對(duì)于很多招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，參加行業(yè)性展會(huì)已經(jīng)成為一種市場(chǎng)習(xí)慣，這與我國(guó)展覽業(yè)的發(fā)展過(guò)程有關(guān)系。我國(guó)的展覽業(yè)起步較晚，開(kāi)始時(shí)一般是由官方牽頭組織舉辦展會(huì)。行業(yè)展覽也是由各個(gè)行業(yè)主管機(jī)構(gòu)及行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起，這就不可避免地帶上行業(yè)性色彩，但這些組織機(jī)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)一般都具有監(jiān)管職能，其結(jié)果是各行業(yè)企業(yè)多參加本行業(yè)內(nèi)舉辦的展會(huì)，造成了市場(chǎng)“習(xí)慣性”。

這種“習(xí)慣性”的好處是對(duì)市場(chǎng)有著明確的劃分，大河導(dǎo)流，涇渭分明，對(duì)于一些行業(yè)導(dǎo)向性極強(qiáng)的觀眾來(lái)說(shuō)，可以很方便地選擇參加某一展會(huì)，不至于出現(xiàn)信息不對(duì)稱。但這類展會(huì)也有其局限性。

首先，從展位定位和功能來(lái)講，行業(yè)展會(huì)以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展和業(yè)內(nèi)信息交流為主旨，一般情況下，行業(yè)展會(huì)具有展示、貿(mào)易、采購(gòu)、洽談、交流等功能，但多種功能卻分散了它的有效客戶，需要招商、融資以及市場(chǎng)推廣的參展企業(yè)找到真正的合作伙伴就很少。

其次，行業(yè)展會(huì)的觀眾僅來(lái)自業(yè)內(nèi)，一般包括原材料供應(yīng)商、渠道商、零售商、終端消費(fèi)者以及專業(yè)觀眾等等。這就導(dǎo)致有相當(dāng)一部分業(yè)界人士只是習(xí)慣了到行業(yè)展會(huì)“走走看看，交流交流”，因此行業(yè)展會(huì)每一屆的觀眾是相對(duì)固定，妨礙了專業(yè)觀眾群體的擴(kuò)大。

再次，在行業(yè)展會(huì)上同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，很難顯出企業(yè)或其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。行業(yè)展會(huì)上客戶的眼光更加挑剔，要求各方面條件也高。因此，對(duì)于需要招商融資的企業(yè)，參加行業(yè)展會(huì)未必是理想的選擇。

隨著展會(huì)市場(chǎng)的發(fā)展和展覽業(yè)市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，目前展會(huì)市場(chǎng)正朝著“市場(chǎng)”定位精準(zhǔn)、“主要”功能強(qiáng)化的方向發(fā)展，日益興起的綜合性投資類展會(huì)受到很多招商融資企業(yè)青睞，行業(yè)展會(huì)已不再是唯一選擇。

近年來(lái)，很多招商企業(yè)熱衷于參加“中國(guó)中小投資項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)合作洽談會(huì)(以下簡(jiǎn)稱中國(guó)創(chuàng)洽會(huì))”，促進(jìn)中小項(xiàng)目招商融資和投資者創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)的綜合性招商投資類展會(huì)，至今已成功舉辦了六屆，許多招商企業(yè)通過(guò)創(chuàng)洽會(huì)的平臺(tái)去拓展市場(chǎng)尋找合作伙伴，獲得了良好效果，而其每一屆展會(huì)蜂擁而至的數(shù)萬(wàn)投資者更是引起轟動(dòng)，被業(yè)內(nèi)人士稱為“創(chuàng)洽會(huì)現(xiàn)象”?！皠?chuàng)洽會(huì)現(xiàn)象”的出現(xiàn)不是偶然的而是市場(chǎng)發(fā)展的必然。中國(guó)創(chuàng)洽會(huì)與行業(yè)展會(huì)不同的是:其專一功能就是為企業(yè)招商融資，不局限于某一行業(yè)，每一屆創(chuàng)洽會(huì)平均達(dá)6萬(wàn)多的觀眾都是帶著“找項(xiàng)目投資”這一個(gè)目的參觀展會(huì)，因此招商企業(yè)有效客戶的機(jī)會(huì)增加。

中國(guó)創(chuàng)洽會(huì)的觀眾不局限于某一行業(yè)內(nèi)，而是來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域，都是全國(guó)各地有投資意愿和投資實(shí)力的投資者。例屆創(chuàng)洽會(huì)數(shù)據(jù)顯示:73.5%的投資者投資能力在30萬(wàn)—500萬(wàn)之間，投資能力在30萬(wàn)—100萬(wàn)之間的占54%;而且每一屆都會(huì)增加大量新觀眾，同時(shí)一個(gè)投資者還可能選擇幾個(gè)不同行業(yè)的項(xiàng)目。

不難看出，以中國(guó)創(chuàng)洽會(huì)為代表的綜合性投資類展會(huì)對(duì)招商企業(yè)具有更強(qiáng)的針對(duì)性。創(chuàng)洽會(huì)看似“繁雜”實(shí)則專業(yè)、專一，因?yàn)閯?chuàng)洽會(huì)的觀眾是要在展會(huì)上找到項(xiàng)目投資創(chuàng)業(yè)。事實(shí)證明，創(chuàng)洽會(huì)適合“全業(yè)態(tài)、多行業(yè)”已得到成功驗(yàn)證，而且一些產(chǎn)品新、技術(shù)含量高、市場(chǎng)前景好的項(xiàng)目尤其受投資者歡迎?！?/p>