當(dāng)國(guó)內(nèi)3000多家革命紀(jì)念館因門庭冷落而四處爭(zhēng)取財(cái)政撥款時(shí)，紅巖聯(lián)線卻以年近2000萬(wàn)元的收益，早在2006年就被評(píng)為全國(guó)十大紅色旅游景區(qū)之首。

紅巖聯(lián)線一騎絕塵的背后，是一連串制度創(chuàng)新的清晰腳印。

■ 整合資源聯(lián)點(diǎn)成線

2003年最后一個(gè)深夜，重慶紅巖革命紀(jì)念館辦公室，孤燈長(zhǎng)明。

燈下，館長(zhǎng)厲華正奮筆疾書，起草《紅巖聯(lián)線可行性報(bào)告》——這是厲華醞釀已久的夢(mèng)。

半年前，一位朋友的經(jīng)歷讓厲華遭遇尷尬——朋友在游覽歌樂(lè)山一處紅色旅游景點(diǎn)時(shí)，上完衛(wèi)生間出來(lái)找不到地方洗手。

“為什么沒(méi)自來(lái)水呢？”面對(duì)朋友的疑問(wèn)，厲華無(wú)奈地回答：“從山下引水上來(lái)，要七八百萬(wàn)元，上面撥的經(jīng)費(fèi)和館里門票收入，連職工工資都難以保障，哪有財(cái)力動(dòng)此浩大工程？”

“紅色旅游難道真的無(wú)法盈利？”朋友的質(zhì)問(wèn)，如鞭子般狠抽在厲華身上。那一夜，他失眠了。

紅色旅游窘困的癥結(jié)在哪？失眠后的厲華開始苦苦追問(wèn)。

半年全面調(diào)查，厲華找到答案：重慶革命歷史遺址雖多，但都散建在8萬(wàn)平方公里土地上，條塊分割、惡性競(jìng)爭(zhēng)，紅色資源無(wú)法形成合力，單打獨(dú)斗，大家只能端著金飯碗討飯吃。

“散兵游勇難成氣候，只有抱團(tuán)合作，才能掀起紅色狂飆?！痹谒徒o上級(jí)部門的《紅巖聯(lián)線可行性報(bào)告》里，厲華這樣建議。

“整合資源，面向市場(chǎng)，研究開發(fā)，聯(lián)點(diǎn)成線。”重慶市文化局（現(xiàn)文化廣播電視局）“十六字”要求，讓厲華欣喜若狂。

2004年4月16日，一件事情震動(dòng)全國(guó)文化及旅游界：“紅巖”下海了——在紅巖、歌樂(lè)山革命紀(jì)念館的基礎(chǔ)上，整合全市紅色文化單位，組建一個(gè)局級(jí)事業(yè)單位——重慶紅巖聯(lián)線文化發(fā)展管理中心。

這是全國(guó)第一家吃文化體制改革“螃蟹”的紅色文化單位。

“紅巖聯(lián)線將打破過(guò)去文博行業(yè)條塊分割、各自為陣的局面，用‘紅巖’這條主線，把全市革命文化資源整合起來(lái)?！甭男录t巖聯(lián)線中心主任的厲華躊躇滿志。

紅巖聯(lián)線成立后，迅速抓了兩件大事。

一是“聯(lián)點(diǎn)”：收回分散在各區(qū)縣文化、旅游、民政等部門的紅色遺址，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)權(quán)的統(tǒng)一；一是“整合”：將這些“有的保留有遺址、有的保留有資料、有的保留有紀(jì)念標(biāo)志”的紅色遺址，重新整合包裝。

聯(lián)點(diǎn)、整合后，紅巖聯(lián)線重磅推出紅巖文化精品游——游客在任一景點(diǎn)買票，就可以將與紅巖文化相關(guān)的一系列景點(diǎn)全部賞完。

這張通票，讓重慶的紅色資源迅速釋放出強(qiáng)大的集聚效應(yīng)——僅紅巖革命紀(jì)念館年接待量，就從2003年的50多萬(wàn)人次暴增至2004年的200萬(wàn)人次。

從“散兵游勇”到“連鎖經(jīng)營(yíng)”，創(chuàng)新體制，“紅巖”開出了第一朵絢爛的花。

■ 突破定式棄舊迎新

紅色遺址，自建館開始，就一直被禁錮在傳統(tǒng)定式中，一切都是“老面孔（陳展不變）、老地方（展所不變）、老腔調(diào)（解說(shuō)不變）”。

許多觀眾在游覽紅色景點(diǎn)后，在留言簿上這樣寫道：我們慕名而來(lái)，掃興而去。

觀眾率直的批評(píng)，引起厲華的沉思：“在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期‘我開館，你來(lái)看’的模式下，革命文化資源的市場(chǎng)化程度極低，現(xiàn)在我們必須以游客的需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新展覽機(jī)制，突破傳統(tǒng)的陳列和解說(shuō)定式?！?/p>

紅巖聯(lián)線突破定式的第一招是了解市場(chǎng)——投入10多萬(wàn)元，在各景區(qū)進(jìn)行大規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查，從10萬(wàn)多份問(wèn)卷中分析新時(shí)期游客需求。

第二招是再現(xiàn)歷史——利用各種手段，鮮活再現(xiàn)歷史人物的學(xué)習(xí)、生活、斗爭(zhēng)等場(chǎng)景，讓游客從中找到共鳴。

“‘站住，不許動(dòng)！’猛然，身后兩名國(guó)民黨持槍哨兵一聲大喝，讓我心里不由一緊。這是2005年4月的一個(gè)傍晚，我們一行人在夜游白公館監(jiān)獄時(shí)的一幕。其時(shí)，濃重的夜幕把歌樂(lè)山籠罩得漆黑一片，在狼狗的瘋狂叫聲中，‘人犯’被押入白公館……此情此景恍若時(shí)空轉(zhuǎn)換，回到1949年的歌樂(lè)山?！蔽靼灿慰蛥莿傇谌沼浝飳懙溃拔乙颉都t巖》一書而來(lái)，卻驚喜地發(fā)現(xiàn)紅色文化與現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合得如此完美，讓人更能身臨其境地回味那段歷史。”

“利用聲、光、電、人、圖、物等各種手段，再現(xiàn)革命英雄與反動(dòng)派不屈不撓的斗爭(zhēng)場(chǎng)面，使得革命英雄形象鮮活地展現(xiàn)在觀眾面前?！眳柸A說(shuō)，“只有動(dòng)起來(lái)，才能讓人家愛(ài)看、愛(ài)聽(tīng)，才能對(duì)這些靜止的文物產(chǎn)生感情，才能把游客引入那段激情燃燒的歲月。”

這種“鮮活再現(xiàn)”模式，不僅讓紅巖聯(lián)線的游客猛增20%，甚至還贏得了“再現(xiàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)訂單”。

江西上饒集中營(yíng)、四川萬(wàn)源紅軍紀(jì)念館等紅色遺址，紛紛發(fā)來(lái)“項(xiàng)目訂單”，邀請(qǐng)紅巖聯(lián)線去為他們的場(chǎng)館設(shè)計(jì)各種展覽場(chǎng)景。僅2005年，紅巖聯(lián)線對(duì)外設(shè)計(jì)制作就創(chuàng)收100多萬(wàn)元。

從“忽視游客”到“撫慰游客”，創(chuàng)新展覽機(jī)制，“紅巖”開出了第二朵絢爛的花。

■ 雙贏機(jī)制外向擴(kuò)張

花開兩朵后，厲華有了更大膽的想法——將公益事業(yè)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)兩分開。

開發(fā)紅色資源的商品屬性，通過(guò)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的方式，向全國(guó)擴(kuò)張，直接到市場(chǎng)上找飯吃，并通過(guò)這種擴(kuò)張所產(chǎn)生的影響力，反過(guò)來(lái)促進(jìn)公益事業(yè)發(fā)展。這個(gè)雙贏機(jī)制的最初萌芽，緣于厲華1988年的那次經(jīng)歷。

1988年，厲華帶著4個(gè)人到廣州，準(zhǔn)備搞一次紅巖精神展覽。

有一家單位開始很熱情，當(dāng)聽(tīng)說(shuō)展覽內(nèi)容是紅巖烈士后，吃驚地說(shuō)：“有沒(méi)有搞錯(cuò)？”另一家展館的老總，得知展覽內(nèi)容后，也借口消失。厲華又找到一家博物館，對(duì)方答復(fù)：“如果是家具、食品、服裝展覽可以考慮，我們不辦政治性展覽！”

最終，省港工人罷工遺址紀(jì)念館出于同情接納了這次展覽。結(jié)果讓所有拒絕單位后悔不已：這次展覽盛況空前，應(yīng)觀眾要求一再延期。

“紅色資源只要開發(fā)得當(dāng)，就可以挖掘出很高的市場(chǎng)價(jià)值?！边@次大膽嘗試，讓厲華萌生了開發(fā)紅色資源的商品屬性這個(gè)念頭。

這個(gè)念頭，終于在紅巖聯(lián)線誕生后，得以實(shí)施：利用新穎的藝術(shù)形式，把革命文化的內(nèi)在精神價(jià)值外化出來(lái)，打造成紅色文化精品，實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

遵循文化規(guī)律，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化探索，紅巖聯(lián)線已先后推出5大系列產(chǎn)品：展覽、報(bào)告、巡演、書刊和音像制品。其中，舞臺(tái)劇《紅巖魂》在全國(guó)巡演時(shí)，有人為了買票而“走后門”，最長(zhǎng)的一次謝幕竟達(dá)1個(gè)多小時(shí)，并獲得國(guó)家“五個(gè)一”工程獎(jiǎng)；出版《風(fēng)雨白公館》、《浩氣長(zhǎng)存》等30余種圖書，銷量120多萬(wàn)冊(cè)；制作《紅巖檔案解密》、《生命作證》等8部形象報(bào)告劇，創(chuàng)造利潤(rùn)3000余萬(wàn)元；在全國(guó)150多個(gè)城市舉辦一系列巡回展覽，接待觀眾3200多萬(wàn)人次。

將紅巖文化完美融入文藝作品、文藝表演中，這種創(chuàng)新，不僅讓紅巖聯(lián)線取得巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還將紅色旅游發(fā)揮到極致。

利用產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的贏利，紅巖聯(lián)線又開發(fā)了酉陽(yáng)趙世炎故居、開縣劉伯承紀(jì)念館、城口紅軍革命根據(jù)地等一批紅色項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目又引來(lái)大批觀眾。

公益事業(yè)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)兩分開，創(chuàng)新市場(chǎng)機(jī)制，“紅巖”開出了第三朵絢爛的花。