目前，眾多品牌及服飾廠商對于展會(huì)的理解更多的注重于營銷領(lǐng)域，參展的目的也多集中在招集渠道合作伙伴、提高市場品牌形象以及了解同類競爭對手的現(xiàn)實(shí)境遇。

其實(shí)，如果將展會(huì)進(jìn)行功能分解，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除這些都已熟知的功能外，企業(yè)還可以開發(fā)利用更多的資源。

行業(yè)人力資源集中

每個(gè)企業(yè)參展都會(huì)投入大量的人力、物力、財(cái)力，參展的人員都是比較優(yōu)秀的，尤其是規(guī)模大、人氣高的大型展會(huì)，毫無疑問地匯集了眾多國內(nèi)品牌企業(yè)最為優(yōu)秀的人才；同樣，專業(yè)觀眾也是在企業(yè)和機(jī)構(gòu)內(nèi)舉足輕重的人物。因此，參展為企業(yè)提供了物色高素質(zhì)人才的極好機(jī)會(huì)。

品牌個(gè)性形象匯聚

目前展會(huì)的功能性與實(shí)用性也越來越強(qiáng)，資金實(shí)力已不再作為品牌實(shí)力的唯一證明，參展企業(yè)向以產(chǎn)品功能展示與品牌個(gè)性展示相結(jié)合的方式回歸。所以，突出品牌個(gè)性、優(yōu)化展場功能、提高關(guān)注率、塑造與產(chǎn)品形象及定位更為貼切的展場形象成為企業(yè)吸引參觀者的最佳方法。因此，通過對各參展商展場形象的觀摩，能夠更好、更為有效地為本企業(yè)所借鑒、利用。

品牌經(jīng)營方向預(yù)測

通過與會(huì)展商推出的參展品牌?？梢詮囊粋€(gè)側(cè)面了解其他企業(yè)對市場走勢的預(yù)測和判斷。對于進(jìn)行品牌市場適應(yīng)性調(diào)整或希望推出新型品牌的企業(yè)來講，展會(huì)的匯集功能也可以為企業(yè)的決策提供部分的市場趨勢走向和啟示。

一個(gè)好的展會(huì)，對于不同的企業(yè)會(huì)有不同的功能。要靠企業(yè)去開發(fā)、利用。由此可見，展會(huì)不僅僅是企業(yè)的營銷契機(jī)，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、提高人力資源設(shè)置、獲取品牌發(fā)展機(jī)遇的綜合體現(xiàn)。

給參展商支招：展位不好該如何吸引觀眾

鹽 泉

在企業(yè)參展過程中，某些實(shí)力較弱的中小型參展企業(yè)都會(huì)遇到一個(gè)問題：展位不好。這種情況在一定程度上會(huì)降低企業(yè)參展的收益，這是企業(yè)不愿意看到的結(jié)果。

如果遇到這種情況，企業(yè)該怎么辦呢?通過什么方式才能吸引到觀眾的注意力?這里就給展位不好的參展商支幾招。

一般情況下，展位相對不好的展臺(tái)。在總體設(shè)計(jì)上會(huì)走“新、奇、特”的設(shè)計(jì)路線。這是吸引觀眾眼球最關(guān)鍵的一點(diǎn)。具體的方法包括以下幾點(diǎn)：

1 創(chuàng)新思維，大膽設(shè)計(jì)。由于展位不好，所以在設(shè)計(jì)上一定要大膽。如直接采用企業(yè)的LOGO或者名稱為模本，設(shè)計(jì)成超大型的展臺(tái)，讓觀眾一眼就能發(fā)現(xiàn)，給觀眾以極強(qiáng)的沖擊力。

2 盡量合理增加發(fā)光體。展位位置不好，很多方面就是指采光不好。所以在展臺(tái)設(shè)計(jì)上要刻意增加發(fā)光體的數(shù)量和增大發(fā)光體的體積，讓整個(gè)展位都亮起來，以吸引觀眾注意力。具體做法可以設(shè)計(jì)安裝一些帶有企業(yè)LOG0的燈箱、發(fā)光墻、燈柱等，比如直接將整個(gè)接待臺(tái)設(shè)計(jì)成發(fā)光臺(tái)。甚至直接將整個(gè)展臺(tái)設(shè)計(jì)成發(fā)光體，如安裝成組的格柵燈，排成行或方格網(wǎng)；或使用槽燈照明方式照亮；還可使用直管型熒光燈做成大面積的發(fā)光體；更可運(yùn)用先進(jìn)的照明技術(shù)，使整個(gè)場地的天棚、墻面和地面都亮起來。

3 充分利用色彩的搭配。色彩的搭配對任何展臺(tái)設(shè)計(jì)來說都是不可或缺的，尤其對展位不好的展臺(tái)更加重要。具體搭配中，一般要求在企業(yè)指定色基礎(chǔ)上，做到搶眼。但是搶眼并不代表一定使用大紅大綠這樣傳統(tǒng)意義上的所謂搶眼顏色，關(guān)鍵是搭配合理。如聯(lián)通公司在參加某次通訊展時(shí)，大膽采用全系列海藍(lán)色，從遠(yuǎn)處看像藍(lán)色的水體，當(dāng)走進(jìn)展位后就像置身于藍(lán)色的大海。

除了在設(shè)計(jì)上下工夫外，在其他一些細(xì)節(jié)上還可以做如下工作：

1 在主通道的地面貼上印刷精美的指引圖案。但是事先一定要和展會(huì)組委會(huì)溝通好，而且印刷物必須耐磨、結(jié)實(shí)、精美。

2 購置一些小禮品，也能吸引一批觀眾，制造人氣。

3 發(fā)放專為展會(huì)準(zhǔn)備的資料、邀請模特進(jìn)行現(xiàn)場秀、進(jìn)行互動(dòng)游戲等活動(dòng)，來留住觀眾，吸引更多的觀眾參與，增加人氣。

4 有實(shí)力而沒能獲得好的展位的展商還可以加大展會(huì)同期的展館室外廣告宣傳、新聞發(fā)布等活動(dòng)。這也是直接吸引觀眾參觀的方法。

最后要說明的一點(diǎn)是，其實(shí)在展會(huì)中展位的好壞只是相對而言，參展是否取得好效益的關(guān)鍵最終是靠企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。