3月1日，春寒料峭。

大渡口區(qū)八橋鎮(zhèn)，一樹(shù)桃枝在風(fēng)中探出星星花苞。汪代明深深地嗅了一下花苞，轉(zhuǎn)身爬上梯子，拿起錘子，為公司Logo釘下第一枚釘子。

“億捷通”三個(gè)字，在花枝掩映下，生意盎然。

汪代明或許并不知道，一股不可小覷的集聚力量，在他敲下最后一錘后，已如龍似虎般奔騰開(kāi)去。這股力量，將為金融危機(jī)下行業(yè)如何抱團(tuán)取暖，啟開(kāi)一扇“陽(yáng)光窗”。

■ 從“散兵游勇”到“聯(lián)合艦隊(duì)”

天使后面往往緊跟著魔鬼。

2008年10月，汪代明剛坐上重慶五金機(jī)電商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的位置，來(lái)不及欣喜，金融風(fēng)暴就劈頭蓋臉襲來(lái)。

以出口為“衣食父母”的中國(guó)五金機(jī)電行業(yè)，一夜之間墜入“暗夜”——1萬(wàn)多家五金機(jī)電企業(yè)歇業(yè)或倒閉。

五金機(jī)電一向是重慶出口的大戶(hù)，風(fēng)暴讓汪代明感受到了如山的壓力。

“如何將深陷泥沼的重慶五金機(jī)電行業(yè)，帶到春雪消融的彼岸？”在辦公室里，汪代明不停地站起又坐下，他在苦苦思索。

《動(dòng)物世界》里“大雁遷徙的故事”，讓汪代明眼里燃起光亮：一只孤雁單獨(dú)飛行時(shí)，速度慢，易迷路；而雁群結(jié)陣，可比孤雁單飛增加71%的飛行速度，且不易迷路。

“雁群式飛行，用一種大集聚完成了大提速?！蓖舸髋d奮得跳了起來(lái)，“五金機(jī)電行業(yè)就該像雁群一樣行動(dòng)。”

一直以來(lái)，重慶五金機(jī)電企業(yè)的生存“圣經(jīng)”是“獨(dú)自覓食”，他們習(xí)慣獨(dú)自面對(duì)所有的“喜怒哀樂(lè)”。

“但這次顯然不同以往，在強(qiáng)勁的風(fēng)暴下，單飛注定‘折翼’。”汪代明將五金機(jī)電商會(huì)的300多位企業(yè)主召集到一起，共商結(jié)盟。

“風(fēng)大浪大，小舢板隨時(shí)可能遇險(xiǎn)，只有組成聯(lián)合艦隊(duì)，才能同舟共濟(jì)渡難關(guān)?！边@次大會(huì)，達(dá)成了五金機(jī)電商會(huì)集體突圍的“重慶共識(shí)”——抱團(tuán)取暖，打開(kāi)內(nèi)需。

商會(huì)很快完成了兩個(gè)大手筆——組隊(duì)籌辦五金機(jī)電展，一改重慶沒(méi)有非公有制經(jīng)濟(jì)為主自辦展會(huì)的歷史；與金科集團(tuán)結(jié)盟，聯(lián)袂打造“百億級(jí)五金機(jī)電城”。

五金機(jī)電展，火了；五金機(jī)電城，也火了——從這兩次抱團(tuán)取暖中，商會(huì)的大多數(shù)企業(yè)都攢夠了“過(guò)冬的柴火”。

一個(gè)更大的夢(mèng)想，如爬山虎的卷須，攀上汪代明的心靈。

■ 從“抱團(tuán)取暖”到“抱團(tuán)升級(jí)”

兩次抱團(tuán)作戰(zhàn)戰(zhàn)績(jī)驕人，但汪代明從中發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)致命傷。

“一是短視，一件事情能把大家聚在一起，但事情一完成，分配結(jié)束，大家立馬分道揚(yáng)鑣；一是松散，有些私心重、眼光短的人，總在有意無(wú)意間作梗，讓抱團(tuán)作戰(zhàn)難以酣暢淋漓?！?/p>

“石墨與鉆石都是由碳原子構(gòu)成的，但鉆石為何遠(yuǎn)比石墨堅(jiān)硬？根本原因是結(jié)構(gòu)的差異：石墨的碳原子間是‘層狀結(jié)構(gòu)’，層與層之間很容易相對(duì)滑動(dòng)，這種結(jié)構(gòu)使石墨比較柔軟；而鉆石的碳原子間是‘晶格狀’，這種結(jié)構(gòu)使原子間的相互作用力很大，十分堅(jiān)固。”汪代明眼里閃著智慧。

一隊(duì)士兵，數(shù)量上沒(méi)有變化，僅僅由于組織和列陣的不同，在戰(zhàn)斗力上就會(huì)表現(xiàn)出質(zhì)的差異——這是汪代明的結(jié)論：重慶五金機(jī)電行業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須進(jìn)行更深層次的抱團(tuán)升級(jí)——共同投資成立股份制公司。

“只有成立股份制公司，才能成為堅(jiān)實(shí)銳利的‘鉆石’，打贏(yíng)規(guī)模性、長(zhǎng)期性的戰(zhàn)爭(zhēng)?！蓖舸饔謱⑸虝?huì)企業(yè)召集在一起，共商升級(jí)。

可這種在全國(guó)還沒(méi)有先例的“抱團(tuán)模式”，遭到了大多數(shù)會(huì)員的“白眼”。

“這種方式都能做成功，我用手掌心煎魚(yú)給你吃！”習(xí)慣過(guò)小日子的重慶五金機(jī)電企業(yè)，很少有人在天晴時(shí)想到下雨。

“現(xiàn)在抱團(tuán)取暖只能圖溫飽，而共建一家航母式公司，則可能獲得全國(guó)話(huà)語(yǔ)權(quán)?！笔嗉已酃忾L(zhǎng)遠(yuǎn)的商會(huì)企業(yè)，愿意跟著汪代明“開(kāi)辟新大陸”。

接下來(lái)，是一連串的考察，上海，廣州，北京……探尋股份制公司的運(yùn)作模式和經(jīng)驗(yàn)；再接下來(lái)，是一連串的談判，如何出資分紅、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、建章立制？

2008年12月25日，商會(huì)13家企業(yè)主在《重慶億捷通工業(yè)品股份有限公司章程》上，摁下了自己的指印。

“全國(guó)第一家由商會(huì)企業(yè)共同出資組建的股份制公司誕生了！”全國(guó)工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)會(huì)長(zhǎng)朱文江興奮地說(shuō)，“它開(kāi)啟了抱團(tuán)發(fā)展的一個(gè)新時(shí)代?！?/p>

■ 從“握指成拳”到“乘數(shù)效應(yīng)”

3月7日，八橋鎮(zhèn)的桃花開(kāi)了，比往年提前了一個(gè)星期。

桃樹(shù)下，汪代明埋頭，用不到一刻鐘的時(shí)間吃完了兩碗米飯。因?yàn)槊?，他?xí)慣了這樣的吃飯速度。

億捷通成立后，汪代明挑起這家股份制公司的董事長(zhǎng)重任。

汪代明忙碌的第一件事就是整合，“13家股東分別涉及五金機(jī)電的多個(gè)領(lǐng)域，互補(bǔ)性很強(qiáng)，我們要把這些資源整合起來(lái)，打造成一艘集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、分銷(xiāo)、零售于一體的超級(jí)航母”。

這次整合，也是一道“加減法”。

加起來(lái)的是資金、產(chǎn)品、人才，“以前一家公司只擁有幾樣產(chǎn)品，握指成拳后，億捷通一下?lián)碛辛藥资畼赢a(chǎn)品”。減下來(lái)的是倉(cāng)庫(kù)、門(mén)面、渠道等各種成本，“以前每個(gè)公司都擁有自己的倉(cāng)庫(kù)、門(mén)面、工人，握指成拳后，這些成本可以大幅削減”。

做完這道“加減法”后，億捷通嬗變?yōu)橹貞c最大的五金機(jī)電企業(yè)。

“隨著2008年世界500強(qiáng)固安捷等五金機(jī)電巨頭搶灘重慶，習(xí)慣了小、散、慢的重慶五金機(jī)電企業(yè)再不抱團(tuán)升級(jí)，將注定被擠出市場(chǎng)?！蓖舸鞔蛟靸|捷通的“野心”，是想在這個(gè)行業(yè)取得話(huà)語(yǔ)權(quán)。

2009年3月10日，億捷通取道上海，參加第十五屆中國(guó)國(guó)際五金博覽會(huì)——這是億捷通成立后的第一次試水。

結(jié)果石破天驚——在絕大多數(shù)客商對(duì)億捷通聞所未聞的情況下，汪代明僅憑一本宣傳畫(huà)冊(cè)，招來(lái)了16家國(guó)內(nèi)外大客戶(hù)的“合作協(xié)議”。

“簡(jiǎn)單的抱團(tuán)取暖，所產(chǎn)生的效應(yīng)是‘1+1’，像做拼圖游戲，只有真正握指成拳，才能取得‘乘數(shù)效應(yīng)’?！蓖舸黝H為自得，“以前，是我們出去找客戶(hù)，就像大海撈針，現(xiàn)在是客戶(hù)不請(qǐng)自來(lái)，猶如太公釣魚(yú)?！?/p>

3月29日，來(lái)自全國(guó)20多個(gè)省市的五金機(jī)電商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，齊聚渝州賓館，研討學(xué)習(xí)億捷通發(fā)展模式。

“這是一場(chǎng)智慧的盛宴。”研討會(huì)上，全國(guó)五金機(jī)電采購(gòu)聯(lián)盟理事長(zhǎng)呂世家感嘆，“億捷通為商會(huì)企業(yè)的合作，打開(kāi)了一扇‘以合代競(jìng)’之窗?！?/p>

4月，八橋鎮(zhèn)桃花已謝，但汪代明依然忙碌，錯(cuò)過(guò)了一季桃花的他，不愿再錯(cuò)過(guò)兩件大事：一是從4萬(wàn)億振興投資中搶蛋糕，一是借“?！蓖獬龀?。

“忘掉你是重慶商人，你就能成為世界商人。”汪代明希望億捷通的誕生，能為渝商以后的抱團(tuán)合作，帶來(lái)一星可以燎原的火苗。