特色商品的概念非常廣泛，只要區(qū)別于大眾化需求、區(qū)別于眾多電子商務(wù)網(wǎng)站充斥的熱銷商品，都可歸為特色商品之列。

因此購(gòu)買此類商品的潛在主流客戶群體，相對(duì)于目前日漸年輕的主流上網(wǎng)群體而言，年齡都較大，一般在25歲以上。從知識(shí)層次上來(lái)講，多為文化水平和事業(yè)水平都較高，且對(duì)傳統(tǒng)文化比較熱衷和有認(rèn)同感的人。另外，還有一部分企業(yè)客戶，他們的目的是將特色商品作為公務(wù)、商務(wù)禮品或者單位福利用途。

所以貨品首先要確有特色。每個(gè)貨品背后都應(yīng)該有屬于自己的故事，豐富的文化內(nèi)涵是其“特色”之關(guān)鍵。對(duì)此類商品而言，還有一個(gè)要求就是所謂的“特色”必須是在一定地域范圍或者一定的文化范圍有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥?。網(wǎng)絡(luò)銷售面向的市場(chǎng)是全國(guó)各地，所以如果您的商品是在當(dāng)?shù)乜h城小有名氣的，那么擴(kuò)展到其他地區(qū)可能就沒(méi)幾個(gè)人知道了。

其次，貨品最好是易于網(wǎng)上銷售的。換言之，商品如果在存儲(chǔ)、運(yùn)輸方面不具備優(yōu)勢(shì)，那也必須保證在這些過(guò)程中不出現(xiàn)問(wèn)題!

再次，商品的質(zhì)量要絕對(duì)保證。雖然回頭客不是很多，但是可以通過(guò)現(xiàn)有客戶去影響他周圍的人。一般來(lái)說(shuō)，特色商品客戶周圍的人，也同樣會(huì)是我們的潛在客戶。這就要充分利用顧客的消費(fèi)心理，極力擴(kuò)大當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。而要做到這點(diǎn)，產(chǎn)品的質(zhì)量是關(guān)鍵!■