在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，今年的廣交會受到了格外關(guān)注。既從不同的行業(yè)顯示出整個(gè)外貿(mào)領(lǐng)域所遇到嚴(yán)峻形勢，也從中反映出外貿(mào)行業(yè)為之所做的不懈努力。通過交易特點(diǎn)，可以從中了解到未來我市外貿(mào)發(fā)展的方向。

“三率兩價(jià)”壓力大

從成交商品類別看，紡織服裝類產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)增長。紡織、服裝、鞋帽類產(chǎn)品分別成交8127萬美元，比上屆同期下降34％。

今年外貿(mào)發(fā)展形勢，被稱為近幾年來最困難的一年。根據(jù)廣交會上參展商普遍反映，企業(yè)目前面臨的最大困難是“三率兩價(jià)”(匯率、利率、出口退稅率，原材料價(jià)格、勞動力價(jià)格)的多種壓力。

4月初人民幣升值到“6”時(shí)代，外貿(mào)行業(yè)面臨壓力加大，服裝紡織類企業(yè)陷入憂慮，參展商報(bào)價(jià)處于尷尬境地。為了緩解人民幣升值壓力，一些紡織服裝類參展企業(yè)，普遍通過簽訂短期臺同、鎖定遠(yuǎn)期匯率、以歐元或者其他貨幣替代美元結(jié)算的辦法規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，但隨之帶來的是客商咨詢的多、談價(jià)的多、簽成訂單減少，總體成交額萎縮。

產(chǎn)業(yè)調(diào)整不可忽視

廣交會上家電產(chǎn)品的出口狀況備受業(yè)界人士的廣泛關(guān)注。從企業(yè)反映的情況看。因受“三率兩價(jià)”及貿(mào)易壁壘的影響，成交的訂單期限變短、單筆訂單增加。并以新客戶為主?？偝山焕麧櫍A(yù)計(jì)與去年相比可能會略有增長或持平。廣交會上其他家電行業(yè)的人士也紛紛表示，針對家電出口所面臨的嚴(yán)峻形勢，用正在采用的各種新的貿(mào)易方式去應(yīng)對匯率風(fēng)險(xiǎn)，已成為企業(yè)青睞的付款方式，但這只是家電行業(yè)的一種暫時(shí)防范措施，并不能解決根本問題。定價(jià)權(quán)主要取決于國際市場，家電出口價(jià)格上漲主要緣于全球性的通貨膨脹，人民幣升值只不過使企業(yè)感到壓力增大，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)調(diào)整勢在必行。

采購商行為發(fā)生變化

短單小單明顯增多。境外采購商多將長單改為短單、大單改為小單，且交期緊張，壓價(jià)嚴(yán)重，結(jié)匯時(shí)問拉長，具有明顯的試探性質(zhì)。

采購商積壓的庫存減少，開始根據(jù)所缺貨品種小量補(bǔ)貨，但大規(guī)模備貨仍然很少。采購策略目前只對庫存較少的產(chǎn)品或缺貨的產(chǎn)品進(jìn)行緊急補(bǔ)貨。這是因?yàn)槟壳敖?jīng)濟(jì)前景不明朗。公司不愿加大庫存，因此采購額大幅減小，一般只采購相當(dāng)于3個(gè)月銷量的產(chǎn)品。

針對這些變化，外貿(mào)公司一要加速推出新產(chǎn)品，以適合采購商不斷更新的采購需求：二是要提高產(chǎn)品交貨能力，確保按時(shí)交貨：三要加強(qiáng)與采購商的聯(lián)系，不要讓訂單溜走。

結(jié)算方式悄然變化

人民幣升值是當(dāng)前影響外貿(mào)企業(yè)一個(gè)最主要因素，特別是在人民幣兌換美元進(jìn)入“6”時(shí)代之后，如何應(yīng)對人民幣升值帶來的影響成為企業(yè)必須解決的問題。

不少參展商提出了以人民幣計(jì)價(jià)、用人民幣或歐元結(jié)算的方式。采用人民幣報(bào)價(jià)、人民幣結(jié)算的交易方式已成為出口企業(yè)防范匯率風(fēng)險(xiǎn)、減少利差損失的手段之一。

目前人民幣結(jié)算方式在貿(mào)易實(shí)踐中已經(jīng)較多。同時(shí)不少企業(yè)為規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)時(shí)采用歐元，如客戶堅(jiān)持以美元計(jì)價(jià)，就實(shí)行合同簽訂日作為貨款結(jié)算日的方式。對此種結(jié)算方法，多數(shù)國外采購商表示理解和接受，尤其是一些老客戶。

拓展內(nèi)需市場

4月7日，商務(wù)部網(wǎng)站發(fā)布的～則緊急通知引起了105屆廣交會參展企業(yè)和廣大外貿(mào)企業(yè)的注目——為應(yīng)對金融危機(jī)影響，商務(wù)部定于第105屆廣交會第二、三期期間，在廣交會展館舉辦內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接洽談會，組織國內(nèi)采購商與出口商進(jìn)行洽談，促進(jìn)出口商品內(nèi)銷，穩(wěn)定出口企業(yè)生產(chǎn)和就業(yè)，刺激國內(nèi)消費(fèi)需求。

此次商務(wù)部在廣交會展館同期舉辦內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接洽談會，無疑昭示著百屆廣交會要在這“多事之秋”之中進(jìn)行一次并不“華麗”的轉(zhuǎn)身，引導(dǎo)更多的企業(yè)關(guān)注、轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)市場。

此次內(nèi)外貿(mào)企業(yè)對接洽談會，正是出口商品內(nèi)銷轉(zhuǎn)型的官方契機(jī)，從政府的高度引導(dǎo)和規(guī)范國內(nèi)采購商與外貿(mào)企業(yè)的洽談對接，幫助外貿(mào)企業(yè)改善單一經(jīng)營模式帶來的弊端，引導(dǎo)他們積極刺激國內(nèi)消費(fèi)需求。

危機(jī)中也有機(jī)會

大環(huán)境雖然令人悲觀，但個(gè)體不能舍去希望。就像宿命早已注定，但我們?nèi)孕枧?。事?shí)上，確實(shí)有許多企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中如魚得水，百戰(zhàn)百勝。如何在夾縫里尋求發(fā)展，或者在這經(jīng)濟(jì)史上罕見的艱難期覓得一絲活路，須要澄清一些過往的觀念。

要有品牌的意識。大部分的外向型代工企業(yè)，一直甘于做世界產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，以剝削農(nóng)民工的血汗為終極目標(biāo)。面向歐美的貼牌不是出路，長此以往企業(yè)不能自立，走自己的路，必須盡可能的建立自己的品牌。在這次金融危機(jī)的背景下，來中國的采購商更多的來自發(fā)展中國家，這對中國自己做國際品牌是極具潛力的市場。佛山與東莞，就是這次危機(jī)體現(xiàn)得最好的兩面鏡子，佛山走品牌之路，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中逆市上行，而東莞走外銷之路已近崩潰。

具有原創(chuàng)力。能在外觀設(shè)計(jì)。內(nèi)在技術(shù)，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化上擁有自己的創(chuàng)造能力。生產(chǎn)大路貨永遠(yuǎn)只能賺得可憐巴巴的幾元零錢，高附加值的產(chǎn)品才可能贏得客戶的尊重和依賴，珠三角企業(yè)就因?yàn)橥|(zhì)化嚴(yán)重，大部分企業(yè)沒有自己的核心競爭力，造成現(xiàn)在“倒閉潮”的出現(xiàn)，深圳雖然是外向型經(jīng)濟(jì)，但在此次金融危機(jī)中表現(xiàn)尚可，因?yàn)橄鄬ζ渌鞘卸?，深圳有著自己的?chuàng)新與設(shè)計(jì)能力，能依靠產(chǎn)品的差異化爭奪市場，建立穩(wěn)定的供求關(guān)系。

質(zhì)量保證是企業(yè)顛撲不破的永遠(yuǎn)的真理和永遠(yuǎn)的競爭力。高質(zhì)量的產(chǎn)品才能讓企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，才能讓企業(yè)無后顧之憂，勇往直前。做到質(zhì)量保證必須讓企業(yè)的每個(gè)員工樹立自覺的質(zhì)量意識，需要日復(fù)一日的訓(xùn)練和教育。

利用好最新的商貿(mào)平臺。此次“廣交會”只是一個(gè)實(shí)體平臺，要參加這樣的盛會花費(fèi)不菲，而現(xiàn)在的電子商業(yè)網(wǎng)站發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)交易也曰趨活躍，這是一個(gè)大的發(fā)展趨勢，利用好網(wǎng)絡(luò)平臺，既能節(jié)省開支，又能為未來市場打開一扇門，許多傳統(tǒng)企業(yè)如何個(gè)性保守，不太愿意接受這些新鮮事物，這需要值得反思。

將國外市場與國內(nèi)市場結(jié)合起來，對所有稅費(fèi)體制要認(rèn)真學(xué)習(xí)，現(xiàn)在不能僅僅盯著歐美的蛋糕了，內(nèi)戰(zhàn)也是需要的。

還有一點(diǎn)也不能徹底否定，中國的都市底層和偏僻鄉(xiāng)村仍可以看到廣泛的匱乏現(xiàn)狀，而且從中看到增長的巨大空間，在這個(gè)龐大的經(jīng)濟(jì)體里面，并不缺乏持續(xù)保持較高增長速度的邏輯和理由。