[摘要]供應商如何參與企業(yè)研發(fā)活動既能提高研發(fā)的成功率，又能實現(xiàn)成本最優(yōu)化，是近年來學術界、實務界關心的熱門話題。本文提出了供應商參與研發(fā)的模式，探討了供應商參與模式的成本因素及最佳參與模式的因素分析。筆者認為對供應商參與方式的選擇，應建立在幾類研發(fā)成本差異的基礎上。關鍵是能對供應商實施有效的管理。

[關鍵字]供應商參與；研發(fā)成本；供應商管理

開展研發(fā)項目是企業(yè)技術創(chuàng)新的主要途徑。在競爭激烈的全球化經(jīng)濟中，企業(yè)只有不斷進行新材料、新產(chǎn)品、新工藝、新服務的研究與開發(fā)才能立于不敗之地。但隨著產(chǎn)品日益增長的復雜化和社會分工的不斷專業(yè)化，同時面對新產(chǎn)品更新速度加快的挑戰(zhàn)，企業(yè)已經(jīng)難以獨立完成整個研發(fā)項目。供應商參與新產(chǎn)品開發(fā)的合作研發(fā)方式，被越來越多的企業(yè)所采用。

對我國裝備制造企業(yè)的調(diào)查結果顯示，我國企業(yè)在供應商參與新產(chǎn)品開發(fā)的合作研發(fā)方式中，更加重視產(chǎn)品設計的改善、產(chǎn)品可制造性的增強和產(chǎn)品質量的提高。但在開發(fā)成本降低和開發(fā)時間縮短方面還做得不夠，反映出企業(yè)對供應商參與合作開發(fā)這種管理方式的不適應與不成熟。

研發(fā)項目不僅僅是一種科技行為，更是企業(yè)的一種經(jīng)濟行為，必須考慮其研發(fā)的效益和成本，供應商參與研發(fā)的方式也應該從成本的角度進行考慮。

一、供應商參與研發(fā)的模式

在供應商參與研發(fā)的方式下。企業(yè)應確定供應商的最佳參與模式。供應商參與產(chǎn)品開發(fā)的時間越早，他們對產(chǎn)品的最終結果影響就越大，承擔的責任也最重；反之亦然。根據(jù)供應商開始參與研發(fā)時間和承擔的職責，可以劃分為戰(zhàn)略性參與、技術性參與、建議性參與和不參與四個不同的層次，如表1所示。

制造商在確定市場和產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃時，供應商的職責是能夠在準確定位客戶需求的基礎上，進行概念設計開發(fā)，并為設計開發(fā)提供成套的系統(tǒng)。在此過程中。供應商的參與對后續(xù)的開發(fā)具有很大的影響。因此，制造商與核心企業(yè)的合作關系定義為戰(zhàn)略參與型，供應商定義為戰(zhàn)略供應商，供應商對產(chǎn)品的設計范圍較廣，成本規(guī)劃程度較深。

制造商在進行概念設計開發(fā)的時候。供應商參與研發(fā)的職責主要是為實現(xiàn)計劃的功能提供最優(yōu)的解決方案，使產(chǎn)品的功能成本比達到最優(yōu)。供應商對研發(fā)的影響主要集中于局部的部件設計，提供技術支持。因此，制造商與核心企業(yè)的關系定義為技術參與型，供應商對產(chǎn)品的設計范圍有一定的局限性。

供應商建議性的參與研發(fā)，只是在研發(fā)設計基本成型的基礎上，就零部件設計可行性提出意見，提供零部件的選材等制造方案。對產(chǎn)品的設計范圍相當有限。

二、供應商參與模式的成本因素

(一)研發(fā)周期

供應商參與研發(fā)后，與制造商的研發(fā)同步進行，并行推進。供應商和制造商的知識互補性和相互交流可以減小研發(fā)的不確定性，提高研發(fā)的效率，縮短研發(fā)的周期。另外，可以使產(chǎn)品從研發(fā)成功到投產(chǎn)的準備期大大縮短，搶先占據(jù)市場。供應商參與得越早，對研發(fā)周期的影響作用就越明顯。

(二)研發(fā)資源的成本

供應商參與研發(fā)能夠為制造商帶來其不具有的研發(fā)資源，降低研發(fā)成本。一方面，制造商可以充分利用供應商的研發(fā)能力和專有技術等無形資產(chǎn)，制造商自主發(fā)展成本高，期間長，而且這些資產(chǎn)的價值一般難以計量，制造商難以通過購買無形資產(chǎn)的形式獲得，可以通過供應商參與研發(fā)的方式轉化為增加零部件供應價格的形式支付；另一方面，由供應商參與研發(fā)，制造商可以減少購置研發(fā)的專用設備，縮減研發(fā)隊伍。更重要的是，供應商參與研發(fā)不僅僅可以讓更多的研發(fā)資源聚集在一起，這些互補性的資源之間還能夠產(chǎn)生協(xié)同效應，減低成本、產(chǎn)生更大效益。

(三)供應商轉移成本

供應商參與研發(fā)的程度越深，范圍越廣，制造商對供應商的依賴程度越高，當產(chǎn)品零部件找不到其他的替代品，轉換供應商的轉換成本就會非常高。從而使與供應商談判的議價能力降低，面臨零部件供應成本提高的威脅。

(四)對制造成本的控制

依據(jù)生命周期的成本理論，產(chǎn)品生命周期的大多數(shù)成本在產(chǎn)品生命的早期就確定了。供應商參與研發(fā)，不僅僅使自身的核心能力和技術得到提高，而且把成本控制延伸到設計階段，從根本上控制了制造成本。供應商參與的階段不同，對成本控制的途徑也不一樣。供應商參與產(chǎn)品研發(fā)的層次越深，對產(chǎn)品成本的控制越主動，如表2所示。

三、供應商最佳參與模式的因素分析

制造商對供應商參與研發(fā)的模式選擇，應該有一套科學有效的方法。首先應用質量功能展開方法確定產(chǎn)品實現(xiàn)市場或用戶需求的關鍵技術及其權重；其次結合自身和供應商的資源以及研發(fā)時間的約束，采用優(yōu)化方法確定各項關鍵技術能夠實現(xiàn)的技術等級和產(chǎn)品達到的最大用戶需求滿意度水平，從而通過比較本企業(yè)和供應商的產(chǎn)品用戶滿意度水平的實現(xiàn)程度和供應商參與的各種不同模式的成本差異來選擇新產(chǎn)品開發(fā)模式。

然而，在考慮成本因素以外，還需要注意以下兩個因素的影響，綜合考慮確定供應商參與研發(fā)的模式：

(一)保持核心競爭力

對于注重自主創(chuàng)新的企業(yè)而言，研發(fā)能力是其重要的核心能力。保持核心競爭力能夠為企業(yè)下一步的技術創(chuàng)新打下堅實的基礎，為未來的研發(fā)節(jié)約成本。喪失了核心競爭力不僅使得企業(yè)在與供應商的合作中處于被動，還削弱了企業(yè)自有的創(chuàng)新能力。制造商的研發(fā)過度地依賴于外部力量。會抑制自主研發(fā)創(chuàng)新能力的發(fā)展，逐步喪失自身的核心競爭力。因此，要注重內(nèi)部研發(fā)與供應商承擔的均衡，保持企業(yè)內(nèi)部對核心的關鍵技術的控制。內(nèi)部掌握任何一項核心技術都有助于有效地管理供應商(如了解真實的成本，提高與供應商的議價能力)和使得組織保持該項技術的前沿，增強核心競爭力。

(二)對供應商的管理

對供應商的管理是供應商參與研發(fā)活動的重點環(huán)節(jié)，是決定協(xié)同效應、節(jié)約組織間成本的根本性因素。在研發(fā)過程中，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特征，建立一套準則和體系。完成對候選供應商評價數(shù)據(jù)的采集和分析，獲得及時、公正、準確的指標測度值。以確定合適的供應商參與產(chǎn)品開發(fā)。同時，根據(jù)市場需求和開發(fā)過程的動態(tài)變化。使得評估模型能夠對供應商進行動態(tài)的、連續(xù)的評估和審核。根據(jù)需求和變化調(diào)整參與的供應商，如圖1所示。

企業(yè)應該保持一個穩(wěn)定的供應商隊伍，但數(shù)量不宜太多。企業(yè)一般應和少數(shù)幾家穩(wěn)定的供應商合作，這樣做是為了保持穩(wěn)定的合作關系的同時保持競爭，鼓勵他們發(fā)揮出最高的技術水平。

對供應商應該實行分級管理，參與層次越深的供應商越受重視。尤其是對于戰(zhàn)略性參與的供應商應該對相關的研發(fā)人員進行輪訓。組織供應商的研發(fā)人員接受制造商的開發(fā)體系培訓，領悟制造商的研發(fā)思想。在研發(fā)過程中，制造商應對供應商進行技術指導，整合資源，壓縮成本。對于擁有核心技術的供應商，應采取直接控股或長期契約等方式進行控制，以維護知識產(chǎn)權的安全，同時也可以降低企業(yè)間的交易成本。

四、結論

對供應商參與研發(fā)的最佳模式的確定，應該在保持自身的核心競爭力的基礎上，根據(jù)自身和供應商的資源以及開發(fā)時間的約束，綜合比較供應商參與研發(fā)模式的成本。供應商參與研發(fā)的重點是對供應商的管理，因此制定一套科學有效的體系對供應商進行選擇和發(fā)展，是決定供應商參與研發(fā)的關鍵因素。