蕭　陽

近日，中國惠普打印及成像系統(tǒng)集團副總裁錢越在接受采訪時說，在金融危機下，企業(yè)在辦公文印系統(tǒng)的購買上應(yīng)該充分評估設(shè)備的購買成本和擁有成本。因此，相較A3復(fù)合機，A4幅面數(shù)碼多功能一體機成本優(yōu)勢更為明顯。

根據(jù)MPA International的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，A3復(fù)合機在企業(yè)應(yīng)用率普遍低于6%。但因為長期以來采購習(xí)慣的影響，不少大中型企業(yè)經(jīng)常會為了滿足不到6%的A3文檔輸出需求，而大量選購價格比A4幅面數(shù)碼多功能一體機高至少一倍的傳統(tǒng)A3復(fù)合機。

中國惠普IPG市場開發(fā)經(jīng)理王國濤介紹說，作為主要的輸出設(shè)備，傳統(tǒng)A3復(fù)合機帶來了很多效率和成本問題。首先，這些A3復(fù)合機不僅一次性購置價格高，而且要經(jīng)常進行維護，支付大量維修費; 其次，A3復(fù)合機維修周期長，影響辦公效率; 再次，如果選購多臺數(shù)碼復(fù)合機放在文印室來集中處理打印作業(yè)，不僅影響效率，還存在文檔安全隱患，而如果將A3復(fù)合機分散在各個部門，又會由于大部分時候都用不到A3輸出，給企業(yè)造成巨大浪費。

“今天的大環(huán)境下，A4幅面數(shù)碼多功能一體機的優(yōu)勢得到凸顯?！敝袊萜沾蛴〖俺上裣到y(tǒng)集團副總裁錢越表示，“除了整體采購成本節(jié)省50%的優(yōu)勢外，這對金融危機下苦苦尋求削減成本之路的企業(yè)來說，無疑是一個福音?！?/p>

實際上，市場也已經(jīng)對這一趨勢做出了預(yù)測。IDC 2008年第四季度的最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年，中國內(nèi)地A4幅面數(shù)碼多功能一體機的整體市場增長率達(dá)到97%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)A3幅面復(fù)合機的15%年增長率。

而對于IT渠道合作伙伴來說，數(shù)碼多功能一體機的崛起也意味著巨大的機會。在傳統(tǒng)復(fù)合機時代，IT渠道商因為缺乏維修服務(wù)能力而一直難以切入這一市場，數(shù)碼多功能一體機相比傳統(tǒng)復(fù)印技術(shù)，更加穩(wěn)定可靠，故障率更低，所需要的維護和保養(yǎng)服務(wù)也更少。