靠的方法是將商品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構(gòu)成,這樣消費(fèi)者有能力購買,推銷商也便于推銷。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平是期待每條牛仔褲能獲20元的利潤,那么,這條牛仔褲的安全價格為100元。
用零頭結(jié)尾
這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的做法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格法”。實(shí)踐證明,“非整數(shù)價格法”確實(shí)能夠激發(fā)起消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)。獲得明顯的經(jīng)營效果。比如一件本來價值10元的商品,你定價為9.8元,肯定更能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
選擇易為顧客接受的數(shù)字
據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數(shù)字是按其使用的頻率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的,究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字如1、7、4等相比較而言就不大受顧客歡迎。所以,在商場、超市的商品銷售價格中,8、5等數(shù)字最常出現(xiàn),而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。
分階段定價
在市場競爭中,商家應(yīng)時時預(yù)測供求的變化,以便及時對價格作出調(diào)整。好的價格調(diào)整猶如潤滑油,能使平銷、滯銷的商品銷得快。