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        商品定價巧用策略

        2009-05-11 03:13:42
        農(nóng)村百事通 2009年5期
        關(guān)鍵詞:價格法牛仔褲開店

        馬 秀

        開店初期,商品定價是一項重要工作。下面介紹5種定價方法,供初開店者參考。

        定價時用小單位

        比如,茶葉每公斤200元,可定價成10元/50克;也可用較小單位商品的價格進(jìn)行比較。如“使用這種電冰箱每天只耗半度電,才0.3元錢!”

        盡量穩(wěn)妥

        對于一般商品來說,價格定得過高,不利于打開市場;定得太低,又可能出現(xiàn)虧損。因此,最穩(wěn)妥可靠的方法是將商品的價格定得比較適中。通常售價是由成本加正常利潤構(gòu)成,這樣消費(fèi)者有能力購買,推銷商也便于推銷。例如,一條牛仔褲的成本是80元,根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平是期待每條牛仔褲能獲20元的利潤,那么,這條牛仔褲的安全價格為100元。

        用零頭結(jié)尾

        這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的做法被銷售專家們稱之為“非整數(shù)價格法”。實踐證明,“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)起消費(fèi)者良好的心理呼應(yīng)。獲得明顯的經(jīng)營效果。比如一件本來價值10元的商品,你定價為9.8元,肯定更能激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

        選擇易為顧客接受的數(shù)字

        據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),在生意興隆的商場、超市中商品定價時所用的數(shù)字是按其使用的頻率排序,先后依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的,究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。那些帶有弧形線條的數(shù)字如5、8、0、3、6等似乎不帶有刺激感,易為顧客接受;而不帶有弧形線條的數(shù)字如1、7、4等相比較而言就不大受顧客歡迎。所以,在商場、超市的商品銷售價格中,8、5等數(shù)字最常出現(xiàn),而1、4、7則出現(xiàn)次數(shù)少得多。

        分階段定價

        在市場競爭中,商家應(yīng)時時預(yù)測供求的變化,以便及時對價格作出調(diào)整。好的價格調(diào)整猶如潤滑油,能使平銷、滯銷的商品銷得快。

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