盛水源

改革開放以來，特別是加入WTO以來，中國經(jīng)濟越來越融入世界經(jīng)濟，已在世界經(jīng)濟中扮演著重要角色，美國金融危機對中國經(jīng)濟的影響越來越明顯。我國外貿對外依存度2007年達67%，美國金融危機使世界經(jīng)濟增長趨緩，市場需求量減少，使我國出口量下降。一些出口企業(yè)因此收入減少，不少企業(yè)經(jīng)營困難，面臨虧損、破產、倒閉。目前，中國已有6.7萬家企業(yè)倒閉，800萬人失業(yè)；加上出口市場過于集中，主要集中在美國、歐盟和日本，這些國家受金融危機影響最大，因而使我國外貿出口大大降低。2008年全年中國進出口貿易額為25616.5億美元，增長17.8%，比上年的23.5%下降5.7%，其中出口額為14285.6億美元，增長17.2%，比上年的25.7%下降8.5%。我國工業(yè)產業(yè)受到影響的順序依次是出口加工業(yè)、基礎原材料企業(yè)、裝備制造業(yè)和電信等高端信息產業(yè)。受到?jīng)_擊最大的是勞動密集型、出口密集型中小企業(yè)。

一、我國出口企業(yè)為求生存的幾種模式

為使我國經(jīng)濟受金融危機影響所遭到的損失降至最低水平，我國外貿企業(yè)為生存和發(fā)展采取以下的模式。

1. 轉向國內市場，力求活下去。為應對金融危機，中央實行“擴大內需，保發(fā)展”的方針，動用4萬億元的資金，擴大內需。這為外貿企業(yè)轉向國內市場創(chuàng)造了良好的外部條件。因此，相當部分的外貿企業(yè)轉向國內市場，通過產品結構和業(yè)務調整以求先活下來，以提高抵御金融危機的能力。例如，豐裕工具公司是生產麻花鉆的公司。豐裕工具公司所在的地方，生產麻花鉆的企業(yè)數(shù)以百計，全世界70~80%的麻花鉆從這里生產出來。而市場就那么大，如果單提高產能實現(xiàn)企業(yè)做大做強的目標，有可能導致企業(yè)間的惡性競爭。

在這種情況下，企業(yè)主動選擇了主業(yè)之外的第二個經(jīng)濟增長點，進入鎂鋁合金產業(yè)。鎂鋁合金由于具有重量輕、硬度高的特性，可以廣泛應用于電腦、手機、汽車、航空等領域，而且國外大部分國家不生產，是我國鼓勵發(fā)展的項目。鎂鋁合金產業(yè)市場前景非常廣闊。同時我國是鎂鋁資源大國，與鐵礦石不同，鎂鋁原料可自給自足，不會被外國卡脖子。而且從目前情況看，附加值很高，從2007年11月開始，企業(yè)的鎂鋁合金項目已累計投入700萬元，2008年5月項目正式投產，預計2008年可實現(xiàn)3.5億元的產值，2009年則可擴張到8~10億元，約是現(xiàn)在豐裕公司的4倍。麻花鉆業(yè)務的調整和穩(wěn)定為豐裕公司熬過金融危機的“冬天”而底氣十足。

2. 細分市場，找活路。許多外貿企業(yè)，為應對金融危機，細分市場，想方設法保業(yè)務，找活路。上海創(chuàng)僑公司從2001年進入美國市場開始，就一直在拓展細分市場業(yè)務。創(chuàng)僑因預見到“9.11”后安保行業(yè)迅速增長，首先瞄準的是安保制服。目前，公司已經(jīng)與全球最大的安保公司簽約，而之后通過參與航空公司服裝競標，又相繼取得了多家美國公司的長期訂單。2008年由于美國兩家航空公司合并，需要更換航空服裝，而創(chuàng)僑一直是兼并方的服裝供應商，因此這一新的大單自然也交給了創(chuàng)僑。目前，該公司的航空服裝銷售占美國市場的50%，占創(chuàng)僑營業(yè)額的40%。

創(chuàng)僑十年的細分市場開拓走了不少彎路也積累了不少經(jīng)驗。公司并沒有降低員工的薪水，而是通過在原有客戶業(yè)務渠道中增加銷售的方式開拓新產品，擴大銷售額。由于已積累了良好的信譽，創(chuàng)僑也在這次冬天搶到了不少新訂單，客戶公司的采購成本也隨之降低。另外創(chuàng)僑還把三分之一的成本上升成功地轉嫁給了買家，今年產品提價3%以上。另外三分之一的成本上升通過內部節(jié)約成本來消化，比如提高現(xiàn)金流的速度，減少庫存，通過提高供應鏈的同步性來提高效率，如今，創(chuàng)僑的產品供應已經(jīng)從原來的90天變?yōu)楝F(xiàn)在的25天一循環(huán)。

3.加強創(chuàng)新，求發(fā)展。這次金融危機，受影響最大的是一些創(chuàng)新能力差，競爭能力弱的中小外貿企業(yè)。為應對金融危機，不少中小企業(yè)加大了創(chuàng)新的力度，走創(chuàng)新的道路。如杭州明達公司在金融危機的嚴冬里不但具有抵御寒冬的決心，而且具備了抗寒的能力。該公司利潤在2007年的基礎上共增長了50%。該公司為什么在逆境中能保持如此快迅增長？其原因是，該公司以創(chuàng)新求發(fā)展。正如其總經(jīng)理所透露的秘決所言：“創(chuàng)新，企業(yè)要發(fā)展，一定要走創(chuàng)新的道路，產品上的創(chuàng)新和管理上的創(chuàng)新，雙管齊下，提高競爭力?！?/p>

產品創(chuàng)新上，杭州明達公司一直力爭走在世界前沿。公司擁有自主研發(fā)的專利發(fā)光產品利潤遠超傳統(tǒng)服飾，是全球唯一能實現(xiàn)此類產品批量化生產的企業(yè)，其在發(fā)光效果上已超過歐美國家同類產品。但該公司仍不滿足，認為企業(yè)要想始終走在行業(yè)的前列，就必須不斷提高研發(fā)、創(chuàng)新能力。2009年，杭州明達準備繼續(xù)主打自己的專利產品——發(fā)光服，在提高產品檔次的同時，更注重創(chuàng)新，使其能夠根據(jù)人體體溫、心情等不同變化顏色，并且具備記憶功能、保溫功能，使面料的功能更強大。

二、我國出口企業(yè)產品創(chuàng)新的實踐

在多數(shù)人抱怨外貿的艱難時，有一些企業(yè)通過產品創(chuàng)新實踐尋找外貿的出路。例如杭州明達公司早就開始了網(wǎng)絡推廣，B2B平臺、搜索引擎等都有參與，取得的效果還不錯。接下來就去參加國內外的行業(yè)展覽會，增加優(yōu)質客戶資源，提高訂單利潤率。

由于產品在創(chuàng)新上有優(yōu)勢，所以憑借常規(guī)的外貿平臺就可逐漸實現(xiàn)貿易額的攀升。但該公司的總經(jīng)理又開始考慮一個問題，公司投入這么多的資金，獲得的客戶資源現(xiàn)在都集中在業(yè)務員手上，按現(xiàn)在的管理方法，如果出現(xiàn)人員流動，帶走客戶資源，公司的外貿業(yè)務將面臨巨大困境。于是他開始尋找一個更好的管理方法。

在一次客戶資源研討會上，他結識了恩特客戶資源管理系統(tǒng)，一聽介紹，立刻意識到這正是明達需要的。很快，杭州明達公司就配置了這套系統(tǒng)，之前擔心的問題都解決了。

這套系統(tǒng)不只是幫助明達抓好了客戶資源，同時還幫助明達公司提高了客戶簽單率。當他和外貿經(jīng)理出差在外時，隨時都可以進入系統(tǒng)查看業(yè)務員的跟進情況，發(fā)現(xiàn)問題也能及時指導。另外，通過這一系統(tǒng)把業(yè)務員的工作安排得井井有條，業(yè)務員的工作效率也大大提高了，業(yè)務量翻了一番，但業(yè)務員數(shù)量卻沒有增加。

利用創(chuàng)新降低生產成本。降低出口商品價格雖然利人又利已，但現(xiàn)在的問題是，我國許多企業(yè)處于微利狀態(tài)，再降價必然導致血本無歸。在這種情況下，降低生產成本就成了重要選擇。眾所周知，成本是構成商品的基礎。也就是說，降價必須降低成本。而通過企業(yè)創(chuàng)新則有助于達到這一目的。據(jù)報道，為抵御金融危機和降低生產成本，潮州一家生產陶瓷的興業(yè)公司進行了兩項企業(yè)創(chuàng)新：一是采用可替代的新材料，面臨高嶺土在本地日益緊缺而價格趨高的現(xiàn)實，他們通過企業(yè)創(chuàng)新，開發(fā)利用了周邊儲量豐富的露天鎂質土，并以此來替代高嶺土，從而降低了原材料成本；二是不斷對窯爐進行技術改選，現(xiàn)在廣泛采用智能梭式窯、隧道窯、輥式窯等節(jié)約型、環(huán)保型的爐窯生產線，節(jié)約石油氣率達20～40%，并降低了能耗成本。通過兩項創(chuàng)新，該公司制作的“低溫快燒高軔性（鎂質）強化窯”，燒成成品僅需2小時，節(jié)約能耗35%，不僅大大降低了生產成本，還提高了產品銷量40%。

深圳康佳集團是國內彩電巨頭，因具有規(guī)模優(yōu)勢，以往在市場競爭上采用價格戰(zhàn)。隨著國內價格戰(zhàn)的白熱化，這種競爭方式既擠壓了同行的微薄利潤，還導致了自己不得不以每臺彩電凈虧200元的價格“清倉甩賣”，以至2001年出現(xiàn)近7億元的巨額虧損。在這種情況下他們轉變了競爭策略，通過產品創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新以及管理創(chuàng)新，由價格戰(zhàn)直奔到追求利潤最大化的價值經(jīng)營上來。結果，北京奧運會開幕前夕，康佳承建了摩根大廈的巨型LED顯示屏。這塊屏被稱為“2008年北京奧運最大的直播視窗”，總面積達3400平方米，總價值過億，向全世界展示了康佳在業(yè)務和產品上企業(yè)創(chuàng)新實力。此外，康佳在2008年9月還狂賣了20億元彩電，創(chuàng)下了單月最高紀錄。有數(shù)據(jù)顯示，康佳集團2008年前三季度的凈利潤較上年同期增加了250%。由此可見，通過企業(yè)創(chuàng)新可提供附加值更高的新產品，從而取得較好的經(jīng)濟效益。

三、我國出口企業(yè)應對當前金融危機的主要對策

第一，加強政策引導工作，營造有利于產業(yè)結構調整的宏觀環(huán)境。為應對金融危機，政府及時拿出4萬億元救助資金，提出擴大內需的十項政策措施，并將出臺提高出口退稅率及寬松的財政政策，加強對企業(yè)應對金融危機的引導。在國家政策引導下，完善行業(yè)規(guī)劃，引導行業(yè)產業(yè)結構調整，制定扶植中小企業(yè)發(fā)展的措施，推動軟件、集成電路、平板顯示器、關鍵器件等核心領域的產業(yè)政策出臺，并加強產業(yè)政策與信貸、土地與環(huán)保、電力政策銜接配合。

第二， 加強自主創(chuàng)新，提升出口企業(yè)的核心競爭力。整合科技資源，集中優(yōu)秀科技人才，加大出口企業(yè)科研投入，著力突破制約工業(yè)發(fā)展的關鍵材料、核心器件和關鍵技術以及生產設備，形成具有自主知識產權技術標準和完善產業(yè)鏈條。及時制訂和修正行業(yè)技術標準和規(guī)范，鼓勵企業(yè)在掌握關鍵技術、核心專利的基礎上聯(lián)合制定技術標準。

第三， 推進兩化融合，促進產業(yè)轉變發(fā)展方針。一是有效組織出口企業(yè)開展促進信息化和工業(yè)化融合發(fā)展的課題研究，提出推進兩化發(fā)展的指導意見。二是大力發(fā)展裝備、汽車、電力、交通、醫(yī)療等領域大量應用高新技術和電子技術產品，如新型生物技術、納米技術、RFID技術等，積極推動各類嵌入式軟件、行業(yè)應用軟件的研發(fā)和應用，力爭在產品研發(fā)、設計、生產工藝流程、綜合業(yè)務管理和市場物流發(fā)展方面取得突破性進展。

第四，加快傳統(tǒng)企業(yè)改造，促進產業(yè)結構升級。積極推進夕陽產品生產企業(yè)整合，縮小傳統(tǒng)產品生產企業(yè)規(guī)模，或同類傳統(tǒng)產品生產企業(yè)合并、聯(lián)合，并用高新技術改造傳統(tǒng)產業(yè)，大力扶植高新技術、高附加值產業(yè)的發(fā)展，形成完善的產業(yè)體系。一是促進集成電路、新型元器件等大項目改造，培育新的企業(yè)經(jīng)濟增長點；二是推動軟件企業(yè)與硬件企業(yè)融合，加快推進企業(yè)信息化建設；三是推動新一代移動通信產業(yè)整合，依托國內自主標準形成新的產業(yè)體系。

第五，加強新技術和新產品的研發(fā)，加快出口產品結構調整。改革開放以來，盡管出口產品的技術水平有了一些提高，出口產品結構有了很大的調整，但由于我國的自主創(chuàng)新能力并沒有隨著引進技術的增加而得到相應的快迅提高。因此，我國出口的產品大多仍是傳統(tǒng)產品，如傳統(tǒng)紡織品、服裝、電視機、收音機、電話機等，附加值低，利潤低。金融危機使中小企業(yè)大量破產、倒閉，主要是這些企業(yè)技術力量薄弱，資金積累少，傳統(tǒng)產品得不到及時升級換代，在金融危機沖擊下，市場需求量劇減，造成收入急劇減少，生產難以為繼。為此，在國家政策的大力扶植下，這些企業(yè)應加快新技術和新產品的研發(fā)，加快出口產品的升級換代，增加國際市場需求量大的產品生產和出口，或轉型，生產國內需要的產品，以渡過“嚴冬”，等待新的出口時機。

第六， 加快國際化步伐，促進貿易方式轉變。一是繼續(xù)實施“引進來，走出去”的戰(zhàn)略，穩(wěn)定和擴大利用外資規(guī)模，鼓勵跨國公司在我國建立研發(fā)中心，推進加工貿易轉型升級和出口方式轉變；二是引導國內企業(yè)利用時機，加快“走出去”，開拓周邊國家及其他地區(qū)新的市場和建設產業(yè)基地，產業(yè)園區(qū)。有條件的企業(yè)應利用人民幣升值的時機，到國外投資建廠，實現(xiàn)生產本地化，還可利用國際金融危機，兼并國外企業(yè)，轉變國內企業(yè)單純出口產品的貿易方式，形成多種形式出口的貿易格局；三是做好國內產業(yè)區(qū)位的轉移工作，鼓勵中西部承接東部沿海地區(qū)的加工制造業(yè)。

我國出口型企業(yè)只要根據(jù)自身條件和環(huán)境變化，不斷改變策略，尋找新的發(fā)展方向，大膽創(chuàng)新，找到出路，就一定可以戰(zhàn)勝金融危機所造成的暫時困難，走出目前的困境?！?/p>