摘要市場營銷學是一門操作性、實踐性很強的學科，適宜采用啟發(fā)式教學， 案例分析法和實踐教學法等教學方法的運用。在市場營銷教學過程中，需要不斷地探討新的更適合在校學生的教學模式，從而充分激發(fā)學生學習的積極性，使得學生知識和能力全面提高，增強學校的社會競爭力。

關(guān)鍵詞市場營銷教學方法探析

中圖分類號:G642文獻標識碼:A

教學方法是完成教學任務(wù)、實現(xiàn)教學目標和提高教學質(zhì)量的關(guān)鍵所在。用什么樣的教學方法教學，不僅影響著學生對知識和技能的掌握情況，而且對學生智能和個性的發(fā)展也有重大的影響。正象著名教育家巴班斯基所說:“學生的學習成績，在很多方面取決于選擇和運用教學方法最優(yōu)結(jié)合的技能、技巧如何?！贝罅康慕逃龑嵺`活動也表明，教學如果缺少了適合學生特點和教材內(nèi)容的教學方法、教學效果就差，教學任務(wù)就很難完成。

市場營銷學由于本身的學科性質(zhì)和特點， 是應(yīng)用性和操作性很強的學科。它是現(xiàn)代企業(yè)了解市場、分析市場、進入市場， 并按市場發(fā)展變化的規(guī)律組織企業(yè)營銷活動的科學。隨著全球經(jīng)濟一體化的實現(xiàn)。整個世界的經(jīng)濟在發(fā)生著日新月異的變化，新的市場營銷理論也應(yīng)運而生，學校的市場營銷教育要跟上時代發(fā)展的步伐。教學方法的改革一直是高職院校不斷探索的方向，新的實用的教學方法有助于全面培養(yǎng)經(jīng)營與管理的專門人才，使學生既擁有豐富的專業(yè)理論知識，又具備很強的綜合運用能力和社會適應(yīng)能力。

1 角色互換教學法法

在傳統(tǒng)的教學模式下，教師是擔當“傳道、授業(yè)、解惑”的角色，學生只能坐在講臺下接受、消化教師傳授的知識。而現(xiàn)在的高職學生，他們已經(jīng)具備一定的理解分析能力，而且搜集資料渠道多樣。所以在授課的過程中，我們可以恰當?shù)匕才乓恍┹^易掌握的章節(jié)，如企業(yè)的價格策略，讓學生去搜集資料，講解不同的價格策略，并尋找案例來解釋這種價格策略和應(yīng)用。學生經(jīng)過自己搜集資料和充分準備，對知識的理解，遠遠超過老師單純的講解。

學生是教學過程中的主體，加強參與式教學，一方面可以讓學生變被動為主動，激發(fā)學生的學習興趣;另一方面，在鞏固所學知識的基礎(chǔ)上，可以拓展新知識、開闊視野。

2 案例教學法

案例教學法是指以案例為教學媒介， 在教師的指導(dǎo)下， 運用多種方式啟發(fā)學生獨立思考， 對案例提供的客觀事實和問題分析研究， 提出見解， 作出判斷和決策， 從而提高學生分析問題和解決問題能力的一種理論聯(lián)系實際的啟發(fā)式教學方法。由于案例教學法可以將一些抽象的概念、理念， 生動化具體化， 當穿插到理論課的教學過程中時， 能起到事半功倍的作用， 因此我們將其運用到市場營銷課程的教學過程中。

教師在講授有關(guān)章節(jié)時，均可提供相關(guān)案例，組織學生課堂討論，并要求學生撰寫案例分析報告，以培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。

采用案例教學時，教師預(yù)先給出案例資料和所需討論的問題，可給學生1～2周課余時間準備，讓學生有足夠課余時間到圖書館和校園網(wǎng)上查閱資料，進行分組討論和準備發(fā)言稿;課堂上以小組為單位，每組選派代表介紹本組的討論結(jié)果，最后由老師對全班的討論結(jié)果進行系統(tǒng)的點評和總結(jié)，以達到掌握知識點的目的。有條件的可召開“圓桌會議”進行案例教學效果更好。這種教學方法不僅能鍛煉學生的邏輯思維能力和口頭表達能力，而且還能檢查學生的學習效果和綜合分析解決問題的能力。

課堂討論與典型案例分析是重要的教學輔助手段之一，它能幫助學生總結(jié)、理解和消化教學內(nèi)容，引導(dǎo)學生更深入思考，并使學生對所學的課程產(chǎn)生更加濃厚的興趣。主要通過提取商業(yè)經(jīng)營過程中一些有代表性的案例，如:市場營銷、廣告策劃、營銷心理、人力資源開發(fā)與管理、財務(wù)管理、公關(guān)等，學生可以結(jié)合所學理論知識和到企業(yè)實踐經(jīng)歷，完成案例分析，重點培養(yǎng)和考核學生運用知識解決實際問題的能力。

3 采用現(xiàn)代化教學手段

把講課要點、圖表、資料(信息)、案例制作成PPt課件、或播放與課程相關(guān)的VCD資料，利用多媒體現(xiàn)代教學手段，讓聲、視、觸等多種感官共同作用，增加學生信息感受密度，增加知識容量，節(jié)省時間，提高學習效率，增強學習效果，能達到理想的教學效果。

教學方法的改革與教學手段的運用是相輔相成的?，F(xiàn)代心理學研究表明，學生接受知識時有聲、光、圖、動畫、影像的同時加入，要比單通道的聲音信息和文字信息的刺激強烈得多，能更有效地提高教學效果。我們結(jié)合本專業(yè)的特點，把多媒體教學、電視教學、計算機輔助教學等教學手段運用到教學中，增大教學的信息量，幫助學生了解本學科的發(fā)展動態(tài)，保證教學效果。

4 實踐教學法

實踐教學是理論教學的補充和印證(檢驗)形式。按照市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標，其實踐教學主要采取如下形式進行。

4.1 市場調(diào)查

在“流通經(jīng)濟學”、“營銷心理學”、“市場營銷學”、“市場調(diào)查與預(yù)測”等課程中，結(jié)合教學的內(nèi)容提出若干專題，安排學生進行為期1-2周的專題調(diào)查。如彩電市場調(diào)研;太陽能熱水器市場調(diào)研;空調(diào)市場調(diào)研;冰箱市場調(diào)研;房地產(chǎn)市場調(diào)研;手機市場調(diào)研等，從制定調(diào)研計劃，設(shè)計調(diào)查表，確定調(diào)查樣本，發(fā)放調(diào)查問卷，回收問卷，整理資料，分析資料和撰寫市場調(diào)研報告，讓學生親自完成市場調(diào)研全過程。針對學生在不同的學習階段的特點，安排不同的市場調(diào)研內(nèi)容，使學生對商業(yè)和營銷活動的了解從感性認識升華到理性認識。

4.2 實習超市營銷實踐

在開設(shè)“市場營銷學”課程時，安排學生到實習超市結(jié)合營銷學所學內(nèi)容參加實際營銷活動，時間為一學期，與營銷學理論教學同期進行。

4.3 企業(yè)管理實踐

在開設(shè)“企業(yè)管理”課程時，結(jié)合實習公司的營銷活動進行企業(yè)管理理論實踐鍛煉。時間為一學期，與現(xiàn)代管理理論教學同期進行。

4.4 推銷實踐

在開設(shè)“現(xiàn)代推銷學”課程時，結(jié)合推銷的基本理論、原理和技巧，以實習公司為基礎(chǔ)，安排為期1-2周的推銷實踐。

4.5 模擬商務(wù)談判

在開設(shè)“商務(wù)談判”課程時，結(jié)合商務(wù)談判的開局、磋商及簽約的程序和技巧，組織一次“模擬商務(wù)談判”，時間安排為1-2周(可結(jié)合“實習公司”的實際，事先設(shè)計“業(yè)務(wù)內(nèi)容”，然后組織學生模擬談判)。

4.6 電子商務(wù)應(yīng)用

在開設(shè)“電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷”課程時，結(jié)合理論教學內(nèi)容，組織學生上機做網(wǎng)頁，模擬網(wǎng)上營銷(可結(jié)合“實習公司”的業(yè)務(wù)來開展)。時間安排與理論教學同步。

4.7 營銷策劃

結(jié)合“營銷策劃”課程的理論教學。組織學生進行營銷策劃(包括:市場營銷策劃、產(chǎn)品上市策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、營銷推廣策劃、市場建設(shè)論證策劃等)，可結(jié)合“實習公司”的實際情況進行，同時，可動員學生外出聯(lián)系企業(yè)，進行實際營銷策劃實踐。時間安排與“營銷策劃”理論教學同步。

5 模型教學法

在專業(yè)理論課教學中，在某些基本假定條件下建立數(shù)學模型，如市場需求預(yù)測;銷售量(銷售額)預(yù)測，市場占有率預(yù)測，最佳貨幣資金持有量的確定，經(jīng)濟訂購批量的確定，成本費用預(yù)測，銷售收入預(yù)測，利潤預(yù)測等方面都涉及數(shù)學模型。在講授中，針對文科學生的特點，講清各類模型的適用條件，不能一味地注重數(shù)學公式的推導(dǎo)，而應(yīng)重點從經(jīng)濟意義上闡明各種模型的原理，便于學生靈活應(yīng)用。

總之，以學生為中心的多種教學方法，極大地激發(fā)了學生的學習興趣，培養(yǎng)同學生獲取、分析、利用信息的能力，使學生開闊了視野，擴大了知識面，發(fā)展了學生的個性和創(chuàng)造力，培養(yǎng)了學生的創(chuàng)新精神。既為大學生提供了一個更為廣闊的人際交往舞臺，又使他們在實踐中學會了如何協(xié)調(diào)和處理各方面的人際關(guān)系，提高自身的交往能力。