盛水源
改革開(kāi)放以來(lái),特別是加入WTO以來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越融入世界經(jīng)濟(jì),已在世界經(jīng)濟(jì)中扮演著重要角色,美國(guó)金融危機(jī)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響越來(lái)越明顯。我國(guó)外貿(mào)對(duì)外依存度2007年達(dá)67%,美國(guó)金融危機(jī)使世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨緩,市場(chǎng)需求量減少,使我國(guó)出口量下降。一些出口企業(yè)因此收入減少,不少企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難,面臨虧損、破產(chǎn)、倒閉。目前,中國(guó)已有6.7萬(wàn)家企業(yè)倒閉,800萬(wàn)人失業(yè);加上出口市場(chǎng)過(guò)于集中,主要集中在美國(guó)、歐盟和日本,這些國(guó)家受金融危機(jī)影響最大,因而使我國(guó)外貿(mào)出口大大降低。2008年全年中國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易額為25616.5億美元,增長(zhǎng)17.8%,比上年的23.5%下降5.7%,其中出口額為14285.6億美元,增長(zhǎng)17.2%,比上年的25.7%下降8.5%。我國(guó)工業(yè)產(chǎn)業(yè)受到影響的順序依次是出口加工業(yè)、基礎(chǔ)原材料企業(yè)、裝備制造業(yè)和電信等高端信息產(chǎn)業(yè)。受到?jīng)_擊最大的是勞動(dòng)密集型、出口密集型中小企業(yè)。
一、我國(guó)出口企業(yè)為求生存的幾種模式
為使我國(guó)經(jīng)濟(jì)受金融危機(jī)影響所遭到的損失降至最低水平,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)為生存和發(fā)展采取以下的模式。
1. 轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),力求活下去。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī),中央實(shí)行“擴(kuò)大內(nèi)需,保發(fā)展”的方針,動(dòng)用4萬(wàn)億元的資金,擴(kuò)大內(nèi)需。這為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的外部條件。因此,相當(dāng)部分的外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng),通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)調(diào)整以求先活下來(lái),以提高抵御金融危機(jī)的能力。例如,豐裕工具公司是生產(chǎn)麻花鉆的公司。豐裕工具公司所在的地方,生產(chǎn)麻花鉆的企業(yè)數(shù)以百計(jì),全世界70~80%的麻花鉆從這里生產(chǎn)出來(lái)。而市場(chǎng)就那么大,如果單提高產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo),有可能導(dǎo)致企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。
在這種情況下,企業(yè)主動(dòng)選擇了主業(yè)之外的第二個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),進(jìn)入鎂鋁合金產(chǎn)業(yè)。鎂鋁合金由于具有重量輕、硬度高的特性,可以廣泛應(yīng)用于電腦、手機(jī)、汽車(chē)、航空等領(lǐng)域,而且國(guó)外大部分國(guó)家不生產(chǎn),是我國(guó)鼓勵(lì)發(fā)展的項(xiàng)目。鎂鋁合金產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)我國(guó)是鎂鋁資源大國(guó),與鐵礦石不同,鎂鋁原料可自給自足,不會(huì)被外國(guó)卡脖子。而且從目前情況看,附加值很高,從2007年11月開(kāi)始,企業(yè)的鎂鋁合金項(xiàng)目已累計(jì)投入700萬(wàn)元,2008年5月項(xiàng)目正式投產(chǎn),預(yù)計(jì)2008年可實(shí)現(xiàn)3.5億元的產(chǎn)值,2009年則可擴(kuò)張到8~10億元,約是現(xiàn)在豐裕公司的4倍。麻花鉆業(yè)務(wù)的調(diào)整和穩(wěn)定為豐裕公司熬過(guò)金融危機(jī)的“冬天”而底氣十足。
2. 細(xì)分市場(chǎng),找活路。許多外貿(mào)企業(yè),為應(yīng)對(duì)金融危機(jī),細(xì)分市場(chǎng),想方設(shè)法保業(yè)務(wù),找活路。上海創(chuàng)僑公司從2001年進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始,就一直在拓展細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)。創(chuàng)僑因預(yù)見(jiàn)到“9.11”后安保行業(yè)迅速增長(zhǎng),首先瞄準(zhǔn)的是安保制服。目前,公司已經(jīng)與全球最大的安保公司簽約,而之后通過(guò)參與航空公司服裝競(jìng)標(biāo),又相繼取得了多家美國(guó)公司的長(zhǎng)期訂單。2008年由于美國(guó)兩家航空公司合并,需要更換航空服裝,而創(chuàng)僑一直是兼并方的服裝供應(yīng)商,因此這一新的大單自然也交給了創(chuàng)僑。目前,該公司的航空服裝銷(xiāo)售占美國(guó)市場(chǎng)的50%,占創(chuàng)僑營(yíng)業(yè)額的40%。
創(chuàng)僑十年的細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)拓走了不少?gòu)澛芬卜e累了不少經(jīng)驗(yàn)。公司并沒(méi)有降低員工的薪水,而是通過(guò)在原有客戶業(yè)務(wù)渠道中增加銷(xiāo)售的方式開(kāi)拓新產(chǎn)品,擴(kuò)大銷(xiāo)售額。由于已積累了良好的信譽(yù),創(chuàng)僑也在這次冬天搶到了不少新訂單,客戶公司的采購(gòu)成本也隨之降低。另外創(chuàng)僑還把三分之一的成本上升成功地轉(zhuǎn)嫁給了買(mǎi)家,今年產(chǎn)品提價(jià)3%以上。另外三分之一的成本上升通過(guò)內(nèi)部節(jié)約成本來(lái)消化,比如提高現(xiàn)金流的速度,減少庫(kù)存,通過(guò)提高供應(yīng)鏈的同步性來(lái)提高效率,如今,創(chuàng)僑的產(chǎn)品供應(yīng)已經(jīng)從原來(lái)的90天變?yōu)楝F(xiàn)在的25天一循環(huán)。
3.加強(qiáng)創(chuàng)新,求發(fā)展。這次金融危機(jī),受影響最大的是一些創(chuàng)新能力差,競(jìng)爭(zhēng)能力弱的中小外貿(mào)企業(yè)。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī),不少中小企業(yè)加大了創(chuàng)新的力度,走創(chuàng)新的道路。如杭州明達(dá)公司在金融危機(jī)的嚴(yán)冬里不但具有抵御寒冬的決心,而且具備了抗寒的能力。該公司利潤(rùn)在2007年的基礎(chǔ)上共增長(zhǎng)了50%。該公司為什么在逆境中能保持如此快迅增長(zhǎng)?其原因是,該公司以創(chuàng)新求發(fā)展。正如其總經(jīng)理所透露的秘決所言:“創(chuàng)新,企業(yè)要發(fā)展,一定要走創(chuàng)新的道路,產(chǎn)品上的創(chuàng)新和管理上的創(chuàng)新,雙管齊下,提高競(jìng)爭(zhēng)力?!?/p>
產(chǎn)品創(chuàng)新上,杭州明達(dá)公司一直力爭(zhēng)走在世界前沿。公司擁有自主研發(fā)的專(zhuān)利發(fā)光產(chǎn)品利潤(rùn)遠(yuǎn)超傳統(tǒng)服飾,是全球唯一能實(shí)現(xiàn)此類(lèi)產(chǎn)品批量化生產(chǎn)的企業(yè),其在發(fā)光效果上已超過(guò)歐美國(guó)家同類(lèi)產(chǎn)品。但該公司仍不滿足,認(rèn)為企業(yè)要想始終走在行業(yè)的前列,就必須不斷提高研發(fā)、創(chuàng)新能力。2009年,杭州明達(dá)準(zhǔn)備繼續(xù)主打自己的專(zhuān)利產(chǎn)品——發(fā)光服,在提高產(chǎn)品檔次的同時(shí),更注重創(chuàng)新,使其能夠根據(jù)人體體溫、心情等不同變化顏色,并且具備記憶功能、保溫功能,使面料的功能更強(qiáng)大。
二、我國(guó)出口企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的實(shí)踐
在多數(shù)人抱怨外貿(mào)的艱難時(shí),有一些企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)踐尋找外貿(mào)的出路。例如杭州明達(dá)公司早就開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)推廣,B2B平臺(tái)、搜索引擎等都有參與,取得的效果還不錯(cuò)。接下來(lái)就去參加國(guó)內(nèi)外的行業(yè)展覽會(huì),增加優(yōu)質(zhì)客戶資源,提高訂單利潤(rùn)率。
由于產(chǎn)品在創(chuàng)新上有優(yōu)勢(shì),所以憑借常規(guī)的外貿(mào)平臺(tái)就可逐漸實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額的攀升。但該公司的總經(jīng)理又開(kāi)始考慮一個(gè)問(wèn)題,公司投入這么多的資金,獲得的客戶資源現(xiàn)在都集中在業(yè)務(wù)員手上,按現(xiàn)在的管理方法,如果出現(xiàn)人員流動(dòng),帶走客戶資源,公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)將面臨巨大困境。于是他開(kāi)始尋找一個(gè)更好的管理方法。
在一次客戶資源研討會(huì)上,他結(jié)識(shí)了恩特客戶資源管理系統(tǒng),一聽(tīng)介紹,立刻意識(shí)到這正是明達(dá)需要的。很快,杭州明達(dá)公司就配置了這套系統(tǒng),之前擔(dān)心的問(wèn)題都解決了。
這套系統(tǒng)不只是幫助明達(dá)抓好了客戶資源,同時(shí)還幫助明達(dá)公司提高了客戶簽單率。當(dāng)他和外貿(mào)經(jīng)理出差在外時(shí),隨時(shí)都可以進(jìn)入系統(tǒng)查看業(yè)務(wù)員的跟進(jìn)情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也能及時(shí)指導(dǎo)。另外,通過(guò)這一系統(tǒng)把業(yè)務(wù)員的工作安排得井井有條,業(yè)務(wù)員的工作效率也大大提高了,業(yè)務(wù)量翻了一番,但業(yè)務(wù)員數(shù)量卻沒(méi)有增加。
利用創(chuàng)新降低生產(chǎn)成本。降低出口商品價(jià)格雖然利人又利已,但現(xiàn)在的問(wèn)題是,我國(guó)許多企業(yè)處于微利狀態(tài),再降價(jià)必然導(dǎo)致血本無(wú)歸。在這種情況下,降低生產(chǎn)成本就成了重要選擇。眾所周知,成本是構(gòu)成商品的基礎(chǔ)。也就是說(shuō),降價(jià)必須降低成本。而通過(guò)企業(yè)創(chuàng)新則有助于達(dá)到這一目的。據(jù)報(bào)道,為抵御金融危機(jī)和降低生產(chǎn)成本,潮州一家生產(chǎn)陶瓷的興業(yè)公司進(jìn)行了兩項(xiàng)企業(yè)創(chuàng)新:一是采用可替代的新材料,面臨高嶺土在本地日益緊缺而價(jià)格趨高的現(xiàn)實(shí),他們通過(guò)企業(yè)創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)利用了周邊儲(chǔ)量豐富的露天鎂質(zhì)土,并以此來(lái)替代高嶺土,從而降低了原材料成本;二是不斷對(duì)窯爐進(jìn)行技術(shù)改選,現(xiàn)在廣泛采用智能梭式窯、隧道窯、輥式窯等節(jié)約型、環(huán)保型的爐窯生產(chǎn)線,節(jié)約石油氣率達(dá)20~40%,并降低了能耗成本。通過(guò)兩項(xiàng)創(chuàng)新,該公司制作的“低溫快燒高軔性(鎂質(zhì))強(qiáng)化窯”,燒成成品僅需2小時(shí),節(jié)約能耗35%,不僅大大降低了生產(chǎn)成本,還提高了產(chǎn)品銷(xiāo)量40%。
深圳康佳集團(tuán)是國(guó)內(nèi)彩電巨頭,因具有規(guī)模優(yōu)勢(shì),以往在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上采用價(jià)格戰(zhàn)。隨著國(guó)內(nèi)價(jià)格戰(zhàn)的白熱化,這種競(jìng)爭(zhēng)方式既擠壓了同行的微薄利潤(rùn),還導(dǎo)致了自己不得不以每臺(tái)彩電凈虧200元的價(jià)格“清倉(cāng)甩賣(mài)”,以至2001年出現(xiàn)近7億元的巨額虧損。在這種情況下他們轉(zhuǎn)變了競(jìng)爭(zhēng)策略,通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新,營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新以及管理創(chuàng)新,由價(jià)格戰(zhàn)直奔到追求利潤(rùn)最大化的價(jià)值經(jīng)營(yíng)上來(lái)。結(jié)果,北京奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前夕,康佳承建了摩根大廈的巨型LED顯示屏。這塊屏被稱(chēng)為“2008年北京奧運(yùn)最大的直播視窗”,總面積達(dá)3400平方米,總價(jià)值過(guò)億,向全世界展示了康佳在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品上企業(yè)創(chuàng)新實(shí)力。此外,康佳在2008年9月還狂賣(mài)了20億元彩電,創(chuàng)下了單月最高紀(jì)錄。有數(shù)據(jù)顯示,康佳集團(tuán)2008年前三季度的凈利潤(rùn)較上年同期增加了250%。由此可見(jiàn),通過(guò)企業(yè)創(chuàng)新可提供附加值更高的新產(chǎn)品,從而取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。
三、我國(guó)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)的主要對(duì)策
第一,加強(qiáng)政策引導(dǎo)工作,營(yíng)造有利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的宏觀環(huán)境。為應(yīng)對(duì)金融危機(jī),政府及時(shí)拿出4萬(wàn)億元救助資金,提出擴(kuò)大內(nèi)需的十項(xiàng)政策措施,并將出臺(tái)提高出口退稅率及寬松的財(cái)政政策,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的引導(dǎo)。在國(guó)家政策引導(dǎo)下,完善行業(yè)規(guī)劃,引導(dǎo)行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,制定扶植中小企業(yè)發(fā)展的措施,推動(dòng)軟件、集成電路、平板顯示器、關(guān)鍵器件等核心領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)政策出臺(tái),并加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)政策與信貸、土地與環(huán)保、電力政策銜接配合。
第二, 加強(qiáng)自主創(chuàng)新,提升出口企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。整合科技資源,集中優(yōu)秀科技人才,加大出口企業(yè)科研投入,著力突破制約工業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵材料、核心器件和關(guān)鍵技術(shù)以及生產(chǎn)設(shè)備,形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和完善產(chǎn)業(yè)鏈條。及時(shí)制訂和修正行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,鼓勵(lì)企業(yè)在掌握關(guān)鍵技術(shù)、核心專(zhuān)利的基礎(chǔ)上聯(lián)合制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第三, 推進(jìn)兩化融合,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方針。一是有效組織出口企業(yè)開(kāi)展促進(jìn)信息化和工業(yè)化融合發(fā)展的課題研究,提出推進(jìn)兩化發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)。二是大力發(fā)展裝備、汽車(chē)、電力、交通、醫(yī)療等領(lǐng)域大量應(yīng)用高新技術(shù)和電子技術(shù)產(chǎn)品,如新型生物技術(shù)、納米技術(shù)、RFID技術(shù)等,積極推動(dòng)各類(lèi)嵌入式軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件的研發(fā)和應(yīng)用,力爭(zhēng)在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝流程、綜合業(yè)務(wù)管理和市場(chǎng)物流發(fā)展方面取得突破性進(jìn)展。
第四,加快傳統(tǒng)企業(yè)改造,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。積極推進(jìn)夕陽(yáng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)整合,縮小傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模,或同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)合并、聯(lián)合,并用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),大力扶植高新技術(shù)、高附加值產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,形成完善的產(chǎn)業(yè)體系。一是促進(jìn)集成電路、新型元器件等大項(xiàng)目改造,培育新的企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn);二是推動(dòng)軟件企業(yè)與硬件企業(yè)融合,加快推進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè);三是推動(dòng)新一代移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)整合,依托國(guó)內(nèi)自主標(biāo)準(zhǔn)形成新的產(chǎn)業(yè)體系。
第五,加強(qiáng)新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā),加快出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。改革開(kāi)放以來(lái),盡管出口產(chǎn)品的技術(shù)水平有了一些提高,出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了很大的調(diào)整,但由于我國(guó)的自主創(chuàng)新能力并沒(méi)有隨著引進(jìn)技術(shù)的增加而得到相應(yīng)的快迅提高。因此,我國(guó)出口的產(chǎn)品大多仍是傳統(tǒng)產(chǎn)品,如傳統(tǒng)紡織品、服裝、電視機(jī)、收音機(jī)、電話機(jī)等,附加值低,利潤(rùn)低。金融危機(jī)使中小企業(yè)大量破產(chǎn)、倒閉,主要是這些企業(yè)技術(shù)力量薄弱,資金積累少,傳統(tǒng)產(chǎn)品得不到及時(shí)升級(jí)換代,在金融危機(jī)沖擊下,市場(chǎng)需求量劇減,造成收入急劇減少,生產(chǎn)難以為繼。為此,在國(guó)家政策的大力扶植下,這些企業(yè)應(yīng)加快新技術(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā),加快出口產(chǎn)品的升級(jí)換代,增加國(guó)際市場(chǎng)需求量大的產(chǎn)品生產(chǎn)和出口,或轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)國(guó)內(nèi)需要的產(chǎn)品,以渡過(guò)“嚴(yán)冬”,等待新的出口時(shí)機(jī)。
第六, 加快國(guó)際化步伐,促進(jìn)貿(mào)易方式轉(zhuǎn)變。一是繼續(xù)實(shí)施“引進(jìn)來(lái),走出去”的戰(zhàn)略,穩(wěn)定和擴(kuò)大利用外資規(guī)模,鼓勵(lì)跨國(guó)公司在我國(guó)建立研發(fā)中心,推進(jìn)加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)和出口方式轉(zhuǎn)變;二是引導(dǎo)國(guó)內(nèi)企業(yè)利用時(shí)機(jī),加快“走出去”,開(kāi)拓周邊國(guó)家及其他地區(qū)新的市場(chǎng)和建設(shè)產(chǎn)業(yè)基地,產(chǎn)業(yè)園區(qū)。有條件的企業(yè)應(yīng)利用人民幣升值的時(shí)機(jī),到國(guó)外投資建廠,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)本地化,還可利用國(guó)際金融危機(jī),兼并國(guó)外企業(yè),轉(zhuǎn)變國(guó)內(nèi)企業(yè)單純出口產(chǎn)品的貿(mào)易方式,形成多種形式出口的貿(mào)易格局;三是做好國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)區(qū)位的轉(zhuǎn)移工作,鼓勵(lì)中西部承接?xùn)|部沿海地區(qū)的加工制造業(yè)。
我國(guó)出口型企業(yè)只要根據(jù)自身?xiàng)l件和環(huán)境變化,不斷改變策略,尋找新的發(fā)展方向,大膽創(chuàng)新,找到出路,就一定可以戰(zhàn)勝金融危機(jī)所造成的暫時(shí)困難,走出目前的困境?!?/p>