徐新偉

摘要：外貿(mào)業(yè)務(wù)一般即指進(jìn)出口貿(mào)易，具體是由出口和進(jìn)口兩部分所組成。我國對外開放29年來，外貿(mào)的出口業(yè)務(wù)應(yīng)該說是發(fā)展得非常好的，但是進(jìn)口業(yè)務(wù)的發(fā)展。就其規(guī)模與結(jié)構(gòu)來看。都比不上出口業(yè)務(wù)。在當(dāng)今出口業(yè)務(wù)的發(fā)展條件受到一定影響的情況下。外貿(mào)如何提高進(jìn)口業(yè)務(wù)就顯得比較重要和迫切了。文章就當(dāng)今進(jìn)口業(yè)務(wù)發(fā)展的歷史、現(xiàn)實困難及解決的方法展開研究。提出建議。

關(guān)鍵詞：對外貿(mào)易；出口業(yè)務(wù)；進(jìn)口業(yè)務(wù)；銷售渠道；商品結(jié)構(gòu)

改革開放以來的30年間，我國對外貿(mào)易發(fā)展的速度是十分令人鼓舞的。從總量來看，1979年我國的對外貿(mào)易總額為455億美元，而2007年我國對外貿(mào)易總額增加到21738億美元，增量為21283億美元，定基增長率為4678％，年平均增長率為14.3％。尤其是出口貿(mào)易的發(fā)展，1979年出口總額為212億美元，而2007年有了突飛猛進(jìn)的增長。但是，如果我們從結(jié)構(gòu)上來看，就能發(fā)現(xiàn)一些問題了，我國出口商品的結(jié)構(gòu)還不能說優(yōu)化，高能耗、低附加值的出口產(chǎn)品還占著較大的比例。加上近期來歐美及部分中東國家對我國出口商品實施的非關(guān)稅壁壘措施，加劇了我國傳統(tǒng)出口商品向外擴(kuò)展的難度。鑒于這種狀況，現(xiàn)時適當(dāng)加快和鼓勵進(jìn)口成為繼續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展歸外貿(mào)易的一個戰(zhàn)略機(jī)遇。

一、進(jìn)口貿(mào)易的發(fā)展壁壘

在現(xiàn)階段發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易，特別是一般商品的進(jìn)口，應(yīng)該說是有較大難度的。主要表現(xiàn)在：

我國廣大消費者對進(jìn)口商品的性價問題尚存在較大的差異。我國大部分消費者存在有進(jìn)口消費品價格昂貴的消費心理，對于商家推薦的進(jìn)口消費品從心理上就有畏懼感，在消費的習(xí)慣上造成了進(jìn)口消費品國內(nèi)銷售的先天缺陷。

進(jìn)口商在國內(nèi)市場上還未形成良好的進(jìn)口商品銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)。不像國產(chǎn)商品，進(jìn)口商品的國內(nèi)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)體系非但不能與國產(chǎn)商品相比，現(xiàn)在基本上是還沒形成和建設(shè)，這就給進(jìn)口商品在國內(nèi)市場廣泛深入帶來了后天的不利。比如，進(jìn)口的紅酒，現(xiàn)在還沒有一家規(guī)模和名氣較大的商家在專業(yè)經(jīng)營進(jìn)口紅酒業(yè)務(wù)。國產(chǎn)消費品國內(nèi)的營銷渠道建設(shè)遠(yuǎn)比進(jìn)口消費品的強(qiáng)大和成熟，如分銷渠道和營業(yè)網(wǎng)點。因而渠道的不暢和落后加劇了后天的不利。

在國內(nèi)市場上，進(jìn)口商品的消費目前還停留在人數(shù)較少的幾個目標(biāo)市場中，還未成為國內(nèi)廣大消費者都能接受的大眾消費。而且，我國消費者的消費愛好也制約著部分進(jìn)口商品的國內(nèi)消費。抽樣分析寧波部分消費者對部分進(jìn)口商品的消費預(yù)期。

二、發(fā)展進(jìn)口貿(mào)易的舉措

鑒于進(jìn)口貿(mào)易的發(fā)展困難，要徹底解決進(jìn)口消費品的國內(nèi)市場問題，必須從以下幾個方面努力：

大力培育和改造國民的先進(jìn)消費理念，在消費觀念的導(dǎo)向上，要花力氣做一些有益于進(jìn)口消費品市場的工作。如樹立開放的消費理念，建立綠色進(jìn)口商品宣傳制度。

大力營造進(jìn)口消費品的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，政府、企業(yè)共同提高對建設(shè)進(jìn)口消費品銷售渠道網(wǎng)絡(luò)重要性的認(rèn)識。以企業(yè)為主體，投資興建進(jìn)口消費品的渠道網(wǎng)絡(luò)體系。經(jīng)過若干年的渠道建設(shè)，進(jìn)口消費品的內(nèi)銷渠道問題必定能解決，在形成了一定的渠道網(wǎng)絡(luò)后，進(jìn)口消費品進(jìn)入我國市場的外部氛圍就能形成。比如建設(shè)以幾種典型進(jìn)口消費品為代表的進(jìn)口專賣店、進(jìn)口賣場、進(jìn)口商品一條街、洋酒城、洋煙展銷區(qū)、美國進(jìn)口商品專賣店、歐洲國家手表試銷中心，等等。

進(jìn)口商隊伍建設(shè)是發(fā)展外貿(mào)進(jìn)口業(yè)務(wù)的—個非常重要的內(nèi)容。要大力培育一般進(jìn)口消費品的進(jìn)口商隊伍，在進(jìn)口環(huán)節(jié)、進(jìn)口手續(xù)、進(jìn)口運輸?shù)雀鞣矫娼o予進(jìn)口商廣泛的便利。

在興建進(jìn)口消費品國內(nèi)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)一時困難時，建議采用借用國產(chǎn)消費品銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)的做法，通過一定的經(jīng)濟(jì)手段整合進(jìn)口消費品與國產(chǎn)消費品的市場銷售渠道，做到資源優(yōu)勢互補(bǔ)。

調(diào)整進(jìn)口消費品的初期定價，采用市場營銷學(xué)里的價格滲透策略解決消費者對進(jìn)口消費品的價格偏見，正確引導(dǎo)進(jìn)口消費品的定價規(guī)律，一方面對國民來說，鼓勵國民享受改革開放成果、提高生活質(zhì)量、改善生活習(xí)俗、廣泛使用人類文明成果產(chǎn)品；另—方面對進(jìn)口商來說，倡導(dǎo)薄利多銷、做大做強(qiáng)進(jìn)口消費品的國內(nèi)市場，以誠相待地做好進(jìn)口消費品的初期定價。

建立和加強(qiáng)進(jìn)口消費品的質(zhì)量、安全保障體系是擴(kuò)大進(jìn)口消費品在我國國內(nèi)市場的又一個非常重要的環(huán)節(jié)。這是保證進(jìn)口消費品順利進(jìn)入國內(nèi)市場的基本條件和要求。要建立嚴(yán)格的進(jìn)口消費品檢驗檢疫工作，采用“以質(zhì)取勝”的產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略，在典型進(jìn)口消費品的國內(nèi)銷售上先打響第一炮，然后逐步推廣和建立全方位的進(jìn)口消費品國內(nèi)市場的渠道網(wǎng)絡(luò)體系，把我國的外貿(mào)進(jìn)口業(yè)務(wù)提高到一個新的水平。