盤活了閑置物品解決之道的舍得網(wǎng)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了用戶、商家、平臺(tái)的“三得利”。在馬健看來(lái)，閑置物品處理之道很有“錢”景。

最近，一條很雷人的消息在互聯(lián)網(wǎng)上流傳開(kāi)來(lái): 通過(guò)舍“舊物”，可以免費(fèi)獲得他人的閑置物品，甚至是一輛嶄新的豐田銳志汽車。這樣難以置信的閑置物品解決方案的提供者，正是舍得網(wǎng)。

登錄舍得網(wǎng)后，記者發(fā)現(xiàn)，舍得網(wǎng)實(shí)質(zhì)上是一家C2C型的閑置物品交易社區(qū)，據(jù)稱剛在今年8月份拿到第二輪融資。這不免讓人想起，前幾年在業(yè)界興起過(guò)一陣“物物交換的網(wǎng)站”和“二手物品交易信息平臺(tái)”。花大本錢，搞一項(xiàng)已經(jīng)被證明失敗的業(yè)務(wù)，其做法著實(shí)令人費(fèi)解。

對(duì)此，舍得網(wǎng)的創(chuàng)始人和CEO馬健在近日接受本報(bào)獨(dú)家專訪時(shí)，闡述了一個(gè)圍繞閑置物品的另類“玩法”。

還原扭曲的需求

“我們要做的就是徹底還原用戶被扭曲的原始需求——簡(jiǎn)單高效地處理閑置物品。”談及創(chuàng)建舍得網(wǎng)的初衷，馬健表示，傳統(tǒng)的“物物交換網(wǎng)站”和“二手物品交易信息平臺(tái)”遭到冷遇，并不代表用戶沒(méi)有旺盛的處理閑置物品的需求。

在創(chuàng)建舍得網(wǎng)之前，馬健親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了大量翔實(shí)的調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，接受調(diào)查的大多數(shù)人或多或少都有各種各樣的閑置物品，但由于嫌麻煩、沒(méi)動(dòng)力等原因大都對(duì)網(wǎng)上交易淺嘗輒止。

究其原因，二手市場(chǎng)交易效率太低且費(fèi)時(shí)費(fèi)力，而“以物易物”又嚴(yán)重扭曲了用戶的原始需求。

“舍得網(wǎng)創(chuàng)新的以‘舍得券’為交易媒介，有效分離‘舍’與‘得’的交易模式，很好地還原了用戶的需求?！瘪R健介紹說(shuō)，用戶在舍得網(wǎng)無(wú)償把自己的閑置物品“舍給”其他用戶，就可依物品價(jià)值獲得銅、銀、金、鉑金、鉆石五檔中的一張舍得券，憑藉這張舍得券，用戶就可以免費(fèi)“獲得”別人“舍出”的同等券值的物品。

一個(gè)平臺(tái)三方得利

經(jīng)過(guò)一年半的實(shí)際運(yùn)營(yíng)，馬健發(fā)現(xiàn)，光有舍得券還不夠，“用戶只在閑置物品的圈子里，經(jīng)常找不到滿意的物品，或是全新的物品。而且，在‘劣幣驅(qū)除良幣’的規(guī)律驅(qū)使下，慢慢的舍出優(yōu)質(zhì)物品的高端用戶會(huì)逐漸流失?！睂?duì)此馬健的解決之道就是打破“舍閑置、得閑置”的閉環(huán)，引入當(dāng)季熱銷的全新商品供用戶“憑券換購(gòu)”，對(duì)于每件被成功換購(gòu)的商品，舍得網(wǎng)都根據(jù)券的價(jià)值給予真金白銀的現(xiàn)金補(bǔ)貼。然而，如此賠錢賺吆喝，對(duì)舍得網(wǎng)來(lái)說(shuō)不是抱薪救火嗎?

“坦白講，雖然我們并不精通互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，但我們懂得聚沙成塔的盈利模式?！闭劶吧岬镁W(wǎng)的商業(yè)模式，有著資深增值業(yè)務(wù)背景的馬健表示，“舍得網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，目前每月盈利10萬(wàn)元，明年我們預(yù)計(jì)每月盈利100萬(wàn)元?！?/p>

馬健告訴記者，舍得網(wǎng)的發(fā)展策略是首先實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，然后實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值?！耙呀?jīng)有一些企業(yè)借助我們的‘超值換購(gòu)’平臺(tái)展開(kāi)了品牌營(yíng)銷，而我們?cè)谏岬镁W(wǎng)站內(nèi)推出的‘預(yù)約洽談’等收費(fèi)服務(wù)也會(huì)慢慢展開(kāi)，未來(lái)舍得網(wǎng)內(nèi)增值服務(wù)會(huì)越來(lái)越豐富?！?/p>