郭　濤

三四年前，主打模塊化UPS產(chǎn)品的伽瑪創(chuàng)力（GA）公司剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，很多用戶對(duì)模塊化UPS這個(gè)概念還一知半解。如今，模塊化UPS已經(jīng)成了中國UPS市場(chǎng)一支不容忽視的力量，市場(chǎng)上甚至有了山寨版的模塊化UPS。在伽瑪創(chuàng)力準(zhǔn)備推出新一代250kVA模塊化UPS產(chǎn)品前夕，本報(bào)記者獨(dú)家專訪了伽瑪創(chuàng)力中國區(qū)總經(jīng)理丘其其，請(qǐng)他介紹模塊化UPS在中國市場(chǎng)的發(fā)展情況。

自有應(yīng)對(duì)良策

記者曾經(jīng)在一些場(chǎng)合看到過山寨版的模塊化UPS，除了顏色不同以外，在外觀上與伽瑪創(chuàng)力主推的模塊化UPS相差無幾。那些銷售人員說得很坦白，他們就是在仿制國外的同類產(chǎn)品?！澳K化UPS市場(chǎng)確實(shí)有些混亂。不過，山寨產(chǎn)品的出現(xiàn)從另一個(gè)角度看也是一件好事，說明整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)認(rèn)同模塊化是UPS發(fā)展的一種趨勢(shì)。”丘其其很理性地看待這個(gè)問題，“我們相信，模塊化UPS最終會(huì)取代傳統(tǒng)的UPS?！?/p>

從目前市場(chǎng)上的模塊化UPS產(chǎn)品來看，可以分成三類：第一類，純進(jìn)口的產(chǎn)品，比如伽瑪創(chuàng)力、APC；第二類，本土品牌，比如山特（已被伊頓收購）、臺(tái)達(dá)；第三類，山寨版的產(chǎn)品，主要是依靠模仿進(jìn)口產(chǎn)品，沒有自己的技術(shù)?！吧秸K化UPS通常存在品質(zhì)難保證、不穩(wěn)定、服務(wù)支持跟不上等問題，而且大多數(shù)山寨模塊化UPS是仿制國外已經(jīng)過時(shí)的產(chǎn)品，與國外最先進(jìn)的模塊化UPS產(chǎn)品在技術(shù)上相差兩年左右?！鼻鹌淦浣忉屨f，“同是山寨產(chǎn)品，UPS與手機(jī)這樣的個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品還不一樣。UPS主要是用來保護(hù)像服務(wù)器、存儲(chǔ)等關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)備的，如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題或不穩(wěn)定，有可能給企業(yè)用戶帶來巨大的損失?！?/p>

山寨產(chǎn)品的一個(gè)賣點(diǎn)就是價(jià)格低，對(duì)UPS來說也是如此。一些不具備專業(yè)知識(shí)的用戶很可能考慮到價(jià)格因素而購買山寨模塊化UPS。這樣，模塊化UPS市場(chǎng)就會(huì)變得魚龍混雜，最終使伽瑪創(chuàng)力這樣的廠商受到?jīng)_擊。丘其其并不否認(rèn)山寨產(chǎn)品可能因?yàn)閮r(jià)格低會(huì)吸引一些用戶，但他認(rèn)為在高端用戶市場(chǎng)幾乎不會(huì)出現(xiàn)這種情況。因?yàn)橄窠鹑?、軍?duì)、政府等行業(yè)用戶更看重UPS的穩(wěn)定性以及廠商能否提供良好的服務(wù)。

對(duì)于山寨模塊化UPS可能帶來的沖擊，伽瑪創(chuàng)力自有應(yīng)對(duì)之策。

首先，伽瑪創(chuàng)力對(duì)自己的技術(shù)和產(chǎn)品具有十足的信心。丘其其指出，伽瑪創(chuàng)力的模塊化UPS具有先進(jìn)的控制技術(shù)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)十分合理，不僅可以實(shí)現(xiàn)按需、在線擴(kuò)容，還具有N+X的冗余特性，能夠達(dá)到4個(gè)9以上的高可用性，而且也符合節(jié)能環(huán)保的要求。除了目前主打的100kVA的模塊化UPS以外，伽瑪創(chuàng)力即將推出250kVA的新一代模塊化UPS產(chǎn)品。

其次，為了降低產(chǎn)品的成本，伽瑪創(chuàng)力計(jì)劃在中國本土進(jìn)行模塊化UPS的組裝?！拔覀儠?huì)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。這可能是兩年以后的事了。那時(shí)，模塊化UPS市場(chǎng)的空間會(huì)更大。” 丘其其說。

模塊化乃大勢(shì)所趨

“進(jìn)入中國市場(chǎng)以來，伽瑪創(chuàng)力每年都保持著較高的增長率。公司設(shè)定的目標(biāo)是2009年增長30%，不過據(jù)我的估計(jì)，2009年公司的增長應(yīng)該會(huì)達(dá)到50%，這還不算250kVA新產(chǎn)品發(fā)布可能帶來的促進(jìn)作用?！睂?duì)于模塊化UPS產(chǎn)品的未來，丘其其十分樂觀，“從過去幾年的發(fā)展來看，中國用戶已經(jīng)接受了模塊化UPS這個(gè)概念，尤其是像銀行、證券、電信運(yùn)行商等大型用戶都已經(jīng)普遍使用了模塊化UPS產(chǎn)品。許多設(shè)計(jì)院在招標(biāo)書中就明確指出要采購模塊化的UPS?！?/p>

從目前情況看，模塊化UPS的技術(shù)優(yōu)勢(shì)在高端市場(chǎng)更為明顯。模塊化UPS最終會(huì)不會(huì)完全取代傳統(tǒng)的UPS呢？丘其其給出了肯定的回答。他認(rèn)為，在10kVA~250kVA功率段、主要應(yīng)用在數(shù)據(jù)中心機(jī)房的傳統(tǒng)UPS，很可能在未來3~5年內(nèi)完全被模塊化UPS產(chǎn)品所取代?，F(xiàn)在，幾乎所有主要的UPS廠商都已經(jīng)擁有了模塊化UPS產(chǎn)品線。模塊化UPS是未來的一個(gè)發(fā)展方向。但不可否認(rèn)，在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，比如那些機(jī)房以外的比較惡劣的環(huán)境中，傳統(tǒng)UPS還是有其用武之地的。