他出生于江西的一個小縣城，身為“80后”的他沒有富足的童年，記憶中卻充滿了借學(xué)費時親戚鄙夷的眼神；他就讀于師范學(xué)院，卻并不安于做一個物理老師；他四處創(chuàng)業(yè)，幾近身無分文、風(fēng)餐露宿；他借錢創(chuàng)辦了財客在線，靠在論壇上瘋狂發(fā)帖等最“笨”的宣傳手段將會員數(shù)量做到20多萬……這就是田克山，用許三多式的執(zhí)著和“傻氣”開始了他的草根創(chuàng)業(yè)。

我是徹徹底底的草根

初識田克山，是在徐家匯，如潮的人流，魅惑的霓虹，無不昭示著上海一流CBD（中央商務(wù)區(qū)）的光榮與夢想，對成功的執(zhí)著和渴望，生動地記錄在他的臉上。

隔著星巴克的玻璃，他興奮地眺望屬于自己的遠(yuǎn)方，“我的家鄉(xiāng)，有那么美的山、那么美的水、那么好的人，卻留不住我的心，因為那里沒有我的舞臺?？粗罔F里擁擠的上班族，感受著城市的律動，我全身的血液都在澎湃，這里才是我的世界?！?/p>

上初中時，盡管外面的世界還是個未知數(shù)，田克山已經(jīng)懵懂地對母親說出自己的夢想——“掙外面的大錢，做外面的大事”?！拔易畲蟮膲粝胧墙ㄒ凰鶎W(xué)校、一所醫(yī)院，盡我所能為上不起學(xué)、看不起病的窮人提供最好的服務(wù)?！碧锟松降男闹胁刂斑_(dá)則兼濟天下”的美好情懷，里面飽含著童年時沒錢讀書、看病的辛酸與無奈，那是他草根創(chuàng)業(yè)的不竭動力。

“巨大的生存壓力激發(fā)了草根驚人的生命力，為了成功我愿意拼命?！贝髮W(xué)期間，不安分的田克山就已開始謀劃創(chuàng)業(yè)夢，他開過咖啡館，盡管賠得一無所有，但他并不后悔；畢業(yè)后，在上海地鐵里賣過絲綢，依然是血本無歸?！拔沂菑貜氐椎椎牟莞X沒錢，要背景沒背景，要能力沒能力，沒有人告訴我創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎樣選擇項目、怎樣經(jīng)營，在屢戰(zhàn)屢敗中我自學(xué)成才，在屢敗屢戰(zhàn)中我找到了方向?！?/p>

2006年，在“世紀(jì)佳緣”婚戀網(wǎng)上，小田遇到了“財客在線”的另一位靈魂人物——牟明星，“沒有找到老婆，卻找到了合作伙伴，”回憶起這段經(jīng)歷，田克山感慨不已。

2006年2月10日，“財客在線記賬本”第一版落地?！斑@個項目曾遭到無數(shù)人反對，幾乎所有人都對我說，‘小田，有誰會去記賬？這個網(wǎng)站沒有生命力。’直到2007年5月中旬，注冊會員都不到500個，但我們堅持至今，收獲了20多萬注冊會員，日均十幾萬條數(shù)據(jù)量，我們一步一個腳印做到了行業(yè)第一?！?/p>

財客在線是一款完全免費的網(wǎng)上記賬理財工具，主要面向個人、家庭和小商戶，幫助會員管好賬、理好財。用戶可以設(shè)置現(xiàn)金、銀行、債權(quán)、債務(wù)、股票、基金等多個賬戶，可以給每個家庭成員設(shè)置單獨的子用戶。針對旅行、裝修等大筆支出，還開設(shè)了單獨核算的“項目管理”功能?！白詣佑涃~”功能便捷實用，針對房租、物業(yè)費等每月固定支出，可通過設(shè)定使系統(tǒng)自動記錄。網(wǎng)站還有豐富的報表統(tǒng)計功能，圖文并茂，收支狀況一目了然。

創(chuàng)業(yè)把我逼成了瘋子和傻子

“草根創(chuàng)業(yè)，要錢沒錢，要人沒人，要資源沒資源，要經(jīng)驗沒經(jīng)驗，要能力沒能力，要想成功別無他法，惟有堅持踏實地去做一件事情。所以，我做財客在線一直采用最基礎(chǔ)同時又是最沒有成本的辦法宣傳，那就是論壇發(fā)帖?！?/p>

兩年中堅持發(fā)帖，并且兩年間一直沒有盈利，恐怕沒有幾個人能堅持下來。田克山說，發(fā)帖是最笨、最費力費時的宣傳方法，但如能天天堅持，日積月累效果一定會顯示出來，一方面可以讓網(wǎng)站為人所知，另一方面也是更重要的，是通過搜索引擎的信息收錄，逐漸提升網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名次序，進而增加搜索引擎對自己信息的收錄數(shù)量，收錄得越多，自然被別人搜索到的概率也就越大。經(jīng)常在論壇發(fā)帖，必然遭遇刪帖，甚至飽受謾罵，這些都沒有使田克山動搖，他堅信，只要你的網(wǎng)站的確對用戶有利，一定會有人支持你的。你的堅持，最終會感染別人，會有越來越多的人理解你、支持你。許多朋友就是在小田鍥而不舍的宣傳攻勢下，成為財客在線的忠實會員。

“我們不僅會‘忽悠’，更愿意用細(xì)致貼心的服務(wù)留住用戶，一旦用戶在使用中出現(xiàn)任何問題，都可以立刻通過電話、MSN等聯(lián)系到客服，我們會在第一時間予以解決，正是我們的真誠贏得了一批批忠實用戶，他們紛紛成了網(wǎng)站的義務(wù)客服、義務(wù)宣傳員，我們的‘全民皆兵’宣傳策略就是通過發(fā)動會員把MSN或QQ簽名改為‘網(wǎng)上記賬就用財客在線’來進行的。”

創(chuàng)業(yè)之初，財客在線步履維艱，田克山堅持每天都發(fā)帖到深夜一兩點鐘。三伏天里，租住的陋室經(jīng)過一天的烈日炙烤，成了十足的蒸籠。他暗自告誡自己，“天將降大任與斯人，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為……”田克山回憶道，“那時候工作到很晚，驀然抬頭眺望窗外時，早已漆黑一片，望著沉睡的城市，心里分外踏實，我已經(jīng)贏得了過去的一天，必將繼續(xù)贏得全新的一天。我的心中始終有一個目標(biāo)，就是一定要做到行業(yè)第一、中國最大，只有這樣，才會有人來關(guān)注，才能贏得更多的資源?！?/p>

財客在線的確引來了越來越多的關(guān)注。自2007年下半年，面對日益攀升的物價，越來越多的人開始使用財客在線進行在線記賬，越來越多的媒體開始關(guān)注財客在線，《南方都市報》《互聯(lián)網(wǎng)周刊》《理財周報》《上海商報》，以及中央電視臺經(jīng)濟頻道的《馬斌讀報》等幾十家知名媒體都報道過田克山的財客在線。

“現(xiàn)在，我們已經(jīng)不再單純靠發(fā)帖來宣傳了?！碧锟松秸f。隨著用戶數(shù)量的激增、知名度的提升，財客田克山有了更多更有效的推廣手段。他們現(xiàn)在更多地依靠產(chǎn)品合作和活動合作的方式來進行推廣。比如和阿里軟件、中金在線、校內(nèi)網(wǎng)等采取產(chǎn)品合作，因為財客在線本身是工具，通過與這些門戶網(wǎng)站的合作，可以進一步提高會員的粘性，進而增強網(wǎng)站的功能。“我們在阿里軟件上做了三個多月推廣，就帶來十多萬用戶，成效是很明顯的。與淘寶、新聞晨報、支付寶論壇等開展活動合作，諸如財客在線‘百元周生存極限挑戰(zhàn)’等活動，能形成話題，聚攏人氣，宣傳效果也比較好。”

“創(chuàng)業(yè)把我逼成瘋子和傻子，我有瘋子般的激情，瘋狂地發(fā)帖，瘋狂地付出；同時又懷有傻子般的心態(tài)，被人瞧不起無所謂，山窮水盡時得不到別人舉手之勞的幫助沒關(guān)系，痛苦是沒有價值的，我堅信，任何事情都要靠自己，我愿以一顆寬容的心面對一切不如意，做一個表面糊涂、內(nèi)心明白的‘傻子’。”

為了一頓午餐，我愿意付出一切

再識田克山，是在上海第一財經(jīng)頻道的《誰來一起午餐》節(jié)目，這是一檔通過60分鐘的PK，由中國頂尖企業(yè)家從兩名選手中挑選一名中意的弟子，并與其享用奢華午餐，探討為商為人之道的節(jié)目。

熒幕上的田克山，依然透著股許三多般的執(zhí)著與“傻氣”——“我把自己最隱私的內(nèi)心話敞開了在節(jié)目里訴說，我把自己最傻、最愣、最真實的一面表現(xiàn)出來。《誰來一起午餐》是一面鏡子，通過它，我更加清晰地看清了真實的自我。我的激情和沖動，都在那個舞臺被完全地激發(fā)了，我像頭瘋牛一樣，接受挑戰(zhàn)。其中有許多陷阱，我依然無怨無悔地往前沖。我不怕別人笑我，做最真實的自我才是最快樂的。”

他的真誠和善良最終贏得了金蝶軟件董事長徐少春的垂青，徐總一再強調(diào)，他最看重的是人的本質(zhì)：“一個人一時成功靠運氣，長久成功靠品格?！?/p>

為了這頓午餐，田克山等了整整一年?！白畛醯南敕ê芎唵?，就是希望通過這檔金牌節(jié)目宣傳我們的創(chuàng)業(yè)項目——財客在線。在上海，有經(jīng)驗、有能力、實力強的人比我多的是，為什么我能夠上節(jié)目？靠得就是堅持和執(zhí)著?！?/p>

田克山笑著回憶，“我多次給節(jié)目策劃人寫‘萬言書’，以至于把導(dǎo)演都弄煩了。從導(dǎo)演煩我到接受我、認(rèn)可我，這個過程是多么的艱苦和漫長。當(dāng)我期盼了一年在面試中勝出后，我感覺自己已經(jīng)征服了一座高山。機會總是偏向于有準(zhǔn)備的人，機會總是留給積極爭取的人。你愿意為了這頓午餐而付出一切嗎？我愿意！機會永遠(yuǎn)是公平地擺在你面前，關(guān)鍵看你是否愿意積極地爭取和把握?！?/p>

臨到錄制節(jié)目的前一天下午，田克山開始忐忑不安，不住地問導(dǎo)演，“我還需要準(zhǔn)備什么呢？”導(dǎo)演說，“到了這個時候，你還問這個問題有什么意義呢？男人有什么輸不起的？”田克山想：“對，男人有什么輸不起的呢？對我而言，能上節(jié)目，就已經(jīng)成功了?！?/p>

節(jié)目播出的當(dāng)晚，財客在線的流量猛增，高峰時達(dá)到了幾萬個獨立IP，注冊會員也比平時多了十幾倍，當(dāng)晚就新增注冊會員近萬人，有數(shù)十人打來電話，上百人加他的MSN或QQ，有的是想要跟財客在線合作，有的是想加盟他們的創(chuàng)業(yè)團隊，有的是佩服他的創(chuàng)業(yè)精神，有的是想向他們學(xué)習(xí)，有的是想投資。

“之前，已經(jīng)有一些投資公司在和我們接觸，有的提出入股，有的愿意完全收購，總之，融資意向很快就會明朗。只要有利于網(wǎng)站發(fā)展，只要能夠為會員提供更好的服務(wù)，任何方式我們都愿意嘗試。國外的同類記賬網(wǎng)已經(jīng)有兩家拿到了上千萬美金的投資，財客在線的功能做得比它們都要完善，加上我們近三年來的實際行動所證明的在線記賬市場的巨大潛力，我們一定會有一個美好的未來?！?/p>