李　強

理性解析招商廣告

招商廣告都想把自己說成是最好的。千萬不要盲目相信創(chuàng)業(yè)招商項目的投資回報分析數(shù)字，做生意不是做算術。真正有實力的公司套用事實說話，而不會只玩文字或數(shù)字游戲。如果一個招商廣告大言不慚公開地宣稱“一年可賺幾十萬元、上百萬元”，那么你一定要提高警惕。

看一個招商廣告全文時，應先對產(chǎn)品進行定位。是大眾化產(chǎn)品還是新奇產(chǎn)品，當?shù)厥袌鲇行枨髥?，需求有多?把項目操作過程中的每一個細小環(huán)節(jié)進行層層推進式論證，并設想操作每一步將出現(xiàn)哪幾種結果。將可能出現(xiàn)的所有狀況一一羅列出來，然后再仔細分析每一個可能出現(xiàn)的結果是否會影響到全局，影響會有多大，如何調(diào)整措施，出現(xiàn)的各種不利因素產(chǎn)生的投資風險是誰的責任等等。把這些細節(jié)問題逐個考慮清楚后，你就能初步評估出該項目的可操作性，然后帶著問題進入到后面的投資考察階段。如果在看招商廣告時就發(fā)現(xiàn)風險太大的話。那么建議你放棄此項目。

在加盟招商類創(chuàng)業(yè)項目中，如果你仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，某些地理位置特殊地區(qū)的公司越來越多，那么在此提醒：許多公司就是借特殊地區(qū)特殊地點為信用幌子來大肆炒作圈錢的。因此，對這類公司越要小心。

前期考察階段要重視信息真?zhèn)蔚谋鎰e

無投資實質(zhì)考察就是通過親友討論、向業(yè)內(nèi)人士請教，通過信函、電子郵件、網(wǎng)絡、電話等一些無須投入太多資金的各種有效咨詢手段來對項目進行評估。具體操作如下：

1、與身邊的親友討論，向業(yè)內(nèi)人士請教。這個環(huán)節(jié)至關重要。對于一個感興趣的項目，如果你不是很懂，可先看看周邊是否有類似或相通的生意，如果有，可直接或間接加以了解。如果身邊沒有類似的生意，那就請幾個生意成功人士幫你分析、評估一下。

2、直接向項目提供方咨詢?？梢园言诳凑猩虖V告過程中羅列出來的所有細節(jié)問題以書面形式寫出來，在進行咨詢時把對方的相關解答記錄下來，然后再進行反復的論證與推敲，這樣，你對該項目是否具備可操作性的判斷將越來越明朗。在進行各種細節(jié)問題的咨詢時，如果對方能夠耐心細致有條理地解答，則說明該項目具有繼續(xù)考察評估的必要。如果對方以“電話或電子郵件說不清楚?？梢缘轿覀児緦嵉乜疾?，也可以先郵寄樣品看看，或者少量試銷看看……”敷衍你的話，那你就要小心了。

3、無投資考察階段的最后一個環(huán)節(jié)，就是貨比三家。確定了某一個項目后，到網(wǎng)絡上去搜索所有關于此項目的相關信息、論壇，進行多方位的比較，從中找出感覺最好的加盟公司。初步確定好一家公司以后，可要求盟主提供相關的加盟方信息，可詢問對方：“公司發(fā)展了多少家加盟商?請?zhí)峁╇x我們城市最近的加盟方的詳細信息，以便于我們前去考察。”如果對方能如實提供，你就可以進入實地考察階段。如果對方提供不出來，甚至連省城都沒有加盟商，那么你就要提高警惕了，此項目要么是圈錢騙人的，要么是還不具備普遍操作性。經(jīng)過前期考察階級后，如果確定項目可以繼續(xù)評估，則要進入到實地考察階段。

實地考察階段

即使前期考察沒有發(fā)現(xiàn)問題，實地考察時也不要掉以輕心。實際上，許多投資者就是在實地考察過程中被一些假象所蒙騙而上了騙子的圈套的。對于項目的實地考察。建議投資者做到以下幾點：

1、實地考察時，第一件要做的事就是到當?shù)毓ど滩块T去核查考察對象的相關情況。包括它的經(jīng)營性質(zhì)、注冊時間、法人姓名等信息。簽合同時，要特別留意簽約代表是否法人代表，這很重要，以免發(fā)生糾紛時找不到人。

2、不輕易拿出一分錢。有疑問盡管問。不要不好意思。正規(guī)公司是不收取任何前期費用的。那些動不動以看廠房、車間技術設備要交保密性保證金、抵押金的公司都是騙人的。他們前期先套你幾千元錢在手，然后在你猶豫不決、拿不定主意的時候用你這幾千元的保證金來變相脅迫你加盟。記?。阂嗫?、多問，就是不掏錢。如果在考察時對方就要求你交這個費、那個錢的話，你最好找借口離開。

3、簽合同前一定要對合同中的所有條款進行仔細研究。一般對方都會把自己的免責條款寫得很具體，而對具體操作過程中可能出現(xiàn)的各種情況如何處理卻很少提及。投資者可以從自身的利益出發(fā)去補充一些條款，特別是關于加盟公司要承擔的義務、責任等條款。如果合同條款相關事宜未被確認與明確，千萬不要盲目引進。

4、千萬不要犯“差不多就行”的毛病。不要認為自己在家考察得可以，實地看到的也不錯，就盲目交抵押金，而后被動簽約：或者認為自己采一趟不容易，好項目不引進可惜。考察者必須明白：搭上幾百元甚至上千元的路費是小事，如果考察不慎而投資，損失就大得多了。特別是當合同條款達不到你所期望的情況時，千萬不能抱“差不多就行”的心理而草率簽約。決策權在你自己手中，選擇放棄，不去投資，風險很容易控制，而一旦投資，風險將難以控制。